5 звичок виключно харизматичних людей

Що робити, щоб подобатися людям і вести їх за собою.
Харизма — це не дар, який або є, або немає. Вміння подобатися людям можна оволодіти, вважає засновник лабораторії The Science of People, що досліджує поведінку людей, Ванесса ван Едвардс. Досить придбати п’ять звичок.
Ванесса ван Едвардс
Дослідник людської поведінки, автор книги «Наука спілкування. Як читати емоції, розуміти наміри і знаходити спільну мову з людьми».
1. Не боятися бути недосконалим
Психолог Річард Вайсман провів дослідження, в ході якого дві актриси продавали блендер відвідувачам торгового центру. Перша виступає провела чудову презентацію і приготувала бездоганний коктейль для глядачів. Друга актриса теж все зробила відмінно, але при цьому нібито випадково забула закрити кришку блендера, і вміст бризнуло на неї.
«Незграбна» жінка була оцінена покупцями як більш симпатична, і вона продала більше блендерів. Вайсман зробив висновок, що уразливість олюднила актрису і збільшила її вплив на аудиторію.
Ван Едвардс пропонує прийняти свої недоліки, тому що саме вони допомагають подобатися людям. Просто будьте собою.
2. Менше говорити, більше слухати
«Мій дядько якось сказав, що у мене два вуха і один рот і ці числа повинні відповідати тому, скільки я кажу і слухаю», — ділиться Ванесса ван Едвардс. За її словами, харизматичні люди підтримують в бесіді це співвідношення 2 : 1.
Найпростіший спосіб менше говорити і більше слухати — задавати уточнюючі питання.
Варто намагатися дізнатися подробиці про те, що робить, думає співрозмовник. Це не тільки допоможе краще пізнати його, але і створить ілюзію близькості.
3. Не брехати
Існує науковий принцип, званий спонтанним перенесенням якостей. Коли ви погано говорите про когось, люди асоціюють негативні риси цієї людини з вами. Тому не варто називати когось недалеким або безглуздим, якщо не хочете вважатися таким же.
Однак цей принцип працює і у зворотний бік. Виберіть людини, якими ви захоплюєтеся, і розкажіть про те, як він прекрасний. Наприклад, можна це робити, коли уявляєте когось один одному. Заодно допоможете знайомим: вони, можливо, не можуть хвалитися своїми досягненнями, але вам нема чого соромитися.
4. Використовувати жестикуляцію
В рамках досліджень Ванесса ван Едвардс і її колеги проаналізували тисячі годин виступів на TED і виявили, що найпопулярніші спікери підключали невербальні способи донести інформацію. Йдеться передусім про жестах. У найбільш популярні відео виступаючі жестикулювали у два рази активніше, ніж їх менш успішні колеги.
Руки — індикатор довіри. Тримайте їх на увазі, а краще підкріплюйте свої слова жестами.
5. Встановлювати зоровий контакт
Дослідження показують, що люди, які дивляться в очі співрозмовнику, вибудовують набагато кращі зв’язку з ним. Зоровий контакт встановлено, якщо ви здатні запам’ятати колір очей співрозмовника. Так що краще під час розмови не відволікатися на телефон і інші подразники.
Читайте також
Чи є у вас харизма і як її розвинути >
5 акторських навичок, які знадобляться кожному >
Як повинен звучати ваш голос, щоб ви здавалися харизматичний >