Годину пік зовнішньої реклами

У кожного в житті є своє місце, головне – вміти його знайти. Це твердження особливо вірно, якщо мова йде про зовнішній рекламі. Яке перехрестя краще вибрати для рекламної розтяжки? В якому районі міста потрібно розташувати білборд, щоб його побачили саме ваші клієнти? Вирішити ці непрості завдання допоможуть фахівці-рекламщики, які вивчили Челябінськ вздовж і впоперек.
Плануючи рекламну кампанію своєї фірми або просування новорічної акції свого магазину в першу чергу потрібно задуматися про те, де вона буде перебувати фізично, адже саме від розташування вашої розтяжки або білборда залежить, чи дійде потрібна інформація до потенційного споживача…
Зауважимо відразу, що не прав виявляється той, хто єдиним варіантом розміщення реклами вважає саме центр Челябінська. Як показує практика, головне – це знайти те саме місце, де найчастіше або найдовше перебуває ваш клієнт. Причому центр нерідко програє, адже ця частина міста для багатьох челябінців всього лише місце роботи і зовнішньої реклами тут не завжди судилося знайти свого споживача. Крім того, населення інших районів нерідко шукає роботу ближче до будинку, а значить «світло» вибирається нечасто. Як же визначити те саме заповітне місце, де інформація неодмінно потрапить на очі тому, кому це насправді потрібно.
Виявляється, дуже багато залежить від специфіки самої фірми: від її «сезонності», від того, чи потрібна їй реклама постійно або ж це «промоушн» потрібно лише на час знижок, розпродажів і спеціальних акцій. Все це можна розглянути на конкретних прикладах.
Завдання №1. «Постійний клієнт»
Необхідно:
Компанії необхідно постійно і методично «нагадувати про себе», спектр її послуг великий, кількість потенційних споживачів не обмежена. Саме головне – у клієнтів цієї фірми немає строго певної соціальної орієнтації, тобто для неї цікаві практично все: від продавця в кіоску до директора фірми, адже для кожного з них знайдеться відповідна продукція.
До цієї категорії належать банки, страхові компанії, виробники вікон і дверей, стільникові оператори, інтернет-провайдери, а також багато інших.
Рішення:
Таким компаніям не варто «зациклюватися» на центральній частині міста. Найоптимальніше в цьому випадку – охопити якомога більшу територію. Головне тут – зробити упор на найактивніших магістралях у кожному з районів.
Фахівці рекламного агентства разом з компанією-замовником вибирають кілька найбільш підходящих місць, причому компанія сама вирішує – який район тут найбільш цікавий і стратегічно важливий.
Форми «наружки» тут підходять абсолютно всі – розтяжки, щити і так звані лайт-постери або сіті-формати, потрібно тільки прорахувати, що і в якому місці буде найкраще працювати.
Результат:
Ефект не змусить себе чекати, так як масштабні і постійні рекламні компанії завжди і в будь-якому форматі дуже дієві. Наприклад, в нашому випадку досить просто вирішується проблема «докучання» (адже ваша реклама миє набриднути і це не є добре): рекламні носії повинні і будуть постійно змінюватися. Наприклад, якщо банк просуває кілька своїх продуктів – іпотеку, депозити, кредити реклама по кожному з них спочатку розташовується в різних районах міста, а через два-чотири тижні перетяжки або щити просто міняються місцями.
Той же принцип використовується і для тих фірм, які обмежені в рекламному бюджеті: якщо вистачає грошей тільки на одну перетяжку, то вона, за погодженням із замовником просто «переїжджає» періодично з місця на місце, таким чином створюється «враження присутності» реклами по всьому місту.
Найцікавіше, що навіть надмірно інформативна реклама фінансових установ, якої начебто місце в друкованих ЗМІ, діє чудово – інакше б численні банки не прагнули купувати з кожним роком все більше площ зовнішньої реклами.
Завдання № 2. «Сезон полювання на клієнта»
Необхідно:
Це, як правило, магазини, хоча в цю ж категорію можна вписати і туристичні агентства, адже продукція у компанії сезонна, наприклад – гірські лижі та сноуборди, моторні човни, турпутівки в жаркі країни або хутряні вироби. Чимось ця категорія схожа з попередньою, адже багато магазинів для спорту і відпочинку спеціально будують свій бізнес так, щоб не простоювати цілий рік в очікуванні «часу ікс». Місце тут також має величезне значення, тільки великий «розкиданості» по Челябінська вже не потрібно – потрібно гикати місця де «мешкає» потенційний клієнт, адже у цих компаній він більш чітко визначено.
Рішення:
Тут найдієвішими носіями зовнішньої реклами потрібно визнати перетяжки, на другому почесному місці стоїть сіті-формат, далі йдуть білборди, вони застосовні не завжди, але також бувають досить дієві в деяких випадках. Такі замовники теж часто бувають постійними, наприклад, магазини для любителів активного відпочинку починають рекламні компанії ближче до осені – рекламують зимовий асортимент, потім весною починають підготовку до літнього сезону, а потім, після невеликої перерви, все повторюється, благо, пори року у нас чергуються строго за розкладом.
Крім того, різні «сезонні» компанії дуже часто вдаються і до поодиноких рекламних акцій, про які ми поговоримо далі.
Як вже говорилося, у подібної рекламної кампанії не варто сильно розпорошуватися, місце для «наружки» вибирається дуже ретельно і в залежності від ситуації, але все ж є кілька основних принципів:
– корисно буває розмістити рекламний щит або розтяжку неподалік від місця розташування магазину, офісу;
– ефективно розміщувати свою рекламу в «місцях пік», тобто на найбільш жвавих перехрестях, в місцях, де накопичуються пробки;
– в цьому випадку реклама в центрі міста має ряд переваг, головне з них – саме тут працює і відпочиває (а значить і проводить більшу частину життя) найбільш активна і платоспроможна частина челябінців, яка витрачає зароблені гроші не тільки на саме необхідне, але і на відпочинок і розвага, що зазвичай і є сезонним товаром.
Результат:
Реклама працює недовго, але дієво, досягаючи саме того ефекту, який від неї очікується. Потенційний споживач рекламованих послуг отримує точну наводку: куди і навіщо потрібно йти, причому саме в той момент, коли відчуває потребу саме в цій продукції.
Завдання № 3. «Увага! Акція!»
Необхідно:
Будь-яка компанія може опинитися в такій ситуації, коли потрібно швидко та якісно залучити клієнта: акції, розпродажі, знижки, заходи – все це повинно бути прорекламировано дуже яскраво і помітно. Така потреба може виникнути практично в кожній компанії, будь то банк, супермаркет, агенція розваг, ресторан, магазин одягу.
Рішення:
Щоб вирішити цю задачу, потрібно насамперед визначити конкретні місця, де споживач побачить рекламу. Наприклад, якщо магазин дорогого жіночої білизни влаштовує розпродаж на честь свого дня народження, не варто рекламувати це на околицях міста, найефективніше буде працювати розтяжка недалеко від «Блискавки» – місця з великою прохідністю, так і публіка там цілком підходяща для рекламодавця. Взагалі найкраще місце для такої реклами – знову ж місця «пробок», найбільш завантажені дороги і перехрестя – таких в Челябінську не більше десяти, але зате результат розміщення там буває відмінний, обов’язково потрібно звернути увагу на в’їзди і виїзди з міста дороги зв’язують райони.
Найкраще з зовнішньої реклами для тимчасових акцій працюють розтяжки-перетяжки, а щити на узбіччях доріг менш ефективні, адже недарма вважається, що на одну розтяжку по дієвості припадає п’ять білбордів.
Результат:
Від такої рекламної кампанії результат повинен бути приблизно такою ж, як і від сезонних акцій, з тим лише відмінністю, що в цьому випадку необхідно досягти ще більш швидкої реакції потенційного споживача. Це один з небагатьох випадків, коли реклама насправді повинна кидатися в очі, не побоюючись стати нав’язливою, адже велика кількість клієнтів за короткий проміжок часу може залучити лише максимальний обсяг інформації, яка повинна бути буквально «на кожному куті».
Природно, описані вище варіанти – не панацея. Кожна компанія унікальна, тому для розробки рекламної стратегії необхідний індивідуальний підхід.
Автор – Марія Усенко. Джерело –