Як скласти гарне оголошення і швидко продати б/у річ

Фото і заголовок мають значення, але ціна важливіше.
Зробіть якісні фотографії
Фотографія — важлива частина оголошення. Навіть якщо ви дуже красномовні, опис без картинок зацікавить менше потенційних клієнтів. Тому приділіть знімках більше уваги.
Підготуйте річ до фотосесії
Те, що не видно неозброєним оком, може раптово стати помітним на фото і зіпсувати все враження. Тому в першу чергу протріть або відмийте товар. Пилу і плям не місце на фотографії. Техніку укомплектуйте проводами, навушниками, перехідниками — всім, що ви збираєтеся віддати разом із нею. Одяг погладьте.
Чистий клавіатура в комплекті з кабелем має більше шансів знайти покупця
Знайдіть відповідний фон
Щоб показати товар лицем, вам знадобиться контрастний однотонний фон. Не обов’язково використовувати студійний задник — навпаки, якщо перестараєтеся, покупець може вирішити, що ви уявляєте магазин, і перегорнути оголошення.
Хороший фон допоможе як слід розглянути товар.
Строкатий фон заважає оцінити принт сукні
Дочекайтеся відповідного світла
Денне світло без прямих сонячних променів — те, що потрібно. Електричне освітлення і тим більше спалах, якщо ви не професійний фотограф, можуть зіграти злий жарт: створити неіснуючі недоліки, спотворити кольору і в цілому зіпсувати враження.
З-за поганого освітлення деталі сукні губляться
Сфотографуйте товар
Зробіть декілька фото з різних ракурсів, щоб покупець міг розглянути річ. Якщо у неї є недоліки, сфотографуйте їх крупним планом. Якщо ви просто напишете в оголошенні, що, скажімо, на візку є подряпини, уяву клієнта може домалювати щось жахливе. А знімком ви покажете, що нічого страшного немає.
Перфекціоністу варто заздалегідь подивитися, які фото розміщуються на конкретному сайті — горизонтальні або вертикальні, — і зробити варіанти для кожного. Найбільш універсальні все ж горизонтальні.
Вертикальні знімки виглядають не дуже
Складіть оголошення
Придумайте заголовок
Зазвичай кількість символів в заголовку обмежено, тому вам треба вкластися в ліміт. На першому етапі виберіть слова, за якими потенційні клієнти будуть шукати ваше оголошення. В першу чергу це, зрозуміло, сама назва товару:
Велосипед.
Цуценята суміш вівчарки і пуделя.
Сукню.
Під такі запити підійде занадто багато оголошень. Тому можна додатковими словами звузити параметри пошуку і заодно дати більше подробиць, щоб покупець зацікавився вашою пропозицією:
Велосипед 7 швидкостей.
Цуценята суміш вівчарки і пуделя в добрі руки / безкоштовно.
Сукня для дівчинки.
«Сукня для дівчинки» на перший погляд здається курйозним словосполученням, тому що навряд чи на сайті безкоштовних оголошень багато аналогічних пропозицій для хлопчиків. Але якщо ви спробуєте пошукати, то виявиться, що це дуже популярний запит. Очевидно, так дитячі сукні відокремлюють від дорослих.
І це теж працює лайфхак: подивитися, як люди формулюють свої пропозиції.
Якщо знаки в заголовку ще залишилися, можна додати інформацію, яка простимулює купівельний інтерес. Тут важливо розуміти, якою товар повинен бити по емоціям, а для якогось краще додати експлуатаційних подробиць. Скажімо, в заголовку для ноутбука безглуздо упирати на почуття, краще допишіть, що в ньому є додаткова карта пам’яті. А ось з цуценятами, наприклад, емоції спрацюють відмінно:
Велосипед 7 швидкостей кошик в подарунок.
Милі щенки суміш вівчарки і пуделя в добрі руки / безкоштовно.
Сукня принцеси для дівчинки.
У заголовок вписаний пошуковий запит
Складіть опис
Як і будь-який бізнесмен, ви продаєте не товар, а вигоду, яку він принесе покупцю. Через призму цього і пишіть. Врахуйте, що очевидні для вас речі не завжди відомі всім. Тому уточніть технічні подробиці, напишіть про можливості товару, прихованих переваги, які ви побачили в процесі експлуатації.
Жіночий велосипед Giant Simple Seven W 2014 року (з 2016 року модель не випускається). Круїзер, матеріал рами алюмінієвий сплав, діаметр коліс 26 дюймів. Сім швидкостей, задній перемикач і манетки Shimano. Гальма V-Brake. Відмінний варіант для неспішної міської їзди.
Вага — 12,2 кг, досить комфортний, щоб дівчина могла його спустити і підняти по сходах. Сидіння зручне, підходить для тривалих велопрогулянок. Відмінно виглядає на фотографіях. Експлуатувався нечасто і тільки у місті. В комплекті плетена корзина.
Автор оголошення підкреслив вигоду для покупця
Встановіть ціну
Доведеться дослідити ринок, щоб зрозуміти, за скільки покупці готові в принципі придбати ваш товар. Це вирішальний фактор.
Вивчіть інструкцію
??
Як призначити ціну на б/у річ при продажу в інтернеті
Вкажіть умови доставки
Ви можете привезти товар або зустрітися з продавцем на нейтральній території, відправити річ поштою або кур’єром. Відразу розгляньте всі варіанти і вкажіть ті, що вам підходять і категорично не підходять. Чим більше ви пропонуєте можливостей, тим більше коло ваших потенційних клієнтів. Але й про своє зручності забувати не варто.
Що запам’ятати
Найважливіше — якісні фотографії та хороший заголовок. Але в підсумку все буде впиратися в ціну, тому що кількість переглядів — одне, а факт продажу — інше.
Ви продаєте вигоду, а не товар. Виходите з цього в кожному своєму кроці.
Якщо річ затребувана у покупців, ви продасте її швидко з будь-яким оголошенням. Щось менш потрібне людям навіть при ідеально складеному оголошенні може висіти на сайтах роками.
Читайте також
?????????
Як правильно торгуватися: поради на всі випадки життя
Як шахраї обманюють тих, хто продає речі через інтернет
Самі подделываемые речі: як відрізнити фейк від оригіналу при покупці з рук