Дурний пінгвін боязко ховає… Розумний – сміливо дістає!
Знав би «буревісник революції» Максим Горький, російський народ буде використовувати його велике романтичний твір «Буревісник»! Напевно, посміхнувся б товариш Пєшков у свої знамениті вуса, та й промовив глухим баском: «А молодці, право слово – молодці!»
Бо російський народ завжди прагнув пристосувати літературний твір для повсякденних потреб. І я маю на увазі ідеологічний план – а зовсім не те, про що ви подумали…
Так от, широке використання думок і ідей письменників і поетів в реальному житті є для росіянина справою звичайним. А якщо ідея письменники не підходить до дійсному стану справ ідею пристосовують. І тому знамениту рядок Горького про «дурного пінгвіна», який «боязко ховає тіло жирне в кручах», коли як «буревісник, чорної блискавки подібний» гордо майорить над бурхливим морем, народ переробив. Бо як буревісників дуже мало, а пінгвінів – багато. І не всі пінгвіни – дурні…
Пінгвін птах горда: не даси – не полетить. Але ось плаває вона всяко-різно краще буревісника. І тому розумні пінгвіни не ховаються від бурі, а сміливо йдуть у море, бо як хвилі «підтягують» до берега косяки риби. Так що поки гордий буревісник бовтається в повітрі, розумний пінгвін робить запаси…
До чого це я про птахів і Горького? А ось до чого…
У нас в світі вирує криза. І оскільки буревісників в цей час мало, то більшість власників компаній ведуть себе, як пінгвіни. Тільки одні – як дурні, ховаються, звільняючи співробітників і скорочуючи бізнес. А інші – розумні. І тому прагнуть розвинути бізнес. Так, це вимагає сміливості. Але результат того коштує…
Наприклад, ТД “Міжреспубліканський винзавод” (МВВ) розіслав лист оптовикам, в якому повідомляє про можливості збільшити відстрочку платежів по своєї продукції з 40 до 75 днів тим партнерам, які погодяться в грудні збільшити закупівлі продукції МВВ в чотири рази в порівнянні з листопадом, а також будуть сприяти збільшенню її представленості на полицях роздрібних партнерів.
Така стратегія, звичайно, ризикована – в кінці січня почнеться хвиля банкрутств серед дистриб’юторів.
Але є стара військова мудрість: треба захоплювати території – бо вони порожніми ніколи не будуть. А нові території в алкогольному бізнесі – це основа успіху. Криза закінчиться, а народ пити вино не перестане: свята, дні народження та інші заходи ніхто не скасує, навіть кінець світу…
Ось і виходить, що одні дистриб’ютори розоряться, але на їх місце прийдуть інші. І останні в основі асортименту будуть мати продукцію МВВ. Чого, власне, заводу і потрібно.
Ні, я не закликаю російський алкогольний бізнес сміливо кидатися у «бурхливе» кризовий «море» – воно так і потонути недовго… Але те, що зараз почався переділ ринку на всіх рівнях і у всіх учасників російського алкогольного ринку з’явилися нові можливості – це точно. І головне для бізнесу – визначити: які це можливості?
У МВВ, за спиною якого стоїть банк Москви, є можливість давати відстрочки. У багатьох компаній такої грошової «подушки» немає. Але є можливість провести «економічну розвідку» положення справ у конкурентів – і що-небудь «відщипнути».
Сьогоднішній переділ ринків і власності, банкрутства дають можливість різко змінити своє становище на ринку, розширитися. Але для цього треба проявити сміливість – причому не безоглядну, а розумну, «зрячу».
Алкоголь в Росії все одно ніхто не скасує – народ випивав, випиває і буде випивати. А раз так, то і бізнес буде стійким.
Але після кризи виживуть не тільки ті, у кого є фінансові можливості його пережити. Виживуть не найсильніші сьогодні – а ті, хто швидше, ініціативнішими, сміливіше і вигідніше. І це, мабуть, єдина позитивна риса кризи. Єдина, але дуже важлива.
Так що виживуть не буревісники і дурні пингины. Виживуть розумні, ділові пінгвіни…
До речі, пінгвін – птах дуже раціональна і ефективна. У нього вчитися і вчитися…
www.alcohole.ru