Уроки продажів, частина 1: де знайти клієнтів
Доброго всім часу доби, дорогі друзі!
Найважливіший і животрепетне питання, яке зазвичай задають
мені консультанти фаберлік, звучить так: де знайти людей, яким я буду пропонувати
косметику?
Шановні консультанти, озирніться навколо. Навколо вас –
ЛЮДИ, і більше того – більшість з них (як стверджує статистика, і я схильна
їй вірити) – ЖІНКИ. Це і колеги по роботі та сусіди по під’їзду, і
продавщиці в магазинах, і попутники в електричках, і знайомі з фітнес-клубу,
і ще багато, багато, багато. Ми постійно спілкуємося, обговорюємо останні
плітки, погоду, поведінку дітей і чоловіків, так чому б нам також не обговорити
косметичні новинки?!
Отже, перший прийом, яким я вам пропоную скористатися:
візьміть аркуш паперу і перепишіть на нього всіх своїх знайомих. І знайомих
знайомих теж, адже якщо, наприклад, ваша подруга працює в салоні краси, то
навколо неї однозначно в’ється великий жіночий контингент.
Кого ж ми включаємо в наш список в першу чергу? Це:
Друзі
і подруги (а також їхні найближчі родичі)
Сусіди
по будинку (під’їзду/сходовій клітці)
Колеги
з роботи (у тому числі з сусідніх будинків/відділів)
Люди,
з якими ви спілкуєтеся в магазинах (фітнес-клубах, салонах краси,
поліклініках і т. д.)
Ваші
клієнти (де б ви не працювали, вони, напевно, у вас є)
Однокласники
і однокурсники (в тому числі і колишні)
Знайомі
знайомих
Якщо раптом сталося так, що вам відмовили (не цікавляться
косметикою фаберлік, не користуються косметикою взагалі, немає грошей і т. д.) не
губіться. Попросіть у цієї людини так звані рекомендації, тобто:
кому ще можна показати каталог фаберлік і хто хотів би відвідати косметичну
презентацію? Запевняю вас: з цікавості, від нічого робити або ще якимось
причин, але такі люди обов’язково знайдуться.
У наступних статтях я розповім про те, як готуватися до зустрічі з клієнтами, які
існують прийоми відмінювання клієнта до купівлі і як працювати із запереченнями
клієнтів.
Бажаю успіху вашому mlm бізнесу!
Цей та інші матеріали на моєму сайті www.faberlic-partner.ru.
Так само в моєму блозі.
З повагою,
Марія Петрова