Що почитати з маркетингу

Хороших менеджерів з маркетингу на ринку праці насправді практично немає. Вірніше, вони є, але просто добре розкуповуються”, як холодне пиво в спеку. Як пише відомий дизайнер Артемій Лебедєв, «велика частина [менеджерів з маркетингу] з народження боїться думати». Це вірно не тільки у нас, але і на Заході. Причини цього явища лежать настільки глибоко, що виходять за межі цього огляду.
Однак, хороших книг з маркетингу видано вже багато. Найбільше радує, що деякі з них вже не переказні, а написані вітчизняними авторами-практиками. З-за “конкуренції” серед книг було нелегко вибрати серед них найбільш корисні, щоб включити їх у статтю. Пропонована kniga.biz.ua добірка книг по маркетингу допоможе маркетологу зробити ривок у кар’єрі. Всім читачам гарантуємо також безліч свіжих бізнес-ідей.
Книга “Маркетинг на 100%. Як стати хорошим менеджером по маркетингу”
Це найважливіша книга про те, як стати хорошим менеджером по маркетингу. Як робити хороший, правильний маркетинг, і робити його на 100%. Перехвалити цю книгу не можна, настільки вона корисна. Починаючому і навіть досвідченому маркетологу вона відкриє очі на те, “як стати хорошим менеджером по маркетингу”, а власник бізнесу зрозуміє, яких людей потрібно на цю посаду шукати. Після продажу понад 40 тис. примірників книги, автор “Маркетингу на 100%” Ігор Манн придбав заслужену популярність серед колег – менеджерів з маркетингу. Він працював менеджером з маркетингу у великих компаніях, що діють на російському ринку, і описав у книзі багато творчих маркетингових рішень, придуманих їм у свій час.
У 2003, 2004 і 2005 роках Гільдія менеджерів з маркетингу Росії визнала “Маркетинг на 100%” кращою книгою року.
Книга “Маркетингові війни”
Ця книга застосовує принципи військової стратегії маркетингу, припускаючи, що бізнес – це постійна, яка не стихає ні на день війна з конкурентами. Книга спирається на відомі постулати військової стратегії, викладені Клаузевицом в трактаті “Про війну”. “Бог завжди на боці великих батальйонів”, тому “в лоб” йти на більш сильного противника рівносильно самогубству. Але відразу здаватися невеликим компаніям не варто, тому що їм пропонують застосовувати “флангову атаку” або “партизанити” в тилу величезного, зате не гнучкого конкурента.
Автори “Маркетингових воєн” постаралися зробити ненудну книгу. Тому стратегічні догми в “Маркетингових війнах” ілюструють на історичних прикладах військових кампаній, а також безкровних “боїв” компаній на ринках, що відбуваються в наші дні.
Спеціаліст з маркетингу — це цинічний і жорстокий полководець, який де хитрістю, де лобовим ударом, а де і відвертої партизанщиною п’ядь за п’яддю відвойовує собі місце під ринковим сонцем. Девіз “Маркетингових воєн” – “на війні всі засоби хороші”. Хоча так не ставлять питання навіть у підручниках з військового мистецтва.
Сьогодні не можна знайти маркетолога або власника компанії, який би не прочитав цю книгу. Точно так само не знайти і серйозної книги по маркетингу, в якій би автори не посилалися на “Маркетингові війни”
Книга “Стратегія блакитного океану”
Ця книга зараз визнана головним у світі опонентом теорії “маркетингових воєн”. Вона закликає “створити вільну нішу і перестати боятися конкурентів”. Стратегія блакитного океану саме в тому, щоб відмовитися ділити з іншими існуючий – і часто зменшується попит, озираючись на конкурентів, і замість цього присвятити себе створенню нового ринку, зростаючого попиту та уникнення конкуренції. Причому книга не просто закликає компанії прийняти нову стратегію. У ній містяться фірмові авторські аналітичні інструменти. Застосовуючи їх, ви зрозумієте, як саме можна створити “блакитний океан” у вашому бізнесі.
Вивчити кілька книг на одну і ту ж тему іноді буває дуже корисно, щоб створити своє бачення питання. При цьому бажано спиратися на кілька різних, краще навіть суперечливих, джерел. Книги “Маркетингові війни” та “Стратегія блакитного океану” – це і є “суперечливі джерела” з питання боротьби з конкурентами в бізнесі. Прочитавши ці книги, ви напевно зрозумієте, що для вас краще – кинути всі сили на “придушення” супротивників або постаратися піти від конкуренції, створюючи “блакитний океан”.
Що стосується запропонованих у статті книг по бізнес-стратегії, не завжди у менеджера з маркетингу в компанії вистачає повноважень. Тобто часто він зовсім не бере участь у прийнятті стратегічних рішень, виступаючи лише виконавцем стратегії, розробленої “вище”. Буде він боротися за “стратегічні” повноваження (по суті, готувати свій перехід на наступний щабель у кар’єрі) – залежить від людини і ситуації в компанії. Якщо маркетолог все ж намагається збільшити свою значимість для керівництва, то йому бажано спочатку прочитати “Маркетинг на 100%”.
Маркетинг на 100%
Маркетингові війни
Стратегія блакитного океану