Як Google зробить Glass крутими? Тримаючи його подалі від ваших рук

З моменту першого дебюту Google Glass у квітні минулого року, багато хто критикував Google за те, що компанія встановила ціну в 1500 доларів за гаджет, який можна носити – ціну настільки високу, що, якщо вона залишиться на цьому рівні до публічного релізу в наступному році, пересічні споживачі будуть витіснені з ринку. Таким чином, за теорією, Google доведеться знизити ціну на Glass до більш доступної, якщо вона хоче, щоб Glass мав успіх на ринку. Це те, що Google планує зробити, чи не так?

Я сумніваюся в цьому – принаймні, не найближчим часом.

Google, схоже, намагається змусити вас думати, що Glass – це круто, незважаючи на те, що технічні характеристики виглядають, ну, супер придуркуватими.

Стратегія компанії з Маунтін-В’ю щодо Glass досі полягала в тому, щоб зробити технологію доповненої реальності цілеспрямовано ексклюзивною – продуктом для знаменитостей і елітних представників технологічної індустрії, а не для звичайних людей, таких як ви або я. Роблячи це, Google, схоже, намагається змусити вас думати, що Glass – це круто, незважаючи на те, що технічні характеристики виглядають, ну, супер придуркуватими.

У тому, щоб виставити високу ціну для створення “крутості”, немає нічого нового або унікального для Glass. Візьмемо, наприклад, індустрію моди. Розкішні бренди, такі як Louis Vuitton та інші, навмисно встановлюють шалені ціни на свої товари, щоб утримати натовп від забруднення іміджу їхнього бренду.

“Коли Gucci продає звичайну білу футболку за сотні доларів, це не тому, що вона зроблена із золота, а для того, щоб зробити її ексклюзивною для певної групи людей”, – каже Катор Спаркс, редактор модного сайту-брата Digital Trend, The Manual. “Те ж саме з краваткою від Тома Форда, яка коштує дорожче, ніж інші. Це зберігає її як символ статусу”.

Автомобільна промисловість виконує той самий трюк, каже Нік Джейнс, редактор автомобільного розділу Digital Trend. Наприклад, новий гібрид ELR від Cadillac, що підключається до електромережі, коштує майже 75 000 доларів, намагаючись “конкурувати з Tesla Model S”, – каже Джейнс. А новий розкішний седан Kia, K900, обійдеться вам у 70 000 доларів – для Kia. Чи є Cadillac і Kia такими ж крутими, як Tesla, BMW або Mercedes? Безумовно, ні – але вони хочуть змусити потенційних клієнтів думати, що це так, завищуючи ціни на свою продукцію.

На додаток до вартості самого Glass, на цьому тижні Google виявив, що навіть аксесуари до Glass обійдуться вам в копієчку. Потрібно замінити навушник Glass? Це буде коштувати 50 доларів. Хочете чохол для перенесення? Це теж 50 баксів. Або як щодо прозорого захисного екрану для очей? Це 75 доларів – майже стільки ж, скільки коштує iPhone 5C.

Звичайно, стратосферні ціни – не єдиний спосіб, яким Google підвищує крутість Glass. Коли він був запущений у березні, лише відібрані “впливові особи” мали привілей придбати Glass. Починаючи з цього тижня, Google розширив програму, щоб дозволити тим, хто вже володіє Glass, запросити до трьох друзів до клубу Glass. Іншими словами, програма Glass Explorer – це саме визначення виробничої ексклюзивності. Чи дозволяє ця стратегія Google відпрацювати недоліки Glass перед більш масштабним запуском? Так – але вона також створює відчуття, що ті, хто володіє Glass, є особливими.

Ця маркетингова стратегія є повною протилежністю тому, як Google поводився з Android, що полягає в тому, щоб зробити мобільну операційну систему доступною для будь-якої компанії, яка захоче її отримати, безкоштовно. Результатом є безліч пристроїв на базі Android, від телефонів високого класу, таких як Nexus 5, до пристроїв, які оператори буквально роздають безкоштовно. В результаті в Android немає нічого ексклюзивного чи особливого. Це не завадило їй стати найпопулярнішою мобільною ОС у світі. Але Google, схоже, веде Glass в абсолютно протилежному напрямку.

Google, однак, має історію використання виробничого дефіциту для просування продукту: Gmail, який довгий час був доступним лише за запрошеннями (так званий “бета-режим”). Вимагаючи від користувачів Інтернету отримати запрошення до Gmail від когось, кого вони знали, Google зміг зробити Gmail крутим. (Принаймні, мені так здавалося.) Лише через вісім років після запуску Gmail став найпопулярнішим поштовим клієнтом в Інтернеті – і схоже, що Google застосовує подібний, далекоглядний такт з Glass. (Google ненадовго спробував зробити те ж саме з Google Plus, але замість цього пішов в іншому напрямку – змусивши всіх, хто користується продуктами Google, мати профіль G+).

Якщо ви очікуєте, що найближчим часом отримаєте доступ до бюджетної пари Glass, будьте готові бути жорстоко розчарованими.

На додаток до ціни Glass та ексклюзивної програми Explorer, Google, як повідомляється, планує продавати Glass через низку розкішних шоу-румів, де висококласні клієнти матимуть можливість ознайомитися з Glass та іншими продуктами, створеними секретними лабораторіями Google X.

Гостям нібито потрібно буде отримати запрошення до демонстраційних залів, які наразі будуються на баржах у Сан-Франциско та Портленді, штат Мен. Я кажу “нібито”, тому що Google нічого з цього не підтвердив, натомість вирішив тримати свої шоу-руми в таємниці, додаючи ще більшої містики до сприйняття Glass громадськістю.

Зрештою, звичайно, Google зробить Glass доступним для всіх за розумною ціною – це просто здоровий глузд. І продукт може бути досить крутим сам по собі, щоб процвітати без цінника в 300 доларів. Але якщо ви очікуєте отримати доступ до бюджетної пари Glass найближчим часом, приготуйтеся бути жорстоко розчарованими.

Рекомендації редакції

• Топ-9 Instagram: як побачити свої 9 найкращих фотографій 2022 року
• Як iPhone 14 Plus став одним з найбільших технологічних провалів 2022 року
• 7 важливих порад, як підготувати новий Apple Watch до роботи на вашому зап’ясті
• Щойно придбали новий iPhone? Ось 12 порад і підказок, як його освоїти
• Як налаштувати новий телефон Samsung Galaxy як професіонал

Source: digitaltrends.com