Зворотний онлайн-аукціон (аукціон на пониження) – найбільш ефективний спосіб організації оптових закупівель

Зворотний аукціон
– аукціон, у якому, порівняно з звичайним аукціоном, покупець і продавець
міняються ролями. У класичному аукціоні покупці змагаються один з одним,
пропонуючи більш високі ставки, щоб придбати товар або послугу. В кінцевому
рахунку, товар придбає покупець, який запропонував найвищу ціну. У зворотному
аукціоні все навпаки – продавці змагаються, намагаючись максимально знизити ціну,
щоб продати товар покупцю. Електронний аукціон, аукціон на пониження,
електронний аукціон на пониження або B2B аукціон – інші не менш поширені назви зворотного аукціону.
Поява
розвинених інструментів організації та проведення Інтернет-аукціонів призвело до
зростанню популярності аукціонів на зниження як способу здійснення закупівель
товарів і послуг серед великий корпорацій і підприємств малого бізнесу. Аукціон
на пониження, безумовно, є найбільш ефективним способом організації
торгів з точки зору скорочення витрат компанії в ситуації, коли на ринку
присутня велика кількість продавців (постачальників) однакових товарів і
послуг. Зворотний аукціон особливо цінується великими компаніями як форма
організації закупівель, так як гарантує придбання товарів високої якості
за найменшою ціною з можливих, що особливо важливо, коли обсяг закупівель великий.
Серед
онлайн-аукціонів найбільш популярними і відвідуваними, безумовно, є
сайти, які організовують онлайн-аукціони електроніки. Існує кілька аукціонів
на пониження ціни, де можна робити ставки на найбільш популярні зразки
електроніки. Також існують онлайн-аукціони послуг, таких як, наприклад,
бухгалтерія або страхування.
Великі
корпорації, а також підприємства малого і середнього бізнесу мають можливість
значно скоротити витрати на оптові закупівлі завдяки високій конкуренції
серед постачальників, які прагнуть зайняти більш високу частку ринку. Великі
корпорації, такі як General Electrics, які були піонерами в організації
закупівель з допомогою зворотних аукціонів (аукціонів на пониження) мали можливість
значно скоротити витрати на оптові закупівлі та зекономити мільйони.
Ще одним
незаперечною перевагою є відносна простота аукціону таким чином,
щоб у ньому взяло участь велика кількість постачальників. Деякі платформи
для проведення зворотних аукціонів мають спочатку встановлені великі бази
постачальників. Крім того, дані платформи дозволяють сортувати постачальників за
обраними параметрами таким чином, щоб запрошувати до участі в торгах
найбільш релевантні компанії. Для запрошення компанії до участі в торгах
досить одного повідомлення, після якого зацікавлені компанії
моментально підтверджують свою зацікавленість в аукціоні. Компанії,
зацікавлені в пропозиції покупця, намагаються запропонувати найбільш низьку
ціну для того, щоб їх ставка виграла у процесі аукціону, що дозволить
компанії отримати більшу частку ринку.
Тривалість
аукціону завжди фіксована і може вимірюватися лише кількома годинами.
Процес зворотного аукціону по оптовій закупівлі дозволяє компаніям економити не
тільки гроші, але і час, який, в іншому випадку, було б витрачено на
зв’язок з постачальниками, отримання та обговорення умов постачання. Крім того,
організація торгів з допомогою мережі Інтернет дозволяє зацікавленим сторонам
стежити за процесом торгів не покидаючи свого офісу.
Крім того,
онлайн-аукціони дозволяють зекономить час та гроші завдяки відсутності
великого обсягу паперового документообігу. Запис, моніторинг, спостереження і
збереження інформації про хід торгів виробляються з найбільшою ефективністю і
мінімальними тимчасовими і фінансовими витратами. Вся необхідна інформація завжди
доступна, а будь-який звіт може бути згенерований єдиним натисканням миші.
Електронна
організація торгів робить процес закупівель більш прозорим порівняно з
традиційними способами. Так як продавці роблять ставки в процесі торгів на
зворотному аукціоні, вони пропонують найнижчу ціну з можливих. У свою
чергу, покупець повинен чітко формулювати вимоги до постачається
товари і правильно прогнозувати попит. Дотримання цих умов гарантує,
що процес аукціону буде чесним, прозорим і дозволить відібрати найбільш
релевантні пропозиції з боку продавців. Таким чином, дотримання даних
умов сприяє взаємовигідному співробітництву для покупця і продавця
після завершення аукціону.
Розвиток
онлайн-аукціонів досягло тієї стадії, коли весь світ став єдиним ринком. В
даний момент існує безліч сайтів, на яких проходять
онлайн-торги, що дозволяють продавцям і покупцям робити ставки з будь-якої точки
світу. Навіть мовний бар’єр вже не має значення, так як ви можете зустріти
німецькі, французькі та російські сайти онлайн-аукціонів поряд з аукціонами,
сайти яких виконані відразу на декількох мовах.
Висновок
можна сказати, що зворотні онлайн-аукціони допомагають компаніям отримати
конкурентні переваги завдяки збільшенню операційний продуктивності
і зниження витрат і економії часу. У сукупності ці чинники дають
відчутний результат з точки зору зростання конкурентоспроможності компанії. Не
менший позитивний ефект має і те обставина, що компанія отримує
можливість розширити мережу контактів з постачальниками. В результаті, процес відбору постачальників стає більш конкурентною.
У період
наростаючих економічних викликів і технологічного прогресу виникає пряма
потреба у збільшенні конкурентоспроможності компанії як в приватному, так і в
державному секторі, яка може бути задоволена через участь у
зворотних онлайн-аукціонах, які, очевидно, дозволяють організовувати закупівлі
швидше і дешевше в результаті чого є найбільш придатним методом для
закупівлі не тільки товарів, а й послуг.
Стаття написана Артем GreedyBidder – це онлайн-аукціон в Росії,Ми
організуємо аукціони електроніки, B2B аукціони, зворотний аукціон, онлайн-аукціони , аукціон комп’ютерів