Мартинов Никанор Ігорович
25.11.2014 року в Москві відбулася зустріч з Мартиновим Никанором Ігоровичем генеральним директором Групи Компаній Альянсу, а також з провідним криза топ менеджером в області виведення підприємства зі стану стагнації.
Основна тема: Хто ж такий криза топ менеджер в розумінні ЦК АЛЬЯНС / www.gka.su /?
Говорячи простою мовою, це той чоловік, який приходить в компанію, коли у компанії кепські справи!
Унікальність цієї професії, що криза топ менеджер, той чоловік, який не тільки виводить компанію на позитивні показники, шляхом стратегічних рішень. Даний осіб, бере на себе зобов’язання за власників компаній перед судами, кредиторами, звільненими працівниками, а також постачальниками і тд!
Унікальність Мартинова Никанора Ігоровича в тому, що за останні 3 року він вивів з “кризи” більше 25 компаній середнього бізнесу, а також 5 підприємств повного циклу.
Серед даних компаній є ті, власники яких хотіли закривати організації, але він уклав контракт, за умовами якого, при позитивному повороті подій, Мартинов Никанор Ігорович стає засновником компанії з контрольним пакетом акцій.
В основному, за умовами контракту, Мартинову Никанору Ігоровичу належить від 52 до 61 відсотка акцій.
Багато фінансові аналітики та бізнес експерти називають його “впертим носорогом”, який ходить по схилу обриву, але, який за допомогою своєї команди сильних топ менеджерів, кардинально змінює вектор розвитку компанії.
Яскравим прикладом є іноземна компанія RESPod Ltd., яка в 2010 році продемонструвала мінусові показники, наслідком чого не змогла виплатити навіть частина заробітних плат, а також стала “заручником” серйозних кредитних зобов’язань перед інвестиційною структурою INTER FINANCE.
На той момент, загальний борг компанії RESPod Ltd становив 23 500 000 євро.
Засновниками компанії було прийнято рішення про ліквідацію.
У лютому 2011 року, коли Мартинов Никанор Ігорович прилетів на закрите засідання в головному офісі компанії, були підписані контракти на термінове антикризове управління.
У серпні 2011 року, командою топ менеджерів Мартинова Никанора Ігоровича були підписані 8 нових контрактів, які збільшили експорт RESPod Ltd в 4 рази. В грудні 2012 року, Мартинов Никанор Иноревич остаточно переуклав фінансово-інвестиційні відносини на більш вигідних умовах для компанії RESPod Ltd. У березні 2012 року Мартинов Никанор Ігорович отримав контрольний пакет акцій компаній. За рік оперативного управління підприємством командою Мартинова Н.І., було змінено не тільки кадрова структура компанії, але і система реалізації і збуту RESPod Ltd.
Інтерв’ю:
Самомотивація за моїми правилами.
“Мені потрібен вагомий стимул. Зараз я дійсно успішним. Я вже давно не думаю на ту тему, щоб накопити на покупку вілли в Іспанії, або на те, щоб придбати новий спортивний автомобіль, який можливо буде стояти в паркінгу до літа наступного року. Я ні в якому разі не “кидаю понти”. Просто, я почав в якийсь момент відчувати, що я домігся успіху. Ви не повірите, але в той ранок, коли я лише подумав про це, у мене з’явився страх, що моя самомотивація дала тріщину. Я підбіг до дзеркала, і закричав на весь голос… Перед собою я побачив людину, яку я не хотів знати! // Сміється Никанор Ігорович: “Навіть діти прокинулися тоді на другому поверсі від мого крику!”
Тоді я зрозумів, що мені потрібні нові більш гострі кути самомотивації. Інвестувати в футбольний клуб, або створювати для себе будь-який інший “мінусовій” проект не в моїх правилах. Тому я знайшов більш витончений спосіб – я створюю команду криза топ менеджерів, яка на чолі зі мною приходить до тих, хто дійсно “зійшов з рейок”. У компаній на стадії банкрутства два варіанти: міняти стратегію гри, або банкрутувати бізнес. На мій подив, 99 % підприємців іноземних і російських компаній, обирають другий шлях.
Ось на цій стадії, і ми стукаємо їм у двері!
Багато говорять, що це невиправдані ризики, що це “самодурство”, що це професія “льотчик-випробувач”! Але я не займаюся розмінуванням, я просто дивлюся на речі під іншим кутом. Всі! Це єдина відмінність! Я завжди вибираю непротоптанные стежки, які через болота і серйозні битви виводять мене до перемог.
Так, я згоден, що ставки високі! Так, я згоден, що не кожен ризикне. Адже, щоб грати на цих частотах, необхідно мати непоганий баги фінансових можливостей, які не обертаються в обігу, а лежать на той випадок, якщо система піде не на мою ритму.Але при тому, що я беру на себе борги та фінансові зобов’язання інших компаній, при позитивному розвитку подій, я отримую контрольний пакет у цих компаніях.
Виключно, на мій погляд, “самодурство”, або невиправдані ризики – це та стадія, коли псевдо забезпечені дядька підприємці, забувають про слові – самомотивація. Навіщо їм рости, коли бажана яхта вже в бухті, а купа охоронців забезпечує твою “ілюзію” безпеки?! Навіщо їм прагнути до чого-небудь, коли їх “еротичним фантазіям”, вони і так-центр всесвіту!
Більшість з них навіть не усвідомлюють, як швидко втрачають свої компанії. Адже зліт компанії це вкрай тернистий і довгий шлях, а падіння може бути в один день, в один час, в одну хвилину. Особисто у мене є свій секундомір. Він дуже точний. У всякому разі, я так вважаю! // Никанор Ігорович дивиться на золоті годинники Rolex і сміється!
У кожного були свої вчителі. Мої вчителі говорили мені: “Запорука успіху – тримати руку на пульсі навіть уві сні.” Це знає кожен, але виконують це канон одиниці. Ось весь секрет!
Самомотивація змушує мене замислитися, а що якщо компанія, яку я беру на себе не витягне, що якщо, не виправдавши свої очікування, мені доведеться самому платити за все?
Так, у мене було три проекти, які я не зміг реалізувати. Засмучуюся я?
Так, мені прикро до сліз стояти на полі битви, і бути удушенным гіркотою поразки. Але це все! Це все мінуси!
Шкода мені фінансових зобов’язань, які я взяв на себе?
Немає. Це самомотивація, яка робить мене сильніше і лютіша. Це те, що змушує мене щодня 7 днів в тиждень, 365 днів в році на режимі нон стоп розвивати свою групу компаній АЛЬЯНС / www.gka.su /, в яку зараз входить безліч напрямків бізнесу.
Зараз мої перемоги в діяльності кризу топ менеджера перевершує в 10 разів мої поразки. Озираючись на цю статистику, я оцінюю себе вище. На багато вище, ніж Ви зараз подумали! // Мартинов Никанор Ігорович дістає зелений калькулятор і набирає цифри з шістьма нулями, які примножує за поточним курсом євро. Я знаю, що значить втратити бізнес, а також я прекрасно знаю, що означає вивести бізнес з “клінічної смерті”.
Я НЕ бізнес тренер, який, як блазень, проводить псевдо тренінги, в яких сам розуміє тільки хвилі теоретичних аспектів! Я не пишу книги, я не продаю свої речі! Я продаю свій час, який перетворюю в зростання компаній. Я роблю з середніх і малих бізнесів великих автономних монстрів, які не можуть стояти на місці, вони рвуть вперед стираючи гуму до дисків! Двигун цих компаній люто працює 24 години на добу, змітаючи все на своєму шляху. Якщо Ви мені назвете хоча б одного ефективного криза топ менеджера, який піднімає компанію, і бере на себе зобов’язання по поточним борговим навантаженням поточних засновників, я Вам зараз дам 1 000 000 євро! Навіть, ні, я дам Вам більше, адже якщо б я знайшов такої людини, я був би без свідомості від ейфорії!
Чому я так стрімко зраджую долі цих компаній? Все дуже просто! Адже я стаю головний акціонером, при виведенні цих компаній з кризи!
Я люблю своє життя за те, що я можу знаходити нові і нові джерела самомотивації, які дозволяють мені споруджувати свою Групу Компаній на лідируючі позиції. Кожні дві години кожного дня, а саме, 12 разів на дню, я задаю собі питання:”Що я зробив, щоб компанія росла?”
Кожному своє. Кому-то футбольний клуб, хокей, комусь особисті інвестиції з “вікової” окупністю.
Особисто я “встаю вночі”, “беру в руку ліхтарик” і шукаю цікаві підприємства, яким можна допомогти, а в наслідок цього, зміцнити добробут свій і своїх співробітників!
Адже все те, що навколо нас-це лише бізнес. Або ти робиш гроші, або гроші роблять тебе. Я хочу відносити себе до першої категорії.
Я чудово спілкуюся зі всіма своїми партнерами, адже всі чудово розуміють, що їхня ситуація “зараз”, і їхня ситуація “тоді” – це омонимические поняття.
Багато запитують, як я ставлюся до ринку Росії? Особисто я вважаю, що ринок Росії – це фантастичний ринок з безмежними можливостями. Єдине, що необхідно зробити – зняти шори, а другим кроком подивитися по сторонам.
Я завжди кажу всім своїм партнером, що ефективних управлінців не буває, буває ефективні команди. Я вважаю, що кожен співробітник компанії – це дитина засновника. У мене, до речі, 1 895 дітей зараз. Через годину, напевно, буде більше. // Мартинов Никанор Ігорович сміється і дивиться пошту від кадрової структури АЛЬЯНС HR, яка входить в Групу Компаній Альянс / www.gka.su / . Задайте питання з батьків, яким він хоче виховати своєї дитини? У мене є свої рідні діти, і я знаю, що я хочу пишатися ними. Я знаю, що я створюю інфраструктуру їх подальшого розвитку, я вимагаю з них, і я впевнений у результаті. Я вірю в них усім серцем!
Теж саме відбувається і з моїми співробітниками! Спробуйте створити можливість ефективного зростання для свого співробітника, створити механізм жорсткого контролю і рясного заохочення. Повірте, вже завтра Ви почнете їм пишатися. А післязавтра Ви станете найщасливішою людиною! Моє правило – будь-який чоловік здатний на сильне зростання в бізнесі, просто деякі дурні директора, і неадекватні засновники будують бізнес по моделі – “стіни та стеля”. Особисто моя модель – “вікові будинку з величезними вікнами, багатоповерховою забудовою і неосяжної мансардою”!”
/ www.gka.su /