З чого почати автомийний бізнес

З чого почати автомийний бізнес
Автомийний бізнес в Саратові розвивається на належному рівні. Даний вид бізнесу не новий, але затребуваний, оскільки автомобілі мити будуть завжди, так само, як і заправляти їх бензином або міняти масло в двигуні. Пік відкриття автомийок пройшов, але підприємницький інтерес до даного виду бізнесу не зник. Ринок послуг автомийок до кінця не освоєний, і бізнесменам важко почати автомоечное справу, не маючи досвіду в даній сфері діяльності. Для цього ми написали цю статтю, на допомогу початківцям «мийникам».
Існує три складових автомийного бізнесу, від них ми і будемо відштовхуватися:
1. визначити потенційного покупця;
2. провести спрямовану рекламну компанію;
3. надати послуги на належному рівні.
1. Як визначити потенційного покупця?
Насамперед потрібно визначитися з місцем розташування майбутнього автомийки. Для цього необхідно провести аналіз ринку, щоб дізнатися найбільш вигідне місце розташування мийки. Такі дослідження можна замовити фахівцям з маркетингу, які за певну суму, протягом 2х-3х тижнів, досліджують ринок і нададуть Вам максимально необхідну інформацію про стан ринку. Якщо Ви не хочете ризикувати грошима, то можете самі провести такі дослідження. Для початку потрібно об’їхати по периметру 2,3 5 кварталів, від того місця, де ви плануєте будувати автомийку і подивитися, що знаходиться в окрузі. Гарне розташування мийки в спальних районах. Тут Вашими клієнтами можуть стати автомобілісти, які проживають в даному районі. Клієнт може залишити машину і піти додому, йому не обов’язково сидіти в кафе і пити каву, про готовність автомобіля його сповістять по телефону. Якщо автомийка буде 1-постова, то, швидше за все мийка буде по запису, а при грамотної реклами та належному обслуговуванні, Вашими клієнтами стануть заможні люди (а/м з водієм). Гарне місце для розташування автомийки поруч з автостоянкою, де у Вас з’являться постійні клієнти. Вигідні місця біля автомийки бізнес-центрів, супермаркетів, автопарків. У цих місцях завжди скупчення машин. З деякими організаціями можна укласти договори на помивку автомобілів. Великі організації вимогливі до чистоти своїх машин. Не завжди вигідні мийки на в’їзді в місто перед КПП ДАІ. В Європі існують вимоги про в’їзд в місто на чистому автомобілі, а в Росії це не практикується (в Саратові точно немає). На такий мийці Вашими клієнтами можуть стати далекобійники на фурах, якщо дозволить розмір приміщення, або «зальотні» водії.
У підборі приміщення важливо звернути увагу на хороший під’їзд до мийки, щоб дорога була непоганою, і її не доводилося шукати півгодини. Практика показує, що автомийки непогано себе почувають при станціях техобслуговування, АЗС і автопарках.
Спальний район і автостоянки передбачають додаткові послуги: хімчистку та поліровку. Що стосується оснащеності автомийки, то в приміщенні необхідно мати: туалет, душ і кімнату відпочинку для персоналу мийки, підсобне приміщення, кімнату відпочинку і окремий туалет для клієнтів. У кімнаті відпочинку для клієнтів можна обладнати кафе, (можна поставити більярд або ігрові автомати) зробити все, щоб клієнту під час миття його авто не було нудно. Між кімнатою для клієнтів і мийним боксом бажано встановити велике і чисте вікно, так як клієнти хочуть бачити процес миття свого автомобіля. Для них неважливо, чим миють (для багатьох клієнтів все обладнання – керхер, як і копіри називають ксероксом). Обладнання не повинно бути в боксі взагалі, для цього необхідно виділити окрему кімнату (якщо дозволяє розмір приміщення).
2. Як провести спрямовану рекламну компанію
В наш час існує багато способів реклами, за якими можуть дізнатися про Вашу автомийці. Є дешеві способи – це рекламні проспекти, буклети, листівки А4, календарики. При мінімальних витратах Ви можете отримати максимальний ефект, але це не завжди спрацьовує. Листівки, буклети можна роздавати на паркувальних майданчиках, автостоянках, рознести по під’їздах прилеглих будинків. Необхідно надрукувати дисконтні карти для перших, постійних та корпоративних клієнтів.
Якщо мийка знаходиться в труднонаходимом місці, то треба розвісити барвисті покажчики в радіусі 2-3х кварталів від автомийки. Перед в’їздом в автомийку потрібно повісити великий стенд (банер) з гаслом, наприклад:
1. Кожна десята мийка люкс – безкоштовно!
2. Запросіть друга – отримайте знижку на місяць!
3. Нічна експрес-мийка для таксі зі знижкою!
4. і т. д.
Крім того, якщо мийка буде цілодобовою, то Вашими клієнтами стануть таксі, маршрутки і газелі. Вночі можна проводити роботи з глибокої полірування кузова і хімчистці салону.
Не полінуйтеся узгодити з ДАІ встановлення дорожнього знаку «Автомийка». На цей знак водії краще реагують, ніж плакати.
Наведу приклад рекламної компанії в Москві: при відкритті нової мийки, перед в’їздом повісили великий барвистий плакат з текстом (приблизний зміст): «Автомийка відкрита! З 1 липня по 3 липня мийка машин безкоштовно!!! Мийка за 15 хвилин!» Таким чином, вони навчили персонал і отримали клієнтів.
3. Як надати послуги на належному рівні
Важливу роль в якості послуг має правильний вибір мийного обладнання та автохімії. В даний момент в Саратові постачанням обладнання займаються 3 фірми. Наша фірма займається поставкою мийного обладнання та автохімії, проектуванням приміщень, підключенням обладнання, навчанням персоналу автомийки. Яке вибрати обладнання? Дивіться статтю «Правильний вибір обладнання».
Далеко не останнім фактором, що робить вплив на прибутковість мийки, є і суворий відбір персоналу. На перший погляд, підібрати працівників на мийку неважко, запрошуй першого зустрічного і нехай миє машину за помірну плату. Хоча для миття машини особливого утворення не потрібно, але краще віддати перевагу працівникам, які знаються в автомобілях. Наймати студентів з-за низької оплати їх праці, не варто. Студенти не вміють і не хочуть якісно виконувати свою роботу. Краще всього, якщо Ви приймете на роботу людей, які мають досвід в даній сфері, і мають хороші рекомендації.
Багато фірм, що постачають обладнання для автомийок, навчають персонал мийки правильного поводження з обладнанням. Це найкращий варіант, при якому Ви вб’єте двох зайців: по-перше, фахівці, що мають досвід, навчать Ваших мийників правильно і швидко мити автомобілі, проводити хімчистки і поліровки, а по-друге, проведуть повний інструктаж для адміністраторів мийки з експлуатації обладнання.
Приблизний перелік додаткових послуг автомийок
№ ВИД ПОСЛУГИ
1 Мийка двигуна і моторного відсіку
2 Мийка радіатора під тиском
3 Передпродажна підготовка підкапотного відсіку
4 Мийка підкрилок без шампуню
5 Мийка підкрилок з шампунем
6 Прибирання багажника
7 Чорніння гуми і зовнішнього пластику
8 Очищення хрому
9 Очищення кузова і стекол від комах
10 Очищення кузова і стекол від бітумних плям
11 Натирання шкіряних сидінь кондиціонером
12 Миття лобового або заднього скла
13 Підкачка коліс (1шт)
14 Зняття консерванту
15 Мийка підвісної багажника
16 Покриття скла “Антидождем”
17 Покриття скла «Антизапотевателем»
18 Очищення дисків коліс
19 Мийка кузова з шампунем-поліроллю
20 Передпродажна підготовка
Джерело www.sabir.ru Автор Чучков О. Ю. З чого почати автомийний бізнес?