Існує сексуальна залежність

Що сказати керівнику, щоб збільшити дохід і не вилетіти з роботи.
За статистикою, за останні три роки 49% Хочете надбавки — просите більше росіян говорили з начальством про підвищення зарплати. І майже половина з них отримала надбавку. Тому найпростіший спосіб домогтися збільшення зарплати — попросити. Але діяти потрібно з розумом.
Виберіть момент
Щоб операція пройшла успішно, звертатися до начальника з приводу підвищення зарплати треба, коли спрацьовують кілька факторів:
У компанії є ресурс на підвищення зарплати: продажі впали, бюджет не скоротили, фінансування «з центру» прийшло.
Останнім часом у вас не було очевидних провалів. Інакше пояснити, чому вам варто платити більше, буде важко.
Керівник не зайнятий. При авралі йому доводиться вирішувати безліч питань одночасно, і ваші спроби відвернути тільки розлютять його.
У боса гарний настрій. Звичайно, ідеальний начальник завжди справедливий і неупереджений, але більшістю з нас керують люди, а не роботи.
Підготуйте аргументи
Поставте себе на місце начальника і подумайте, які доводи зіграють вам на руку, а які погіршать ситуацію.
Вдалі аргументи
1. У вас стало більше обов’язків
Ви прийшли в компанію на певних умовах, але з тих пір навантаження зросла. За день ви встигаєте попрацювати за себе і трохи за того хлопця, але зарплату вам платять не за двох.
Поясніть роботодавцеві, що завдяки вам він економить оклад за ще однією робочою ставкою, тому ви заслужили надбавки.
Однак нахабніти не варто: якщо у вас немає машини часу, якісно виконати роботу за двох не вийде, тому в два рази зарплату вам ніхто не підніме. 20-30% — сума, на яку ви можете розраховувати.
2. Ваші колеги на аналогічних посадах отримують більше
Ви працюєте в компанії досить давно і приходили на певну зарплату. Але ринок не стояв на місці, і новачкам на аналогічних посадах спочатку пропонують більше.
Безумовно, це привід звернутися до керівництва і відновити справедливість. Але треба бути чесним з собою. Можливо, нові співробітники роблять трохи більше. Перш ніж говорити з начальником, варто мобілізувати всі сили і стати справді цінним кадром.
3. Ви приносите відчутний прибуток компанії
Для будь-якої організації показник вашої успішності — це кількість грошей, які ви принесли. Не кожна спеціалізація дозволяє впливати на дохід фірми безпосередньо. Ваше завдання — знайти зв’язку між комерційною успішністю компанії і вашою роботою і показати їх. Не будьте голослівні: цифри, графіки і статистика працюють найпереконливіше.
4. Ви готові працювати більше заради збільшення доходу
З досвідом ви навчилися виконувати основну роботу швидше, і у вас звільнилося трохи робочого часу для нових завдань. Попросіть боса розширити коло ваших обов’язків та супроводити це надбавкою до зарплати.
Запитайте, що ви повинні робити, щоб отримувати потрібну суму. Відповідь дасть зрозуміти, чи варто в принципі розраховувати на підвищення зарплати або краще направити енергію на пошук нової роботи.
Якщо керівник готовий розглядати варіанти, це хороший сигнал. Покажіть, що добре розібралися в процесах, які відбуваються всередині фірми, і не боїтеся відповідальності. Проявіть ініціативу, і зможете розраховувати на підвищення не тільки доходу, але і посади.
Спірні аргументи
Теоретично будь-який з цих доводів може спрацювати. Але їх легко обернути проти вас.
1. За час роботи ви багато чому навчилися
На перший погляд, ця фраза характеризує вас позитивно, але є нюанси. Для більшості спеціальностей постійний розвиток — обов’язкова умова. Ви повинні вловлювати тенденції у сфері, інакше вас просто витіснять з ринку.
Довід про нових знаннях — це скоріше причина не скорочувати вас, ніж підняти зарплату.
Щоб зробити цей аргумент робітникам, потрібно стрибнути вище голови і у скарбничку своїх компетенцій додати щось таке, що покаже вашу високу мотивацію, а не просто логічне зростання в професії.
2. Якщо вам підвищать зарплату, ви звернете гори
Це спроба укласти нічим не підкріплений з вашої сторони договір, бо обіцянки — лише слова. У той же час роботодавець за законом, піднявши зарплату, не може опустити її назад просто так. Не найвигідніша для нього угода.
Йдучи до начальника на серйозну розмову, потрібно вже згорнути гору і підтвердити це доказами: звітами, цифрами, фактами. Як мінімум варто встановити важелі для розтрощення гори. Ви намагаєтеся продати свою роботу дорожче, так продемонструйте покупцеві товар як можна краще.
3. У вас складні особисті обставини
Роботодавець повинен платити вам суму, яка вказана в трудовому договорі, та дотримуватися положення Трудового кодексу РФ. А думати за вас, як, наприклад, жити з трьома дітьми в однушке, йому не обов’язково.
І потім, у вас хоча б однокімнатна квартира є, а ваш колега (можливо, не менш талановитий) взагалі кут в комуналці знімає. Так що довести, чому саме вам потрібно доплачувати за демографічні подвиги або іпотеку на півжиття, буде важко.
4. Ви дуже довго працюєте в компанії
Ваша лояльність похвальна. Але у керівника може виникнути питання, чому ви не просунулися кар’єрними сходами, а топталися на одній і тій же позиції. До аргументу про стаж краще докласти пояснення, що фірма робила для вас всі ці роки і, головне, що ви робили для неї.
5. Або вам піднімають зарплату, або ви йдете
Це хід ва-банк, і викладати карти на стіл варто, тільки коли у вас є пропозиція від іншої компанії або ви готові піти в нікуди. Якщо вам відмовлять у підвищенні зарплати, доведеться звільнятися. Інакше ви запомнитесь як шантажист, який бреше і не тримає свого слова. До речі, багато залежить від того, як ви побудуєте розмова.
Якщо висувати ультиматум, велика ймовірність, що начальник відреагує негативно просто з принципу. Але спробуйте поговорити з ним як союзник, а не як ворог.
Ви любите компанію, бачите себе в ній і користь, яку могли б принести. Але хтось запропонував більше грошей, і ви змушені піти — не за покликом серця, а за необхідності. У цьому випадку шансів залишитися у фірмі з виросла зарплатою набагато більше.
Просіть конкретну надбавку
Озвучуйте конкретну цифру у відсотках або тій валюті, в якій вам платять зарплату. Зрозуміло, в основі обчислень повинні лежати об’єктивні фактори (обсяг роботи, навички та вміння), а не сума, якої вам не вистачає для повного щастя. За конкретику у вимогах виступає і статистика.
На прохання про підвищення зарплати без конкретних побажань 61% Хочете надбавки — просите більше росіян отримали відмову. Тим, хто озвучував конкретну цифру, говорили «ні» значно рідше.
Щоб зрозуміти, скільки коштує ваша праця, вивчіть релевантні вакансії. Заодно додайте відповідні пропозиції собі в «Вибране» на випадок невдалого розмови з начальником.
Підготуйтеся до відмови
Продумайте шляхи відступу. Якщо ви не нахабніли, не підвищували голос, не погрожували і не шантажували керівника, швидше за все, ви зможете просто повернутися на робоче місце.
Однак якщо перспектив кар’єрного зростання і збільшення доходу немає, можливо, пора заглянути в папку «Вибране», куди ви зберігали вакансії, і задуматися про зміну місця роботи.
Читайте також
33 лайфхака для резюме, які подвоять твою заробітну плату >
7 простих способів отримати надбавку до зарплати >
Чи впливає розмір зарплати на продуктивність >