Вибір МЛМ компанії

Доброго дня шановні читачі!
Сьогодні ми поговоримо з вами про найголовніше, з чого треба починати. І так ви прийняли рішення працювати в мережевому маркетингу, але стільки багато компаній, і всі себе навперебій хвалять. Як же зробити свій вибір. А якщо Ви ще в сумнівах, то пропоную скачати і подивитися ось цей ролик. Однак зараз ми розглядаємо ситуацію що ви на роздоріжжі.
Запам’ятайте поганих компаній не буває, інакше вони не продовжували працювати протягом багатьох років і в багатьох країнах світу.
1.По перше поцікавтеся скільки років компанія працює, в яких країнах є її офіційні представництва (зверніть увагу – саме офіційні!). Зрозуміло, що компанія, яка починала працювати 20-30 років тому, в той час теж була новенькою. Але погодьтеся, що зараз у вас є широкий вибір. Тому віддавайте перевагу компаніям, які працюють на світовому ринку не менше 10 років, а краще 15-20 і більше. Чим більший “стаж” у компанії, значить тим більше є задоволених споживачів її продукції, а крім того, це ще говорить про стабільність компанії. Адже ви маєте намір вести стабільний бізнес! Уникайте багатообіцяючих нових компаній-одноденок!
2.Бізнес план. Ось ту-то багато початківці дистриб’ютори і попадаються.Тому розглянемо це питання детальніше.Всі компанії умовно можна розділити на три типи
Продають
Продающе-споживчі
Споживчі
Продають компанії. Їх маркетинг план (план винагород дистриб’юторів) в основному націлений на стимуляцію дистриб’ютора до великим або середнім закупівель і вони дають як правило великі відсотки від продажів. Що власне новачка і приваблює. Тому що поки у вас немає організації – у вас може бути тільки один вид заробітку – від продажу. Вам обіцяють великі відсотки на роздрібних продажах, та плюс ще більші чеки за особисті закупівлі. Не подумайте, що вас обманюють. Це дійсно так. У цих компаніях так і платять. Але згадайте минулий випуск – головний заробіток в мережевому маркетингу – від мережі. Подумайте , ви зможете побудувати свою велику організацію продавців, навіть якщо особисто вам подобаються продажу? Таких людей за статистикою всього 4%. Тобто ваші можливості різко звужуються.
І тут є ще один величезний підводний камінь. У таких компаніях за роботу організації платять дуже і дуже маленькі відсотки. Посудіть самі – адже гроші з повітря братися не можуть. Якщо спочатку платять багато, значить потім платять менше.
При розмові з топ лідерами інших компаній насамперед я прошу показати роздруківку його організації, де видно обсяг замовлень продукції всієї його організації і його щомісячні чеки. Одного разу я розмовляв з досить великим лідером однієї з великих компаній. Вона показала мені свої роздруківки. Її організація працювала в різних країнах і робила щомісячний обсяг близько 1 млн. доларів в місяць. При цьому її щомісячні чеки ( вона теж їх показала) були рівно в 10 разів! менше ніж у одного з топ лідерів моєї компанії. При цьому щомісячні обсяги його організації були принаймні в 2 рази менше.
Продающе-споживчі та споживчі компанії по суті справи, мало чим відрізняються. Різниця лише в тому, що в споживчих компаніях керівництво не особливо зацікавлена в активному розвитку мережі (організації), а тому і виплати за роботу вашої організації більше ніж продають компаніях, але менше, ніж у продающе-споживчих. Якщо вам зараз це не дуже зрозуміло, то хоча б поцікавтеся на скільки рівнів в глибину вашої організації виробляються виплати і які вони у відсотковому відношенні.
3.Обов’язково поцікавтеся легальністю компанії у вашій країні і серифицирована чи її продукція.Це теж дуже важливий момент.
4.Вибір спонсора.Це той чоловік, за допомогою якої ви підписали контракт з компанією. Поцікавтеся насамперед його доступністю. Спонсор повинен бути доступний 24 години на добу і в нього повинно бути кілька засобів зв’язку, як то мобільний телефон, домашній телефон, e-mail, ICQ, Skype. Є й інші форми зв’язку. Я не кажу щоб ви вибирали спонсора у якого є все з цього перерахованого (у мене, наприклад, до всього перерахованого є ще і факс і додаткові номери мобільних телефонів та контактна форма на моєму сайті…), але доступність спонсора насамперед. Причому неважливо де живе ваш спонсор. Він може жити в іншому місті і в іншій країні. Важлива саме його доступність.
Не робіть такої помилки – я підпишу контракт із тим, хто живе поруч зі мною. Повірте – я сам на цьому обпікся. Це далеко не обов’язкова умова.
Щодо кваліфікації та досвідченості спонсора – тут вже вирішувати вам. Адже якщо ви будете вибирати собі отакого зубра, подумайте насамперед про себе. Ви зараз новачок, а значить до вас ніхто не прийде. У спонсора завжди є вищий спонсор, а у того теж вищестоящий. Знову ж поцікавтеся про доступність цих спонсорів. Ось вам простий приклад. Я живу в Ізраїлі, моя рідна мова – російська. Мій безпосередній спонсор говорить по російськи і живе зі мною в одному місті. Але вона з самого початку сказала, що не зможе мені допомогти в питаннях бізнесу. Тому я тісно спілкуюся з усіх питань з вищестоящим спонсором, хоча вона говорить тільки на івриті. Немає нічого неможливого, важливо тільки ваше бажання досягти успіху.
Основне запам’ятайте – ніколи не переходьте від одного спонсора до іншого. По-перше, це заборонено маркетинг планом будь-якої компанії. По друге цей бізнес дублицуруем, тобто ваші люди теж будуть потім йти від вас. Спонсор – це як ваш батько. А батьків ми не вибираємо. Спонсор це той чоловік, який дав вам путівку в кращу, щасливе життя і тільки за це ви йому вже повинні бути вдячні. У будь-якій нормальній компанії ви завжди зможете звернутися за допомогою до будь-якій людині і він вам допоможе. У всякому разі такі теплі дружні стосунки в компанії, де я зараз працюю.
5. Ознайомтеся з асортиментом продукції компанії і зрозумійте – чи потрібна ця продукція вам особисто. Ознайомтеся з цінами на продукцію, тому що в різних компаніях є досить багато дуже схожих за складом Бадів (біологічно активних добавок) або косметичних засобів, а от ціни на них відрізняються в різних компаніях іноді в рази. Про якість продукції ви зможете дізнатися звичайно тільки, коли її спробуєте. Однак, я ще раз повторю – серед стабільних і великих компаній різниця не така вже й суттєва.
6. Поцікавтеся, чи є у компанії ( або у Вашого спонсора) можливість роботи через інтернет. Це теж зараз досить актуальний фактор. Тому що Білл Гейтс нещодавно сказав: “дуже скоро всі люди будуть розділені на дві категорії – ті, хто працює в інтернет і ті у кого немає майбутнього”
Автор: Тарас Сила , сайт : ,
При передруці матеріалу, посилання на сайт автора обов’язкове