Продавайте гроші зі знижкою.
Як-то я консультував одну людину, який навчав методом попередження крадіжок персоналом. Цей чоловік був злодієм, який знав, як це робиться, тому що сам крав у свій час. (Такий вид злодійства мало відомий, але це величезна проблема. У типовому зручному магазинчику, наприклад, сума поцупленого дорівнює або навіть перевищує дохід власника).
Цей колишній злодій вчив господарів бізнесу, як попередити даний вид втрат — і вони тремтіли. Реально, у нього були повні коробки листів від господарів і директорів магазинів, які писали, скільки вони зберегли грошей за тиждень або за місяць після його відвідування семінару. Ці листи розповідали про збереження тисяч доларів тільки з одного магазину. Деякі великі компанії доповідали про суми більше ніж на 100 000$ за місяць, після виконання того, чого він навчав.
Але цей злодій, який став консультантом, поняття не мав, наскільки він цінний. Він призначав ціну в 500$ за проведення семінару, що триває цілий день, і у нього був один маленький блокнот плюс 6 аудіокасет, які передавали зміст семінару. Все це було упаковано в коробку, яку він продавав за 30$.
Дозвольте мені зізнатися: це був найлегший маркетинг, який я коли-небудь робив. Перше, що я змусив його зробити, — це підняти розцінки. Реально, я негайно наказав йому потроїти його гонорар за 500$ до 1500$. У нього був шок (але не в мене), потім були слабкі протести і ніякої втрати клієнтів. Незабаром після цього його гонорар зріс знову до 2500$, з наслідків — невеликі скарги клієнтів. Навіть за 2500$ в день для них це була настільки вигідна угода, що вони не могли поскаржитися. По суті, ми продавали від 10 до 100 тисяч доларів за 2500$. Хто б не купив таке? І у нас було доказ цінності цієї угоди. Менш ніж за рік його ціна як консультанта зросла до 7500$ і він привертає стільки клієнтів, що не встигає їх обробляти.
Я заснував його маркетингову програму на доказі, що він пропонує гроші зі знижкою. Іншими словами, ми показували, як сильно окупляться в майбутньому інвестиції, так що вони не могли сказати «Ні», не дивлячись на ціну семінару.
Продавайте гроші зі знижкою вивчивши наші методи продажів