Як продати залежаний або неякісний товар?
Звідки беруться дешеві товари?
Якщо Ви дійсно думаєте, що хтось з виробників або продавців будуть собі в збиток пропонувати Вам якісні товари за низькі ціни, Ви глибоко помиляєтеся.
Так все-таки, звідки ж беруться дешеві товари? Як не дивно, але це не просто дешеві товари, а товари за викидними цінами: всіляка некондиційна продукція, товари фірм, які не пройшли сертифікацію відповідності міжнародним нормам якості та безпеки, товари, термін служби яких не перевищує гарантійного терміну, а деякі з них встигають зламатися вже через місяць після покупки.
Якщо ці товари настільки погані, то чому вони стоять лише на 500-1000 рублів менше, ніж якісні товари відомих виробників? У цьому і криється весь грандіозний обман, який влаштовують продавці неякісних товарів – обман з ціною. Якщо зробити нормальну націнку, то мізерна (реальна для цих товарів) ціна не тільки не приверне покупців, а навпаки відлякає їх.
Націнка на ці товари не менше 300-500% їх закупівельної ціни, саме так, а інакше, звідки продавцям таких товарів взяти гроші на ремонт величезної кількості браку і несправностей, де вони беруть гроші на такі масштабні рекламні кампанії! Ви коли-небудь замислювалися про це? За Вас вже подумали заокеанські теоретики продажів і їх послідовники з числа російських комерсантів. На Вас вони дивляться трохи краще, ніж на мавп, вони повністю впевнені, що Вам можна продати будь неякісний товар, достатньо лише правильно це зробити.
Методика продажу непридатного, неякісного товару.
Як не дивно, але для того, щоб продати неякісний товар, потрібен ще більш безглуздий, більш дешевий, і, відповідно, більш поганий товар. Ціна таких товарів три копійки в базарний день.
І що робити з цим вже зовсім нікому не потрібним товаром, запитаєте Ви? ДАРУВАТИ ВАМ ПОДАРУНКИ!!! Створювати за допомогою нікому не потрібних, неякісних речей ореол халяви. А вже, який російський не любить халяви?
Виходить, для того щоб продати спочатку дешеві і неякісні вироби, потрібно прикласти до них ще більш некорисні речі і гордо назвати ці непотрібні речі ПОДАРУНКАМИ!
І найголовніше – це реклама! Ні не просто реклама, а реклама обіцяє, що якщо ви купите саме у цих «продавців дешевої радості», то ви залишитеся задоволені на все життя, а ще ви обов’язково повинні: заощадити час (хоча все навпаки) і, обов’язково, відчути впевненість (от тільки не зрозуміло в чому, напевно, в тому, що Вас надурили). Реклама обов’язково повинна бути велика і барвиста, а особи продавців в таких магазинах запобігливо-усміхнені. Вони безмежно раді всучити Вам погані, неякісні товари за ТАКИ гроші!
Хто намагається змусити нас купувати неякісні, дешеві товари?
Зазвичай, якщо подібними продажами починають займатися місцеві підприємці, вони швидко прогорають. Вже через рік до них в магазин заходять тільки приїжджі, або зовсім не поважають себе і свій час, і не шкодують свої гроші люди.
Тому продажем неякісних «супер-дешевих» товарів зазвичай займаються заїжджі «гастролери» – іногородні фірми. Вони в будь-який момент можуть згорнути магазин і виїхати з району. Тоді і по гарантії і з претензіями звернутися буде вже нікуди. Так вони завжди і роблять через рік-два роботи.
Зазвичай такі заїжджі фірми відкривають магазин у людному, вже зарекомендував себе з позитивної сторони, місці. А ще краще, якщо навколо цього місця проживає дуже багато людей з низьким достатком, з низьким рівнем освіти, саме тих, кого найпростіше обдурити за допомогою халяви.
Такі фірми гастролери зазвичай мають гучне привабливе назва типу: «Супер техніка», «Відео аудіо для всіх», «Техно максимум» можна ще довго придумувати. Мета назв одна – бути схожим на назву великих московських фірм, рекламу яких ми періодично бачимо по телевізору.
Як не дивно, але методика продажів дешевих неякісних товарів також дуже добре діє в місцях з дуже високим рівнем освіти. Чим же це обумовлено? Все дуже просто. По-перше, це прихована віра майже кожного російського людини, що одного разу і йому дістануться золоті гори на халяву. Друге, так зване горі від розуму, або нездатність (неможливість) вчитися на чужих помилках. Тим більше, що розумним людям не властиво поширюватися про свої помилки. Вони краще промовчать про те, що купили барахло за пристойні гроші, пошкодувавши 500-1000 рублів до товару відомої фірми.
Ось і виходить, що розумним, щоб порозумнішати ще, доведеться кожному пройти через цих нечесних «продавців радості», що обіцяють супер-можливості, якість, радість від покупки і впевненість у завтрашньому дні, за самі найнижчі ціни!
Як захистити себе від «дорогою халяви»?
Найважче втриматися і не витратити гроші на неякісні (нібито дешеві) речі, коли тебе всіляко стимулюють. Лоскочуть і погладжують як мурахи тлю. Пропонують, обіцяють, обіцяють всілякі блага, радості, подарунки, безкоштовні посмішки – ТІЛЬКИ КУПИ!
Що ж тепер зовсім не купувати? Ні купувати потрібні речі – потрібно. Але все, що для цього треба – довіряти своєму досвіду та знанням. Ви ж не перший день живете на світі. У Вас є багатий досвід покупок, свої улюблені магазини, в яких Вас не обманюють і не намагаються Вам «впарити», а просто продають. Найкращий експерт в області покупок це ВИ! Довіряйте собі, а не красивій обгортці, заискивающей, багатообіцяючою рекламі і слизьким усміхненим продавцям! Просто увімкніть свій мозок, і він Вас не підведе.
Деякі наслідки купівлі нібито якісного, але САМОГО дешевого товару.
Перше, з чим Вам доведеться зіткнутися – розчарування. Розчарування в споживчих характеристиках дешевих товарів. Так працює, але не так добре як у сусіда. Наприклад, пилосос пил смокче, але не засмоктує, в мікрохвильовці гриль працює, але результат не той, або телевізор показує, але якість зображення жахливе – процес є, а задоволення немає. І, зауважте, все це за Ваші ж гроші!
Друге, це поломка «дешевого товару. Вам дуже пощастить, якщо він пропрацює трохи більше гарантійного терміну – саме на це такі товари і розраховані. Хоча Ви, напевно, вважаєте, що пощастить, якщо зламається під час гарантійного строку. Наївні, саме тоді Ви й зрозумієте, що придбали за свої гроші не тільки неякісний товар, але і ще купу геморою.
Ви коли-небудь пробували здати в заїжджу фірму товар на гарантію? Ні? Тоді у Вас ще все попереду. Вони будуть упиратися, і псувати Вам нерви до останнього – це їх робота. А коли таких, як Ви, стане безліч – вони просто згорнуть продажу і зникнуть, а Ви залишитеся наодинці зі своїм сломавшимся «дивом». Або з пропозицією поїхати здати товар на ремонт в інше місто – дорога, природно, за Ваш рахунок. Весела перспектива?
Останні рекомендації.
1) Не вірте, що хтось хоче продати вам золото за ціною заліза, просто від любові до Вас. Вас просто обманюють!
2) Не вірте великою дорогою рекламі, всі гроші за цю рекламу, в кінцевому підсумку візьмуть з Вас – продавши вам поганий товар з націнкою 300-500%.
3) Подарунок при купівлі приємне доповнення, а не засіб залучення зробити покупку. Якщо Ви не очікували і Вам дарують Вам говорять спасибі за покупку. Якщо Вам обіцяють обов’язково подарувати – Вас заманюють з допомогою халяви, щоб Ви заплатили великі гроші за дешеві речі. У Вас є зайві гроші?
4) Ніхто крім Вас самих не є для Вас авторитетом за покупок. Найкращим експертом в області покупок і продажів, є саме Ви. Включайте свій мозок, він Вас не підведе!
Сергій Сініцин, спеціально для сайту