Створення власної домашньої студії web-дизайну? Реально!

Створення власної студії Web-дизайну «з нуля» – це досить складна справа і у бізнесмена, який хоче організувати такий бізнес, виникає ряд серйозних проблем. Потрібні вкладення коштів для відкриття офісу та придбання обладнання. Також необхідно найняти висококваліфікованих фахівців: дизайнера, програміста, верстальника. І навіть коли всі ці етапи пройдені, фірма буде ще довго проходити період «розкрутки», перебуваючи при цьому на грані розорення. І причин тут багато, але основні з них – це відсутність власного портфоліо, відсутність рекомендацій від клієнтів і «нераскрученность» бренду.
Таким чином, створити власну студію веб-дизайну на перший погляд неможливо. Є звичайно шляхи вирішення всіх перелічених проблем, але й вони дають результат тільки при значному вкладенні коштів.
Що ж робити, якщо у Вас є величезне бажання розвивати власний бізнес саме в цьому напрямку, але немає необхідних коштів для цього?
Вихід є!
Існують великі компанії, які пропонують всім заповзятливим людям, які бажають створити власну справу, увійти в свій склад і отримати можливість відкрити власну web-студію практично без грошових вкладень. І це буде дійсно вигідно!
При цьому немає необхідності наймати фахівців, витрачатися на дороге обладнання або відкривати офіс. Ваша студія буде складатися тільки з однієї людини. Це – Ви самі. Ви будете посередником між компанією, Вашим партнером, і замовниками. Вашим завданням у цій справі буде тільки маркетингова робота, тобто просування послуг на ринку і пошук клієнтів. Всі технічні проблеми при цьому вирішує партнер. В результаті, Ви отримуєте прибуток, компанія отримує нового клієнта, а також прибуток, а замовник отримує професійно виконаний програмний віртуальний продукт – Сайт власної фірми.
Автор цих рядків, Ваш покірний слуга, в числі інших бізнесів, займається цим. Чому? Тому, що це вигідно! Тому, що це майже не віднімає часу, порівняно з будь-якою роботою, яку Вам можуть запропонувати, і приносить відчутні результати.
А тепер поговоримо про те, як це все працює.
Діяльність будь-якої web-студії зводиться до трьох напрямках: розробка, маркетинг, взаємодія з клієнтами.
Найскладнішим є розробка веб-ресурсу. Сучасні вимоги на ринку віртуальних продуктів дуже високі. Якщо раніше, ще два – три роки тому, клієнт задовольнявся простою сайтом, виконаним у звичайному чистому HTML в статичному вигляді, то нинішній клієнт дуже вимогливий до кінцевого продукту. Все розвивається і інтернет не виключення. З’явилися нові технології розробки сайтів, а у власників цих сайтів з’явилися нові можливості. І щоб відповідати сучасним вимогам, необхідно досконало володіти цими технологіями.
Раніше будь-який студент, за один вечір вивчив HTML, міг сказати про себе: «Я – Web-Майстер!». І він міг спокійно заробляти собі цим на життя. Зараз такі послуги просто ніхто не купить.
Тобто в студії повинні працювати справжні професіонали. А найняти таких фахівців в кращому випадку дорого, а частіше просто неможливо!
Витрати на оплату праці таких фахівців будуть дуже високі. Якщо студія при цьому отримає велику кількість замовлень, то це дозволить їй якийсь час «триматися на плаву», але в наш час найчастіше такі студії не витримують конкуренції і закриваються.
Найефективнішим виходом з цього положення буде поділ обов’язків. Наприклад, доручивши процес розробки сайту сторонньому партнеру, Ви істотно зменшите ризики банкрутства, практично зведете їх немає. Вступивши в партнерські відносини з однією з великих компаній, що Ви зможете займатися лише маркетингом і консалтингом клієнтів. Питання розробки сайту візьме на себе партнер. І при цьому Ваша студія буде складатися тільки з одного людини і спокійно працювати без офісу.
Як же оплата праці фахівців компанії, яка займається технічними питаннями? – запитаєте Ви.
Я чекав цього питання, тому що сам колись його теж поставив.
Сучасні технології дозволяють максимально автоматизувати процес створення сайтів, прибрати з техпроцесу більшу частину рутинної ручної роботи, тим самим заощадивши час розробника. Існують системи, з допомогою яких можна створити професійний сайт за порівняно короткий проміжок часу. Створити таку систему під силу тільки серйозній фірмі, в штаті якої є справжні фахівці. Але, витративши час і сили один раз, компанія використовує цю систему довгий час, при цьому маючи високу продуктивність.
Звичайно, ніяка система не замінить праця дизайнера, що створює графічний макет сайту, і верстальника, наповнює сайт контентом, і ці роботи зазвичай оплачується окремо.
Які ж доходи можна отримувати, створюючи бізнес за цією схемою?
У кожної компанії свої умови. Я можу привести в приклад тільки ті цифри, з якими працюю сам.
Ось приклад:
Замовник замовив сайт і висунув вимоги: індивідуальний дизайн, система управління сайтом, розробка наповненого контентом сайту «під ключ», сайт повинен бути опублікований в інтернеті (розміщений на хостингу) і мати доменне ім’я другого рівня.
При цьому вартість робіт з розробки за цінами мого партнера буде становити для клієнта в середньому близько 19000 р;уб. Моя прибуток при цьому складе приблизно 3500 руб.
Ці гроші я отримую тільки за те, що знайшов цього клієнта і зробив його замовником компанії-партнера. Це моє партнерську винагороду. Непогано, правда? 3500 рублів за кілька дзвінків по телефону, що я роблю для того, щоб знайти потенційного клієнта. У майбутньому, можливо, я зможу запропонувати цьому клієнту свої послуги по відновленню та розвитку сайту. Вартість цих робіт визначається окремо і залежить від конкретних видів робіт.
Як у будь-якому бізнесі тут існують свої нюанси. Дозволю собі розповісти про це, грунтуючись на власному прикладі.
Почав я займатися цим бізнесом трохи більше року тому, коли волею обставин втратив роботу і виявився «на вулиці». Роботу мені знайти не вдалося, і ось тоді я задумав відкрити свою справу. У виборі діяльності допомогло постійне користування інтернетом. Саме там я знайшов пропозицію від однієї компанії, що надає послуги сайтобудування, стати регіональним представником. Гарантовану зарплату не обіцяли. Гарантували тільки відсоток з продажів, який формувався різницею цін для клієнта і для мене. Як говоритися, «як потопаешь, так і полопаешь». Я погодився на такі умови.
Для донесення моєї пропозиції до потенційних клієнтів я скористався стандартними методами реклами, а саме подав оголошення у всі газети строком на 1 місяць. Витративши при цьому гроші, я не отримав жодного замовлення. Це сьогодні я став досвідченим продавцем цих послуг і розумію, що тоді у мене не було ні єдиного шансу дістати собі хоча б одного клієнта такими методами. У мене не було «імені», офісу, власного портфоліо., а я намагався конкурувати з відомими в нашому місті компаніями, користуючись їхніми методами.
Прочекавши місяць, я зрозумів, що роблю щось не так. Спробував інші види реклами, але і там зазнав краху. Потім я почав телефонувати потенційним клієнтам сам. Домовлявся про зустріч. І вже при особистій бесіді дуже докладно розповідав про те, хто я, з ким співпрацюю і що пропоную. Так як мої ціни виявилися трохи нижче, ніж у конкурентів, мені вдалося знайти своїх перших клієнтів, але це сталося лише через три місяці проб і помилок.
Зараз я працюю в основному тільки за рекомендаціями від колишніх клієнтів і іноді сам роблю дзвінки в організації, які, на мою думку, потребують моїх послугах.
Таким чином, тим, хто захоче організувати цей бізнес, можу дати кілька порад.
Вкладайте як можна менше «на перших парах». Це дозволить Вам зменшити фінансові ризики.
Не сподівайтеся на масову рекламу, так як їй користуються Ваші конкуренти, а на початку своєї діяльності Ви будете виглядати менш вигідно, ніж вони.
Не лінуйтеся і не бійтеся самі виходити на контакт з тими, хто може бути Вашим клієнтом.
Ведіть розумну цінову політику. Ваші ціни мають бути нижчі, ніж у конкурентів.
Завжди враховуйте конкретні потреби клієнта. Ви повинні показати йому, що Ваша пропозиція принесе йому конкретні матеріальні вигоди.
Таким чином, ідея створення такого бізнесу має дуже великі перспективи. Дохідний бізнес створюється практично «на порожньому місці» без витрат коштів і з часом приносить істотний доход.
Якщо хочете дізнатися подробиці, напишіть мені на web-servis@inbox.ru. З задоволенням підкажу Вам алгоритм дій при створенні цього бізнесу.
– Успіх вашого бізнесу!