Як ефективно продавати товар?

Більшість з нас вже трохи знайомі з таким унікальним місцем продажу будь-якого товару, як Мережа. За допомогою Мережі можна сьогодні ефективно та швидко продати товар, придбати товар, замовити товар і отримати виняткову інформацію практично по будь-якій моделі того або іншого пристрою. Для оцінки ефективності мережевих продажів варто оцінити «що краще – мережеві продажу або утримання невеликого магазину»? Кожен з цих способів продажу має свої плюси і мінуси, які варто враховувати. Але в будь-якому випадку, підприємцю буде цікаво дізнатися і мати на прикметі найбільшу кількість варіантів. Для оцінки перспективності того або іншого методу, варто скористатися специфікою бізнесу і провести аналіз цільової аудиторії вашого продукту.
Спочатку все залежить від типу вашого товару. Безумовно, в роздрібному мережевому сегменті продавати фрукти/овочі буде вкрай важко. В даному випадку, мережевий сегмент більше орієнтований на товари з тривалим терміном зберігання, або без терміну зберігання. Мережевий сегмент може успішно реалізовувати різну техніку, предмети мистецтва, продукцію друкарської галузі та багато іншого, що не має жорстко регламентованого терміну зберігання. Безумовно, продукти харчування теж можна успішно продавати через мережевий сегмент, але тільки за умови наявності торгової точки «стокового» зразка, яка продає продукцію паралельно з вашим мережевим магазином. З іншого боку, варто подивитися «позитивно» і на продажу товару в умовах реальної торгівлі. У разі наявності реального магазину, покупець має унікальну можливість отримати інформацію про товар від продавця безпосередньо, оглянути і вибрати підходящий собі по дизайну товар вже на місці, а при бажанні і придбати його. Можливість «подивитися на товар» відіграє вкрай важливу роль для покупця. Багато покупці беруть товар з-за його дизайну в першу чергу звертають увагу на його функціональність у другу чергу. В умовах наявності реального магазину, продавець має можливість створювати таргетування на окремі групи товарів або акцентувати увагу покупця на специфічних акціях.
Реальні продажу передбачають наявність деякої вітрини, де ви будете зобов’язані виставити свій товар. Ну як, зобов’язані? Можете і не виставляти, але в цьому випадку сподіватися на хоч якісь продажу буде марно. Чим більше вітрини з товарами і чим якісніше на них розташовані ці самі товари, тим більше ви зможете привернути увагу потенційних покупців до своєї точки продажів. Звичайно, це сильно пов’язане з необхідними витратами на утримання складу, працівників точки продажу та деякою реклами. У випадку ж з мережевим магазином, наявність товару абсолютно необов’язково (багато торгові компанії мають можливість доступу до величезних баз товарів і при цьому успішно торгують). За допомогою онлайн-магазину ви зможете зробити величезну вітрину, яка буде радувати покупця і значно підвищить авторитет вашого інтернет-магазину в його очах. З мережевою точкою продажу ви зможете розкрутити свій магазин легко і забезпечити ефективне функціонування сервісу. Але при цьому, весь товар, який знаходиться на сайті, може частково відсутній на складі продавця. В разі замовлення, він перекупается в стоковому магазині або на спеціальній базі, куди завозиться у величезній кількості. В цьому випадку, вам гарантований невеликий бізнес, за допомогою якого ви зможете достатньо заробити собі на життя і на майбутні проекти. Ні, звичайно, є величезні інтернет-магазини, які можуть дозволити собі утримання величезного складу ліквідних моделей пристроїв або величезні організації, які виставляють у себе в продаж виставкові зразки та примірники, які перебувають в галереях або, знову ж таки, в реальних магазинах.
Вибрати свій шлях досягнення бізнес-успіху можна легко. Досить тільки точно знати, що ви продаєте, на кого ваш товар орієнтований і як цей товар вам можна буде просунути допомогою реклами. Реальна точка продажу надає вам величезні можливості у сфері подання товару потенційному покупцеві, але його набагато важче «заманити» в свій магазин. У разі ж інтернет-магазину, ви можете отримати величезну кількість відвідувачів сайту, але серед них може виявитися жодного потенційного покупця. Звичайно, існує величезна кількість способів цільової реклами, таргетування відвідувачів і т. д. Але в цьому випадку, вам доведеться розраховувати на більш значні витрати, порівняно з реальною точкою продажів. Ідеальною є стратегія початкового запуску мережевого представника для початку бізнесу, а в найближчому майбутньому (0,5-1 рік) та подання своїх продуктів в якості реальної точки продажів. Наявність реальної точки продажів вкрай позитивно впливає на імідж вашого магазину, а існування паралельного інтернет-магазина дозволяє значно розширити цільову аудиторію ваших продажів.
Опублікований матеріал є продовженням серії матеріалів про правильному веденні і побудові бізнесу в мережі, вибору шляху розвитку підприємства і застосування соціальних складових для підвищення ефективності продажів. Зручно купити товар