Як стати кращим у своїй справі: 7 принципів, які притягнуть успіх

Відомий бізнес-спікер Максим Батырев ділиться установками, які працюють у будь-якій справі: від продажів до виховання дітей.
Максим Батырев
Відомий російський менеджер, бізнес-спікер, автор книг «45 татуювань менеджера» і «45 татуювань продавана».
1. «Ні» хайпи. «Так» — праці й дисципліни
Багато мої ровесники (мені 38 років) в подиві спостерігають за людьми, які в 22 вже не хочуть працювати. Хочуть нічого не робити і при цьому мати значний дохід.
Айфони в подарунок за лайки, курси «Як стати мільйонером за три місяці», взаємні передплатники, схуднення за один вебінар, колаборація блогерів… На цьому побудовані цілі індустрії. Але на мій погляд, все це пахне шахрайством.
Легкий шлях — це обман.
Я в свій час теж хотів легких грошей і навіть купував квитки «Русское лото». Але щось ніяк не виходило виграти більше 150 рублів. А потім я взяв калькулятор і порахував, які мої шанси на суттєвий виграш. Знаєте, скільки вони складають? 0,001316%. Менше, ніж ймовірність померти в день розіграшу тиражу.
Будь помітний результат людини — це результат довгострокового інвестування і багатьох тисяч годин роботи. Будь мільйонер, актор-оскароносець, олімпійський чемпіон, прославлений режисер, нобелівський лауреат і інший визнаний чоловік витратив багато років життя, щоб прийти до свого п’єдесталу.
Тому я сів і зробив собі татуювання: «Немає хайпи! Так — праці та самодисципліни!»
2. Ніколи не слухайте поради людей, на яких не хочете бути схожими
Приблизно до 35 років я прислухався до всієї критики, яка виходила від тих, хто «хотів зробити мені краще». Слухав всіх: колег, сусідів по дачі, тролів, які писали злісні коментарі в соцмережах, якихось інших дивних людей, які розповідали мені, що я неправильно живу / занадто багато працюю / не вмію красиво одягатися / мало думаю про себе / мало займаюся спортом / знову занадто багато працюю і так далі. Я їх слухав, переживав, перепитував, уточнював, і навіть іноді посипав голову попелом. А потім я зрозумів щось дуже важливе.
Що таке критика? В початковому розумінні — це аналітичний розбір «предмета» від експерта в якійсь області.
Тобто, якщо я захочу дізнатися, чи добре читаю реп, треба звернутися до Басте. Якщо я хочу почути, як я граю в хокей, мені потрібен Олександр Овечкін. Як створювати масштабний бізнес в Росії, мені повинні розповісти Володимир Сєдов або Сергій Галицький, а як виховувати дітей — Людмила Петрановська або Діма Зіцер.
Знаєте, чому саме вони? Тому що я хочу бути схожим саме на них в тих областях, в яких вони є для мене експертами. Я хочу навчатися у перших. Я більше не готовий слухати поради тих людей, на яких не хочу бути схожим.
3. ППЖ — «просто підніми дупу»
Ця історія йде корінням в той час, коли я працював в активних продажах. Саме там цим принципом навчають всіх, інакше нічого не вийде. Наносити цю татуювання потрібно на дупу, вже вибачте за прямоту.
Чому саме на це місце? Тому що ППЖ розшифровується дуже просто:
П — просто.
П — підніми.
Ж — Ж…
Ну, ви зрозуміли.
Я не пам’ятаю, в який момент часу вона у мене з’явилася, але це чи не головна моя татуювання, яка, з одного боку, не дає мені спокою і змушує рухатися, а з іншого — дозволяє бути чесним перед собою.
Я вважаю, що ми не маємо права скаржитися на життя, поки не зробимо ППЖ.
Як тільки я чую скарги, що «все погано», я починаю уточнювати, чи все зробив чоловік з того, що міг зробити. У 100% випадків виявляється, що не все. І тоді я починаю свою промову, яка починається зі слів «Я б на вашому місці…» і закінчується словами «ППЖ!».
4. Свої кордони ти сам визначаєш
Напевно ви бачили в інтернеті відео, як ведуть себе блохи, які довго перебували в скляній банці. Якщо не бачили, подивіться:
Ми з вами теж живемо в банках, кожен у своїй. Обмежуємо себе стереотипами, минулим досвідом, уявленнями про те, що таке добре і що таке погано. Наша скляна банка буде з нами все життя, але найцікавіше, що банки насправді немає, вона існує тільки у нас в голові.
Можна навчитися грати на піаніно, не маючи музичної освіти. Можна почати бігати марафони у 50 років, навіть не будучи спортсменом. Можна познайомитися з будь-якою людиною, до якої ви раніше боялися підійти з-за його дикої популярності або незліченної багатства. Можна навіть виїхати на гироскутере на сцену найбільшого форуму країни під музику з «Гаррі Поттера», тому що, блін, по-іншому нудно жити!
Головне — спробувати визирнути з банки, а потім акуратно вилізти з неї. Більшість нових можливостей знаходиться за її межами.
5. Те, чим ви зараз займаєтеся, і є справа всього вашого життя
Одного разу під час майстер-класу з менеджменту один з учасників поставив мені питання: «Максим, я не розумію, навіщо ви так багато працювали і так пристрасно віддавали себе чужій справі? Це ж була не ваша компанія!»
Я завис секунд на тридцять. У мене в голові не приживалися слова «це була не ваша компанія». Як це не моя? Це була моя компанія! Я вважаю, що раз вже людина взявся за Справу, він повинен закохувати себе в цю Справу кожен день. Або не займатися нею взагалі.
Три роки я працював фахівцем з продажу. Звичайно, я не відразу полюбив цю роботу. Як можна її полюбити, якщо у тебе не виходить! Але побачив успішних колег, почав з ними спілкуватися, знайшов для себе в книгах яскраві приклади прекрасних продавців зразок Джо Джирарда, заглиблювався у свій продукт, і мені відкрився дивовижний, невичерпний світ можливостей і знань, який я з тих пір щодня освоюю. Я закохався у свій продукт. Як тільки це сталося, я став кращим продавцем року в компанії.
Неважливо, хто ви: співак, сталевар, круп’є, вихователь в дитячому саду, інженер, перекладач або водій автобуса, — кожен з нас здатний зробити світ краще, якщо вважати своє заняття Справою всього свого життя.
6. Я живу, щоб… що?
Я втомився, не бачу сенсу, загубився, не хочу йти на роботу, не розумію, для чого це мені… Сотні, а може, й тисячі подібних повідомлень я отримав. Листи присвячені роботі і сім’ї, собі або своїм працівникам, батькам і дітям.
Що відбувається? Чому у стількох людей опускаються руки, втрачається енергія і з’являється смуток в очах?
Я знаю, в чому справа, так як сам неодноразово відчував те ж саме. Вся справа у відсутності відповіді на запитання: «Я живу, щоб… що?» Простіше кажучи, потрібна наступна мета. Поки мети не буде, будуть туга, ліньки вранці і поганий настрій.
Людина, яка не бачить сенсу у своїй діяльності, перетворюється у велику амебу.
Людина, яка знає відповідь на запитання, до якої наступної планці він йде, який бачить наступну мету, буде сфокусований на її досягненні і щасливий як в роботі, так і в житті.
Так що якщо відчуваєте апатію і лінь, терміново шукайте Мета. У мене було таке кілька разів у житті, і я навіть не пам’ятаю цього часу. Я спалив його і викинув у відро для сміття. Жити як амеба дуже страшно.
7. Виправдання вбивають дії
Деякі хочуть бачити працю, дисципліну, безсонні ночі, життя за принципами, одержимість Справою і пристрасть. Набагато більше людей хоче бачити дар, вроджений талант, блат, небесну харизму, втручання потойбічних сил і надприродні здібності.
Навіщо це людям?
А щоб нічого не робити. Як тільки у тебе з’являється пояснення чужого успіху (або неуспіху), можна знову сісти на диванчик, відкрити инстаграмчик і ні хрена не робити.
Пояснення можна придумати для чого завгодно. Давайте наведу який-небудь зовсім дурний приклад. Хлопчик Люк не хоче підстригати нігті. Придумаємо йому виправдання?
Підстригають нігті тільки дівчата, а я справжній пацан.
У мене немає на це часу.
Всі мої друзі ходять з нестрижеными нігтями, і я не буду вибиватися зі зграї.
Я поки не ухвалив для себе рішення, що краще, щипчики або ножиці, і вивчаю це питання.
Не хочу, щоб вся ця індустрія манікюру заробляла на мені.
І так далі. Будь власним бездіяльності можна придумати ще більше вивірених і обґрунтованих виправдань. Але зі сторони це все виглядає не менш цікаво, ніж хлопчик Люк зі своїми нігтями.
Виправдання вбивають дії. Будь ласка, не шукайте причин, чому у вас не вийшло зараз. Шукайте завжди, що потрібно робити, щоб вийшло завтра.
Матеріал підготовлений за нової книги Максима Батирева «45 татуювань особистості». У ній автор чесно розповідає про своїх «гулі» і висновки, які зробив за час роботи продавцем, менеджером і керівником власної компанії. Багато з них стали татуюваннями на внутрішній стороні серця, які допомагають йти вперед і досягати успіху.
Першу партію книг можна купити ексклюзивно на сайті видавництва «МІФ». Читачам Лайфхакера — спеціальна знижка за промокоду tsharp.
Купити
Читайте також
??
Як стати гарним працівником
Чому люди з безліччю інтересів успішніше інших
10 книг, які допоможуть стати кращою версією себе в 2018 році
Як визначити, що ваші бізнес-відносини токсичні