Малобюджетний PR
Малобюджетний PR – це спосіб зробити PR -кампанію більш результативною при зниженні витрат на неї. Такий підхід не тільки можливий, але і повинен бути основоположним як для окремого фахівця зі зв’язків з громадськістю, так і для PR -відділу або PR -агентства в цілому.
Шляхів малобюджетного PR багато .
Перший – партнерство . Завжди можна знайти і об’єднати кілька неконкуруючих структур. Таке співробітництво у просуванні іміджу всіх учасників цієї кампанії допомагає мінімальними вкладеннями за рахунок консолідації зусиль не тільки створити інформаційний привід, але і її висвітлити.
Приклад з практики: компанія Х проводить у рамках виставки У спеціалізовану конференцію. Участь у ній на безкоштовній основі. У партнерстві беруть участь кілька сторін, які ділять між собою коло обов’язків. Компанія-організатор координує діяльність всіх учасників. Виставковий центр надає приміщення та інші ресурси. Ряд зацікавлених цільових ЗМІ, друковані та Інтернет-видання. Група доповідачів – фахівців високого рівня.
Витрати на проведення такого заходу діляться між учасниками, а іміджевий виграш примножується за рахунок того, що кожний з партнерів використовує свою інформаційну базу: читачів, клієнтів, передплатників новин, партнерів, свої власні Інтернет-ресурси.
Другий шлях малобюджетного PR – використання «сарафанного радіо» . Навіть звичайну консультацію продавця, зроблену професійно і з душею вже можна розглядати як PR -акцію. Клієнт, просякнуте повагою і вдячністю до консультанта, проектує всі ці позитивні почуття на компанію, її продукт і бренд в цілому і стане безкоштовним PR -агентом, щиро розхвалюючи переваги вашої фірми, рекламуючи її своїм знайомим і друзям.
«Сарафанне радіо» неправильно називають найкращою рекламою. Оскільки реклама – це розміщення інформації на платній основі. Тут же ми маємо справу з PR в чистому вигляді, тобто просуванням іміджу на безкоштовній основі.
Щоб «сарафанне радіо» ефективної працювало на вас, усі співробітники фірми повинні володіти одним дивовижним умінням – перетворювати процес роботи з клієнтом в процес спілкування з людиною. Будь-яка інтеракція може викликати у клієнта стільки позитиву, що йому важко буде не поділитися своєю радістю зі своїми знайомими.
Третій шлях малобюджетного PR – перетворення штатних завдань в інформаційні приводи . Якщо рішення штатних завдань часом самі перетворюються в PR (вдалі продажу, консультації з усмішками), то робити це цілеспрямовано сам бог велів. Наприклад, великий банк залучає креативну дизайн-студію до випуску річного фінансового звіту. Народжується ідея оформити цей звіт дійсно нестандартно – у стилі «каляка-маляка». Весь документ наповнений позитивом завдяки оформленню дитячими репортажними фотографіями. Дійсно цікавих фото в фотобанках знайти не вдалося, і до проекту було залучено маловідомий дитячий фотограф. В результаті цієї роботи на світло з’являється дійсно унікальний річний звіт і привід для PR всіх учасників цього проекту.
Звіт вийшов під такими заголовками:
Самий позитивний банківський звіт року
Банкіри попросили допомоги у дітей
Каляка-маляка в річному звіті банку
Діти в банку
Мільярди в дитячій долоньці
Самий нестандартний банківський документ
Яким має бути звіт банку в рік дитини
Діти посміхнулися клієнтам банку
….. було ще близько 30 варіантів назв
Прочитавши назву випущених прес – та пост-релізів неважко здогадатися про тих іміджевих переваги, які отримали для себе кожна з сторін, яка бере участь у цьому проекті. Є й інші способи малобюджетного PR, але про це інші статті.
Губарєв Ігор Миколайович, керівник співдружності незалежних PR-фахівців “НашPR” www.nashpr.ru