Як продати слона

Вам пощастило, і у вас є слон. Ні! У вас є кілька недорогих, російських слонів (так-так, Росія – батьківщина слонів!). Скажімо навіть, постійні поставки самих різних якісних російських слонів, як раз для вигідного перепродажу.
Всі ваші друзі вже обзавелися слонами з вашої легкої руки, і тепер пряма дорога веде в інтернет, шукати, кому ж ще можна продати цих чудових вухатих хоботоносцев.
Отже, робимо інтернет-магазин “Усі слони Росії”.
Назва.
Ваш покупець повинен запам’ятати назву. А потім згадати його, коли буде розповідати друзям, НАВІТЬ якщо він не купив у вас слона (скажімо, за складними сімейними обставинами). Ваш “Головний слонопитомник країни” може стати загальним. Ваші “Три веселих слоника” можуть стати улюбленим сімейним магазином у широкого кола любителів слонів. Ваш “Слонищи!”, присмачений класним логотипом запеклого мамонта може стати забійним брендом серед всієї прогресивної молоді.
Асортимент.
У вас обов’язково повинен бути рожевий слон, задумливий слон в окулярах і бойовий слон для геймерів. Кожен любитель слонів шукає свого слона і він не повинен піти з вашого магазину розчарованим. Є, звичайно, абсолютно невибагливі покупці, які хіба що розмір вух і довжину хобота померяют, але ви ж не хочете решти, вибагливих, залишати нещасними? Тим більше, що вони із задоволенням віддадуть вам гроші, якщо ви віддасте їм ЇХ слона!
Вітрина.
Кращі слони повинні стояти на красивій вітрині. У вас це може бути прогулянкова слонова полянка або спеціальна бойова слонова арена, але факт є факт. Навіть купуючи маленького сірого слоненяти, його майбутній господар повинен бачити кращих слонів у всій їх красі.
Продаж.
Не продавайте слона зі складу, де покупцеві доведеться його самому відкопувати з-під купи мотлоху. Зробіть зручний торговий зал (наприклад, “каталог елітних слонів”). Покажіть слонів з усіх ракурсів, опишіть їх властивості. Зробіть можливість покупки очевидною, а спосіб купівлі – легким. Поставте касовий апарат прямо біля слона. Біля кожного!
Ціна.
Найочевидніша річ. Бійтеся, що ваш покупець, пускаючи слину на найдешевшого слона, побачить ціну і вирішить піти купити собі краще недорогий автомобіль. Альтернативна вартість дуже важлива. Ну, а якщо у вас розвелося багато конкурентів (теж прочитали цю статтю і люблячих слонів), то вчитися продавати дорожче, ніж вони, доведеться окремо. А поки – моніторити ціни, придумувати знижки і акції і намагатися продавати унікальних слонів.
Сервіс.
Не намагайтеся замінити сервісом якість вашого магазину, але намагайтеся підкреслити. Невеликий форум любителів слонів, FAQ, онлайн-консультація фахівця, засоби по догляду за слонами, експрес-фарбування в веселенькі кольору, безкоштовна флеш-іграшка “Знайди слона в натовпі” – все має місце бути, але в міру. Доступно, але в другу чергу. Приємно, але не так приємно, як справжній, власний слон, якого можна купити прямо ЗАРАЗ!
Просування.
Ви перерізали червону стрічку біля парадного входу, але покупців поки не видно. Про ваш магазин вони поки нічого не знають, і треба спочатку залучити їх, щоб потім ощасливити. Ви можете зробити кілька блогів, присвячених слонам, на кожному відповідному форумі зробити теми про слонів, зацікавити ентузіастів-посередників. Дати рекламу в спеціальних системах.
Але це все очевидно. Це ви і самі зробите, в міру свого бажання і здібностей.
Але нас цікавлять ще ті покупці, що шукають слонів через пошук, забиваючи фрази “купити слона” або “рожевий слоник”. Відмінність їх у тому, що вони ВЖЕ шукають слонів, і переробивши свій магазин правильно, ви отримаєте набагато більший результат, заради якого не доведеться вже кожен день водити хороводи у соціальних мережах (хоча й від них відмовлятися не варто)
Детальніше про пошукових системах.
Перше правило говорить: робіть свій сайт (магазин) для своїх відвідувачів, і він краще всього підійде для пошуковиків.
Друге правило таке: вивчіть, що рекомендують пошукові системи, а не рекомендують спритні сеошники. А потім подивіться, що рекомендують спритні сеошники.
Пошукові системи орієнтуються на слова. На текст. На контент. Текст повинен відповідати вашій темі (слонам), його повинно бути більше, він повинен бути написаний вами або хорошим любителем слонів. У ньому повинно бути менше води.
Як не дивно, хороший текст цікавий покупцям і ефективний для пошукових систем одночасно. Це найкращий спосіб убити двох зайців.
І що особливо важливо. Розкажіть окремо про рожевих слонів для дівчаток, про тренування для слонів, про всіх різновидах слонів. Про все, що заслуговує окремої теми, розкажіть окремо. А потім подивіться статистику запитів і розкажіть про те, що ви упустили. Можливо, це “про те, як купити слона недорого” або “рідкісні види слонів”. Саме окремо, тому що чим точніше сторінка відповідає на конкретне запитання, тим частіше і вища її буде показувати пошуковик по даному запиту.
Треба чи ні купувати посилання?
Якщо ви хочете прискорити накрутку рейтингу пошукачами, здається логічним купити посилань. Більш того, якщо вам нічого сказати про свій товар, про своєму магазині, ви, звичайно, не отримаєте посилання іншим шляхом. Але тоді варто задуматися: чи тією справою ви зайнялися? Може, вибрати те, що вам подобається, що вам цікаво, і поєднати приємне з корисним? І тоді, не поспішаючи, ви зробите унікальний і якісний магазинчик слонів, який буде жахливо подобається вам самим (адже ви вклали в нього душу, полюбили цих товстих і вухатих, так і розбираєтеся в них тепер краще будь-якого експерта). Ваші тексти будуть копіювати любителі слонів, ваші посилання з’являться на різних ресурсах “немов самі по собі” (ну, трошки ви їм допоможете). І найголовніше – ви напевно будете мати хороший рейтинг в пошукових системах. Напевно, хоч і не відразу.
Закріпимо на прикладі.
Слони – занадто простий товар для продажу ) Про них можна говорити вічно. Припустимо, ваш товар не настільки цікавий, тим більше, щоб вести про нього блозі або збирати натовпи учасників дискусії на форумі. Оскільки я тільки що займався меблевим інтернет-магазином, на його прикладі я покажу кілька важливих моментів.
Меблі – хороший і популярний товар, але розповісти про нього особливо нічого. Можна любити свою справу скільки завгодно, але покупець не буде слухати про технологічні особливості, а зовнішніх відмінностей занадто мало і вони надто очевидні. І все ж…
Зроблена вітрина, вивірені ціни, товар розкладений по поличках, купити простіше простого. Не вистачає текстів, хоч трісни. Отже.
Для початку ми вирішимо, що в кожному розділі повинен бути свій акцент. У залі м’яких меблів ми будемо говорити про м’яких меблів в цілому, про вибір тканини, про різновиди м’яких меблів. Але якщо перейдемо в розділ, наприклад, кутових диванів, то саме про кутових диванах і треба писати. Точніше, саме тут про них і треба писати. Пам’ятайте, що ваша мета – зробити цю сторінку підходящої для пошукових систем по запитах “кутовий диван”, “купити кутовий диван” і так далі. Дуже логічно, чи не правда?
Ну і якщо ви згадаєте про принцип “робіть для покупців”, то й текст вийде написати не тільки великий і унікальний, але і дійсно цікавий. Уявіть, що ви запросили свого знайомого і дійсно хочете йому розповісти все, що знаєте. Не нахвалитися, не відрекламувати, а розповісти, як є. І якщо ви розповісте покупцеві про диванах-єврокнижках ось так, то він відчує, що ви дбали саме про нього. Безсумнівно, це великий і жирний плюс.
Ну і не забудьте, звичайно, змінити заголовок (title) кожної сторінки, зробити такий самий відповідний description, а по можливості додати новин саме з цієї теми. Зазвичай цього цілком достатньо – і для пошуковиків, і для покупців (їм теж зайва інформація не особливо потрібна).
Вдалого продажу слонів і інших, безсумнівно корисних населенню товарів!
Приклади: розділ кутових диванів; розділ диванів-еврокнижек