Як тонути або плавати на Shark Tank, від того, хто там побував

В епізоді “Shark Tank” телеканалу ABC від 20 лютого були показані колишні однокурсники Школи бізнесу Стернського університету Нью-Йорка Райан Фант і Найєм Хуссейн. Їхня компанія Keen Home виробляє розумний вентилятор, який став номінантом Digital Trends Top Tech на виставці CES 2015. Пристрій дозволяє домовласникам керувати окремими вентиляційними отворами для подачі теплого або прохолодного повітря в ті зони, які цього найбільше потребують. Бездротові вентилятори можуть працювати в парі з підключеними термостатами або автоматично закриватися і відкриватися, якщо їхні датчики виявляють, що температура в приміщенні зашкалює в ту чи іншу сторону.

Їхній сегмент закінчився тим, що підприємці прийняли пропозицію Роберта Герявеца в розмірі 750 000 доларів за 13 відсотків компанії. Це було не зовсім те, про що просили Фант і Хусейн – вони хотіли стільки ж за 10 відсотків, – але вони все одно були задоволені результатом. Ось як вони прийшли до цього.

“Ми намагалися щотижня показувати, що ми прогресуємо як компанія, а також запевняти, що ми будемо гарно виглядати на телебаченні”.

По-перше, чоловікам пощастило, що з ними зв’язався виконавчий продюсер шоу, який прочитав про них у статті Inc. 2014 року “Найкрутіші студентські стартапи”. Подати заявку здавалося легким вибором. “Ми знали, наскільки широке охоплення воно [шоу] має”, – каже Фант. Залишалося ще заповнити те, що Фант називає “обтяжливою” заявкою, включаючи відеозапис прослуховування, хоча виконавчий продюсер пообіцяв, що їхня заявка буде поставлена на перше місце в загальному списку. Через шість тижнів два різних продюсери зателефонували і повідомили, що Кін пройшов до наступного туру.

Протягом наступних трьох місяців Фант і Хусейн щотижня контактували зі своїми “кураторами”, які проводили їх через пітчинг і “смажили” їх у стилі “Акули”. “Поки ми продовжуємо дзвонити, – говорили їм продюсери, – ви все ще в грі”.

“Ми намагалися щотижня показувати, що ми прогресуємо як компанія, а також запевняти, що ми будемо чудовими на телебаченні”, – каже Фант. Це окупилося, і продюсери вирішили, що Smart Vent стане чудовим продуктом для Shark Tank.

Сегмент команди Keen був фактично відзнятий ще в серпні, коли шоу прилетіло до Лос-Анджелеса на три дні. Перший день пішов на проходження додаткового відбору. Зйомки відбулися наступного дня, після восьмигодинного очікування свого слоту. Нарешті, вони відкрили двері і увійшли в Танк.

Shark Tank – 6 сезон, 20 серія – (повна версія) 20 лютого 2015 року

“Я ніколи навіть не дивився до того, як потрапив на ефір”, – каже Хусейн. “Це сприяло тому, що я не був наляканий тим, що відбувалося”. Решта процесу зайняла півтори години – все за один дубль, без жодних скорочень. “Те, що ви бачите, є те, що ви отримуєте”, – каже Хусейн, хоча і “жорстоко” відредагований до восьми хвилин. У шоу значна частина переговорів загубилася. Ви бачите, як Марк Кьюбан відкидає “Розумний вентилятор” як “функцію, а не продукт”, а потім Лорі Ґрайнер відмовляється від нього. Після того, як їм вдалося отримати незадовільну пропозицію від Кевіна О’Лірі, “пропозиція Деймона [Джона] надійшла так швидко”, – говорить Хусейн. “Ми почали відчувати хвилювання в кімнаті”, і тон, здавалося, змінився, коли Хусейн згадав, що вони попередньо продали 35 000 одиниць Lowe’s.

Серед інших речей, які не увійшли до остаточного монтажу, було те, що Хусейн і Фант залишили “Танк”, щоб обговорити пропозицію від О’Лірі і Грейнера. Їм вдалося змінити “королеву QVC” своєю готовністю бути гнучкими в питаннях маркетингу і прихильністю до естетики, а також функціональності. Фант і Хусейн також обговорили свій наступний продукт, який перетворює існуючі дренажні насоси на підключені пристрої, що допомагають уникнути катастрофічного затоплення підвалів.

“Ми їдемо до “Танку” не для того, щоб укласти угоду; ми їдемо до “Танку”, щоб оцінити можливості і подивитися, що з цього вийде”.

Зацікавленість Herjavec в кінцевому підсумку була викликана новим продуктом і зацікавленістю страхових компаній в ньому, а також баченням і місією Keen. Але Shark Tank – це вулиця з двостороннім рухом, і підприємці також повинні були прийняти його пропозицію. “Роберт – технологічний підприємець; і він дійсно вірив у компанію, вірив у бачення, тому це було дійсно просто”, – сказав Хусейн.

Співзасновники були готові піти повністю, якщо не отримають вигідну для них угоду. “Будь-яка розумна компанія, яка йде туди, повинна зробити якийсь сценарний аналіз – це прийнятний діапазон, який ми готові прийняти”, – каже Хусейн. Оскільки вони нещодавно мали оцінку, встановлену іншими інвесторами, їм було легше відхилити деякі пропозиції, як, наприклад, пропозицію Джона. У той час як менші компанії, ймовірно, будуть в захваті від пропозиції від “акули”, яка принесе їм гроші і популярність, компанії, які вже мають венчурну підтримку, можуть бути більш розбірливими. “Я б обов’язково порадив компаніям, які належать до цієї категорії, зважити ризик і вигоду від прийняття занадто низької оцінки від “акул”, – каже Хуссейн, – тому що це дійсно посилає певний сигнал деяким іншим професійним інвесторам”. Не бійтеся піти, додає Фант: “До “Танку” йдуть не для того, щоб укласти угоду; до “Танку” йдуть, щоб оцінити можливості і подивитися, що з цього вийде”.

Незважаючи на те, що цей епізод лише нещодавно вийшов в ефір, відвідуваність сайту Keen збільшилась у 50 – 100 разів. “Це більше, ніж ми могли сподіватись”, – каже Хусейн. “Ми дуже раді такому результату”.

Рекомендації редакторів

Source: digitaltrends.com