Мале підприємство криза: Що робити в першу чергу?
Сьогодні тільки ледачий не говорить про кризу. Інтернет та друковані видання повняться радами, прогнозами, семінарами та консультаціями на цю тему. Здається, інфомації більш, ніж достатньо.
Але на ділі все інакше. Макроекономічні прогнози мало допомагають знайти вихід для своєї невеликої компанії. Поради типу «скорочуйте витрати» і «шукайте нові способи реклами» слабо допомагають, так як неконкретні. Не говорять, що потрібно робити саме мені саме зараз.
Так що можна зробити на даному етапі саме Вам прямо зараз?
Як утримання, так і зниження рівня маржинального прибутку (націнки) може негативно позначитися на бізнесі. Тримати неліквідний товар на складі, тому що невигідно продавати? А звідки взяти гроші для обігу? Будь-який товар, що лежить на складі – це втрачений прибуток. Якщо закупівлі пройшли в докризовій ситуації, а тепер цей товар не потрібен за вигідною для вас ціною – звільняйте резерви для нових покупок. Але це вірно тільки в тому випадку, коли ви дійсно можете пустити отримані гроші в обіг з прибутком. В іншому випадку перевірте термін придатності товару. Може він без втрат або з мінімальними втратами пролежати на складі 2 роки.Як утримання, так і зниження рівня маржинального прибутку (націнки) може негативно позначитися на бізнесі.
Складіть список функцій кожного співробітника на вашому підприємстві. Це можна доручити самим співробітникам. Потім уважно перевірте ці списки. Від яких функцій ви можете відмовитися? Уважно подивіться на список обов’язків, які виконують всі ваші співробітники, починаючи від прибиральниці і закінчуючи комерційним директором. Де є перетин функцій, які операції виконуються за два рази? Обов’язково складіть план – яких функцій можна відмовитися при падінні виручки на 20%, на 30%, на 50%, на 90%? Скільки співробітників вам необхідно, щоб впоратися з таким обсягом робіт? І скільки співробітників ви можете собі дозволити при такому обороті? Як перерозподілятися їх функції.
Особливу увагу приділіть постійним витратам. Їх сталість – тільки в умовному назві. Перевірте, яку площу займає ваш офіс? Для комфортного розташування співробітників достатньо 6 м2 на людину. Поїдьте на склад. Не можна звільнити частину приміщення? Проведіть переговори з орендодавцем. Вони ще намагаються тримати ціни, але розуміють, що падіння не за горами. Для жорстких переговорів застосовуйте жорсткі заходи. Вам дійсно необхідний саме цей офіс або ви можете переїхати в інший? Може бути, змінити склад? Змінними можуть стати і інші витрати. Наприклад, можна ввести нову оплату праці. 50% зарплати гарантовано, 50% – премія у залежності від виручки. Це і стимулює колектив на більш активну роботу, і дозволить підприємству зменшити точку беззбитковості і підвищити стійкість.
Отримайте безкоштовну книгу “Мале підприємство криза: Що робити в першу чергу?”