Багатогранність промо

Термін «промо» став використовуватися кілька десятиліть тому, а пізніше після появи такого напрямку в рекламі, як BTL, став одним з методів стимулювання збуту. З кожним роком популярність промо – акцій збільшується, це самий ефективний метод просування для залучення цільової аудиторії до певного кола товарів, ще і відносно недорогий. Але по мірі розповсюдження промо, з’явилася й інша складність у рекламних агенцій: як зробити так, щоб саме їх промо акція була найпам’ятнішою і креативної? Кожне агентство придумує свої методи, так флешмоб став невід’ємною частиною і все частіше використовується для залучення потенційних клієнтів.
Але давайте розглянемо позитивні сторони промо акцій для всіх учасників цього руху: потенційних клієнтів, замовників і виконавців, тобто промоутерів.
У людей, що приймають участь в промо, в якості цільової аудиторії, цей вид просування завжди викликає тільки яскраві, що запам’ятовуються емоції. Найкращі враження залишає «подарунок за покупку», адже це так приємно виявити, що, купуючи повсякденні речі, ми можемо абсолютно безкоштовно отримати подарунок. Акції «два за ціною одного» також залишають позитивні емоції. Зараз стало популярним проведення акцій, спрямованих на покупку продукту, потрібно знайти спеціальний код або декілька кодів і відправити їх за допомогою СМС і виграти подарунок. Але такий метод не завжди дає потрібний відгук, пов’язаний насамперед з високою вартістю на відправку СМС і невеликим шансом виграшу корисних призів. Швидше за все покупець відгукується на промо акції, що проводяться «тут і зараз» і пов’язані з негайним отриманням призу чи подарунка.
Дегустації та семплінги користуються популярністю при презентації нового товару покупцеві завжди цікаво спробувати нову продукцію, перш ніж її купити. Опис переваг нового товару приносить бажаний відгук серед покупців.
При підведенні підсумків позитивних сторін промо для потенційних клієнтів, можна сказати, що промо акція буде користуватися успіхом, якщо вона буде креативною, що запам’ятовується і не зажадає від покупців ніяких додаткових грошових вкладень.
Для замовників промо акції, в першу чергу виступають ефективним методом просування свого товару. У самому справі, проведення такої акції дає потрібний позитивний ефект практично негайно. З допомогою дегустацій, семплінгів можна дати можливість аудиторії оцінити, розкуштувати товар без його покупки, дати можливість придивитися до нього. Розповсюдження листівок чи лістинг дозволяє поширити інформацію в друкованому вигляді: знижки, відкриття нового магазину/центру/фірми, акції. Більше ефективності, якщо роздають не звичайна листівка, а невеликий журнальчик або буклет, або пред’явлення цього купона має на увазі отримання бонусу або знижки. Увагу замовники повинні приділяти і промо формі, яка також несе певний позив і подальшу впізнаваність марки. Промоутер за зовнішнім виглядом повинен з виділятися з натовпу, привертаючи увагу не тільки до себе, але в першу чергу до рекламованого товару.
Тим самим, всі витрачені кошти замовника на промо акцію окупаються найближчим часом, збільшують популярність товару, його продаж серед конкуруючих марок.
Сполучною ланкою між замовником (чи його продукцією) і потенційними клієнтами виступає промоутер, який пояснить покупця всі переваги і достоїнства рекламованого товару. Промоутер – ідеальна робота для студента, робота з гнучким графіком, що дозволяє у вільний від навчання час заробити непогані гроші. Це одна з найпоширеніших професій, яка може навчити людину легко і невимушено спілкуватися з іншими людьми. Кожен, хто хоче працювати промоутером обов’язково проходить кілька тренінгів, на яких докладно і чітко пояснюються всі принципи роботи і мети конкретної промо акції. Ще один плюс при роботі промоутером це кар’єрний старт, адже після закінчення університету у промоутера буде не тільки вищу освіту, але і кілька років досвіду роботи. Участь у промо – акціях стає хорошою початковій щаблем для роботи в маркетингу, рекламі, та й взагалі в будь-якій сфері, де високо цінується культура спілкування, де велику роль відіграє дисципліна, відповідальність, вміння працювати в команді.
Робота промоутером дозволить освоїти багато навички, які обов’язково стануть в нагоді в подальшій роботі і в житті.
Агентство маркетингу та реклами “Кавалери” Саратов р.
липень 2009 р.
Старчихина Ганна