Стислість – сестра таланту
Всі, хто займається мережевим маркетингом, знають, що більш потужного інструменту, ніж історія, не існує. Однак далеко не всі вміють розповідати ці історії.
Що є самою потужною рекламою в нашому бізнесі? Звичайно ж історії успішних людей. І ті хто активно застосовує історії у своїй роботі — на презентаціях, домашніх зустрічах, школах процвітають більше всього. Наприклад товарообіг за 2009 р. тих структур, які побудували свій бізнес саме на історіях успіху зріс в 2 рази у порівнянні з 2008 роком.
Напевно всі знають, що одна чудова історія коштує тисячі фактів. І сьогодні ми поговоримо про те, як правильно підносити ці історії. Це може стосуватися як бізнесу, так і здоров’я. Є спеціальний алгоритм побудови історії. І далі піде мова про те, як правильно скласти історію по бізнесу ( по здоров’ю цей алгоритм мало чим відрізняється).
1. Запишіть історію на папір. Спочатку напишіть все, що Ви хочете сказати про себе. А потім вирівняйте у відповідності з наведеними нижче алгоритмом. Приберіть звідти все зайве і вивчіть отриманий текст. Потренуйтеся перед дзеркалом розповідати історію самому собі. І при цьому дайте відповідь на питання — чи подобаюся я сам собі? Зацікавив мене людина з дзеркала чи ні? І коли Ви вдосконалите історію до автоматизму — Ви готові до будь-яких зустрічей!
2. Сам алгоритм історії наступний:
Ким Ви були до приходу в МЛМ і які проблеми в житті у Вас були
Як Ви познайомилися з мережевим маркетингом
Скільки часу Ви тут працюєте
Що змінилося у Вашому житті
Ваше особисте ставлення до змін
3. Тривалість історії. Звичайно все можна розповідати довго, однак запам’ятайте ще одне правило — історія повинна бути не більше 45 секунд. Саме цей час ваш співрозмовник слухає Вас з натхненням. Історія повинна бути феєрверком. Тільки основні ключові факти і заключний акорд, після чого Ваш співрозмовник прийме правильне рішення.
Навіть якщо Ви в цьому бізнесі недавно, і у Вас є вже перші успіхи — виділіть саме їх. Наприклад ” Я тут працюю 6 місяців і мій дохід за один тиждень вдвічі перевищують мою колишню щомісячну зарплату “.
Пам’ятайте про важливість цифр. Слова — «багато», «великий дохід» та інші неконкретні слова не діють на людину ніяк. Тільки точні цифри відтворюють незабутнє враження.
4. Історія повинна бути коротка, весела і яскрава. Іноді можна туди вставити короткий анекдот до місця. Але не в середині історії, а краще після.
5. Де взяти багато історій? Багато скажуть: ось я тільки вчора почав працювати в мережевому маркетингу і у мене ще немає власної історії. І будуть абсолютно праві. Однак Вас хтось запросив у цей бізнес — це Ваш інформаційний спонсор , і у нього напевно є особиста історія. Крім того ходіть на заняття, конференції, зустрічайтеся з успішними людьми і записуйте їх історії успіху.
І завжди пам’ятайте золоті правила — алгоритм розповіді історії та її тривалість.
У нас на школах ми часто проводимо тренінги з новачками саме по вдосконаленню історій. Ці школи і тренінги дають можливість кожній людині стати воістину асом своєї справи.
Автор : Тарас Сила ,блог : deletelinkblog/2010/01/14/kratkost-sestra-talanta/, сайт: