Пастка утоплених витрат: чому люди чіпляються за провальні проекти

Чим більше сил ви витратили, тим складніше визнати поразку.
У 60-х Британія і Франція вирішили разом розробити супершвидкий пасажирський літак «Конкорд». Ще до випуску модель замовили 16 авіакомпаній, але потім все змінилося. У літаках стало більше пасажирів з середнього класу, яким важливіше ціна квитка, а не швидкість польоту. Та ще й подорожчало літакове паливо. Супербыстрые, але дуже дорогі перельоти стали не потрібні, і авіакомпанії передумали купувати «Конкорд».
Але замість того щоб припинити збитковий проект, країни продовжували спонсорувати розробку літаків і витратили на неї набагато більше, ніж планували спочатку. В результаті «Конкорд» так і не стали популярними, а готові літаки задешево продали двом авіакомпаніям, що перебувають під контролем уряду.
Випадок настільки показовий, що з’явився навіть термін The sunk cost and Concorde effects: Are humans less rational lower than animals? «ефект Конкорда». Це класичний приклад пастки утоплених витрат — когнітивного спотворення, яке змушує нас триматися за збиткові проекти.
Що таке пастка утоплених витрат
Пастка утоплених або безповоротних витрат (sunk cost effect) — це особливість психіки, яка змушує нас продовжувати вкладати гроші, час і зусилля в збиткова справа. Найчастіше про неї говорять стосовно до економіки і фінансів, але пастка працює в будь-якій сфері життя.
Наприклад, коли ви чітко розумієте, що не хочете працювати за фахом, але витрачаєте ще кілька років, щоб отримати непотрібний диплом. Або коли роки відносин переросли в розчарування, але ви все одно залишаєтеся разом.
Це відбувається несвідомо: людина не шукає причин продовжувати — необхідність робити це для нього очевидна. І чим більше ресурсів вкладено, тим складніше розпізнати помилку і вчасно зупинитися.
Вивчіть тему
??
Пастки мислення, які змушують вас витрачати більше
З яких причин вона виникає
Є кілька психологічних механізмів, відповідальних за пастку утоплених витрат.
Страх негайних втрат
Більше всього людина боїться Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk втратити те, що має. Люди з легкістю ризикують у прагненні щось виграти, але стають дуже обережними, якщо можуть втратити своє. Біль від втрати завжди сильніше і яскравіше, ніж задоволення від придбання.
Уявіть, що ви вклали мільйон у розробку крутого програми. Коли гроші вже витрачені, з’ясовується, що воно навіть близько не схоже на те, що ви хотіли. Визнати це і припинити роботу над ним — значить просто викинути мільйон в смітник і пережити сильну емоційну біль від його втрати.
Психіка захищає нас від болю, змушуючи сподіватися, що ще один мільйон додаток зробить набагато краще. В перспективі ви втратите два мільйони, а це в два рази дошкульніше. Але це буде потім (і є шанс, що не буде). Ви вкладаєте гроші і сподіваєтеся, що все буде добре. У будь-якому випадку у вас вийшло відстрочити страждання. Well done.
Бажання відновити контроль
Якщо розглянути пастку утоплених витрат з точки зору потреб, в ній немає нічого ірраціонального. У людини є сильна потреба Motivational Reasons for Biased Decisions: The Sunk Cost Effect’s Instrumental Rationality контролювати своє життя, відчувати, що він в змозі впоратися з обставинами. І вона змушує людей боротися за свободу, підтримувати впевненість у своїх силах і прагнути до влади — адже так ви отримуєте більше контролю.
Марна втрата грошей, часу або інших ресурсів пригнічує потреба відчувати себе компетентним і контролювати своє життя. Повернути час назад не вийде, значить, єдиний спосіб відновити контроль — не визнавати збитковість і продовжувати вкладати.
Таким чином ви задовольняєте свою потребу, хоча при цьому втрачаєте ще більше часу і сил на те, що в підсумку закінчиться провалом.
Дізнайтеся більше
??
7 ознак того, що ви схиблені на контролі, і як з цим боротися
Як не потрапити в пастку
Є декілька способів розпізнати помилку утоплених витрат до того, як вона закінчиться катастрофою.
Сконцентруватися на цьому
У пастку утоплених витрат частіше Who throws good money after bad? Action vs. state orientation moderates the sunk cost fallacy. потрапляють люди, прив’язані до минулого. Якщо людина орієнтована на сьогодення і майбутнє, йому простіше прийняти втрати і рухатися далі.
Оцінка положення з точки зору цього Motivational Reasons for Biased Decisions: The Sunk Cost Effect’s Instrumental Rationality — відмінна практика, яка чимось нагадує медитацію. Потрібно відмовитися від думок і спогадів, очистити розум і сконцентруватися на поточному моменті. З допомогою цієї техніки ви зможете побачити справжнє положення справ без зайвих роздумів про минуле і прийняти правильне рішення.
Уявити, що рішення приймає людина
Ще одна прекрасна техніка, яка дає негайні результати. Треба задати собі питання: «Як інший чоловік вступив би в цій ситуації?» Замість «людина» можна підставити все що завгодно: лікар, ріелтор, генеральний директор, мама. Головне, що рішення приймає хтось з боку.
Справа в тому, що люди по-різному приймають рішення для себе і для інших. Коли ми робимо це за інших людей, ми оцінюємо ситуацію більш поверхнево Differential weighting in choice versus advice: i’ll do this, you do that . Іноді це дає кращі результати, ніж глибока оцінка ситуації, в якій без кінця перебираються всі плюси і мінуси.
Крім того, ми менше покладаємося на почуття “I” Follow My Heart and We” Rely on Reasons: The Impact of Self-Construal on Reliance Feelings on versus Reasons in Decision Making і не схильні ризикувати I can take the risk, but you should be safe: Self-other differences in situations involving physical safety . Тому приймаючи рішення для іншої людини, ви з більшою вірогідністю побачите свої помилки і зможете вчасно зупинитися.
Читайте також
????
Пастка мислення: чому ми боїмося терактів, але переходимо дорогу на червоне світло
14 пасток пам’яті, які змінюють наше минуле і впливають на майбутнє
Пастки сприйняття: як органи почуттів спотворюють реальність