Час – головна цінність!

Частина 1. Куди йде час сетевика?
Чому я вирішив підняти цю тему?
Час – це єдина цінність, яка спочатку є у кожної людини в однаковій кількості, і в той же час цей ресурс не можна заповнити.
Для чого люди займаються мережевим маркетингом?
Отримати гроші і вільний час. Так чому б не почати грамотно використовувати свій час прямо зараз.
Напевно, більшість людей стикалися з мережевими компаніями, що практикують традиційні методи розвитку бізнесу, при якому потрібно записати всіх кого тільки можна згадати і по черзі приставати до них.
Тимчасові витрати дистриб’юторів більшості мережевих компаній складають 8-10 годин на тиждень. Такий графік роботи дозволяє проводити 4-5 зустрічей в тиждень в середньому з 3 кандидатами за зустріч, всього близько 15 осіб. За статистикою 5 з 10 чоловік зовсім не шукають можливості змінити життя, 3 не розглядають мережевий маркетинг як варіант бізнесу. У підсумку, до наступного етапу приходять максимум 20% або у нашому випадку 3 людини. Але 80% часу (8 з 10 годин) ви витратили на безперспективних кандидатів.
В чому помилка?
На такі зустрічі більша частина запрошених йде з нульовою інформацією і думає що це:
– можливість знайти нову роботу (співбесіда),
– випити з друзями пива,
– обговорити якийсь варіант традиційного бізнесу.
В результаті ви витратили купу свого часу і відібрали його у людей, яким:
а) зовсім не потрібен бізнес, вони не хочуть змінювати своє життя;
б) не цікавий мережевий бізнес як такий.
У результаті на всіх етапах роботи з кандидатами велика частина часу йде не на тих, хто нам потрібен.
Частина 2. Як встигнути зробити більше?
Як підвищити ефективність своєї роботи при побудові команди в МЛМ бізнесі? – це питання, яке хвилює багатьох.
Головна причина, по якій багато мережевики бездарно використовують свій час – це система побудови бізнесу, використовувана в компанії або в команді, не оптимізована для максимальної ефективності.
Отже, почнемо, зараз я розповім про те, як працювати з вашими кандидатами для досягнення максимальної продуктивності праці.
Етап 1.
На першому етапі важливо максимально швидко і без витрат часу відсіяти людей, яким даром не потрібен ніякий бізнес МЛМ зокрема. Зробити це досить просто.
Задайте людині один – два простих питання, з відповідей на які, ви зможете зробити висновок про те, чи варто далі розвивати цю тему з даним кандидатом.
Наприклад:
– Чи знаєте ви кого-небудь, хто хотів би жити краще?
– Чи думав ти про те, щоб стати господарем свого життя?
За продовження діалогу стане ясно готовий ця людина вислухати вашу пропозицію. На цьому етапі буде відсіяно близько половини кандидатів, на кожного з них ви витратите всього пару хвилин.
Етап 2.
Наступним кроком буде знайти серед кандидатів тих, кому для досягнення цілей буде цікавий МЛМ бізнес.
Тут знову не варто витрачати багато свого часу, використовуйте для розвитку бізнесу інструменти. Дайте людині матеріали, за якими він зможе зрозуміти, що таке мережевий маркетинг.
Наприклад:
– Фільм «Стратегія переможців»
– Книгу Дона Файлу «45 секундна презентація або уроки на серветках»
В результаті залишаться тільки ті кандидати, з ким можна рухатися далі.
Етап 3.
Тільки зараз варто переходити до того, що за компанія, які послуги або товари ви просуваєте, маркетинг план, яку систему побудови бізнесу використовуєте. Тут підійдуть і методи традиційного бізнесу: конференції, особисті або домашні зустрічі.
Але на ці зустрічі прийдуть тільки 20% первинних кандидатів і, відповідно замість звичайних 10 годин на 15 кандидатів піде всього 2, а решту 80% часу вкладеного вами в бізнес можна витратити на додаткових 60 осіб або на інші корисні справи (тренінги, семінари, книги).
Етап 4.
Реєстрація та навчання нового партнера.
P. S. Перекладіть цю систему на можливості Інтернету, як ми зробили в нашій команді, і ефективність збільшиться ще більше.
Блог Дмитра Жиліна