Як швидко здати квартиру в оренду: покрокова інструкція

Ірина Жигина, вже писала для Каталог про те, як захистити себе від недобросовісних орендарів, склала керівництво для тих, хто збирається здавати квартиру в оренду: як скласти оголошення і знайти порядних мешканців, як підготувати квартиру і що слід передбачити.
Ірина Жигина
Керівник проектів, автор бізнес-курсів.
Власники, які здають квартири в оренду, з власного досвіду знають, як нелегко це зробити самостійно. Потрібно подати правильне оголошення, спілкуватися по телефону з потенційними мешканцями, показувати квартиру і робити багато чого ще. Я здаю квартири в оренду більше 10 років. Здавала абсолютно різному контингенту: починаючи від пар з дітьми і закінчуючи китайцями і в’єтнамцями. Багато хто з моїх колишніх мешканців хочуть повернутися до мене, з деякими я продовжую спілкуватися: стрижусь у них, консультуюся, кличу зробити ремонт.
Мені часто задають питання:
Як знайти хороших мешканців?
Як не заплутатися у процедурі здачі квартири?
Що необхідно передбачити?
Пропоную скористатися покроковою інструкцією.
Крок перший. Досліджуємо ринок
Перед здачею квартири потрібно дослідити ринок оренди житла і зробити хоча б мінімальний аналіз конкурентів.
Вивчаючи основні сайти по оренді нерухомості зверніть увагу на ціни, фотографії квартир, текст оголошення, меблі та побутова техніка є в квартирі.
На ціну оренди впливає не тільки якість ремонту. Вартість визначається місцем розташування, якістю та станом самого будинку, транспортною доступністю і ще цілим рядом факторів. Бажано зіставити рівень цін на житло з розташуванням квартири у вашому місті/районі та наявністю в ній меблів і побутових приладів. Також ви, швидше за все, знаєте, до якого типу належить ваша квартира: економ-клас, бізнес-клас або люкс.
У сукупності проведене вами дослідження допоможе визначити не тільки орендну ціну квартири, але і намалює портрет потенційних орендарів.
Крок другий. Готуємо квартиру до здачі
Як підготувати квартиру до прийому нових мешканців?
Якщо говорити про квартиру економ-класу, то головне — зробити її презентабельною, але не переборщити з ремонтом, тому що ваші витрати можуть ще довго не окупитися.
Перше, що потрібно зробити, — це винести весь непотріб. Потім перевірте сантехніку та електрику: цим ви убезпечите і себе, і вашого орендаря від можливих проблем. Давно не міняли шпалери? Лінолеум нікуди не годиться, а на стелі розводи від давнішніх протікання? Міняйте!
Навіть при незначному косметичному ремонті ваша квартира прийме більш доглянутий і охайний вигляд, що найкращим чином позначиться на пошуку квартирантів.
Обов’язково відмити, попрасувати і надерти до блиску все, що можна, — хай блищить і виблискує!
Меблируйте квартиру самим необхідним і не забудьте про побутові прилади: холодильник, пральну машину, телевізор. Але пам’ятайте, якщо ви здаєте бюджетну квартиру і поставите в неї дорогу побутову техніку, то орендна плата зросте ненабагато. А ось якщо мешканці зламають ваше суперэлектронику, то ви понесете значні збитки. Однак у будь-якому випадку не варто набивати квартиру під зав’язку. Нерідкі випадки, коли квартирантам не потрібна ні меблі, побутова техніка — вони в’їжджають з усім своїм.
Якщо в квартирі залишилися якісь з ваших особистих речей, то краще заберіть їх. Сплатіть всі наявні борги по комуналці, вимкніть міський телефон або хоча б «вісімку».
Якщо ж розмова йде про квартиру більш високого класу, то бажано привести її в повний порядок. Таким чином ви підвищите її статусність і зможете знайти підходящих мешканців.
Крок третій. Робимо фото квартири
Вибір квартири починається саме з фотографій, тому цей крок дуже важливий. Те, якими знімками ви супроводжуєте своє оголошення про здачу квартири, багато в чому визначає, як швидко ви знайдете квартирантів. Потрібно дуже грамотно показати плюси квартири. Не наполягаю на професійних фото, за які доведеться платити гроші. Але при бажанні ви і самі зможете зробити відмінні знімки.
Перед тим, як робити фотографії, ще раз окиньте поглядом квартиру, створити затишок. Зробіть так, щоб вам самому захотілося зняти вашу квартиру! Фотографувати в сонячну погоду. Не скупіться, робіть багато знімків, хороших і різних. Не забудьте про ванну з туалетом, кухню і коридор. Чим більше якісних і красивих фото ви додасте до свого оголошення, тим легше мешканцям буде прийняти рішення і зняти саме вашу квартиру!
Крок четвертий. Складаємо оголошення
Наша мета — написати відмінне оголошення про здачу квартири в оренду. Практично шедевр. Для цього вказуємо в оголошенні всі плюси. І детальніше. Обов’язково напишіть, якщо робили ремонт. Балкон, роздільний або суміщений санвузол, площа кухні — все це має бути відображено в оголошенні. Щоб не винаходити велосипед, виберіть штук п’ять кращих, на ваш погляд, оголошень, розміщених на сайті. Візьміть з них той, що підходить для вашої квартири, і додайте додаткову інформацію про наявну в квартирі меблі, техніку і відмінних сусідів.
Якщо ви не готові здавати свою квартиру мешканцям з дітьми, тваринами, курцям, віддаєте перевагу мешканців певної національності — все це також необхідно вказати в оголошенні.
Ваше оголошення в ідеалі повинно відповідати формулою AIDA (увага, інтерес, бажання, дія). Воно повинно бути таким, щоб мешканці не тільки захотіли зняти вашу квартиру, але захотіли терміново схопити телефон і подзвонити вам, боячись, що квартиру заберуть у них з-під носа.
Коли складете оголошення, не забудьте перевірити текст на граматичні помилки.
Крок п’ятий. Розміщуємо оголошення на сайті
Раджу розміщувати оголошення на топових сайтах. Всі вони на слуху. Якщо сумніваєтеся, запитайте знайомих або колег, якими базами вони користуються в пошуках квартири або для здачі своєї. Не потрібно розмістити оголошення на десятках сайтів. Зазвичай вистачає розміщення на декількох рейтингових ресурсах.
Зазвичай ми не платимо гроші за подачу оголошення. Але, як показує практика, при нинішньому стані ринку оренди житла варто розміщувати платні оголошення. Швидкість здачі квартири в цьому випадку збільшується в рази.
Так, і не забудьте про фото! Кращі. І побільше.
Крок шостий. Спілкуємося по телефону
І ось ви дочекалися перших дзвінків. Розмовляйте спокійно і впевнено. Не тільки самі відповідайте на питання, але і уточнюйте інформацію про потенційних мешканців. Можливо, вас щось не влаштує в квартирантах вже в процесі телефонної розмови, так навіщо тоді витрачати час на огляд квартири? Обов’язково поцікавтеся складом і кількістю мешканців. Не бійтеся питати про те, що вказано в оголошенні. Якщо ви не хочете пускати мешканців з собакою, то не зайвим буде ще раз уточнити наявність домашніх вихованців.
Якщо вас і потенційних орендарів все влаштовує, домовляйтеся про перегляд квартири.
З мого досвіду зустрічі краще призначати приблизно на один час з різницею в 10-20 хвилин відразу декільком квартирантам. Приходять на зустріч далеко не всі. Уявляєте, як буває прикро, коли витрачаєш час, приїжджаєш, а ніхто не з’явився? Так що не соромтеся: це ринок. Я вас запевняю, мешканці точно так само домовляються на один день відразу з декількома власниками квартир і вибирають те, що їм підійде.
Крок сьомий. Показуємо квартиру
Бажано прийти трохи раніше потенційних орендарів. Провітрити квартиру, розкрити штори або включити світло, додати приємну музику — створити відчуття тепла і затишку.
Якщо орендарі вам сподобалися, зробіть так, щоб вони закохалися в вашу квартиру. Не ходіть за ними мовчки, тільки відповідаючи на питання. Кажете, показуйте, розповідайте короткі історії, пов’язані з квартирою, наводите аргументи в свою користь. Самі намагайтеся сподобатися. Іншими словами, будьте хорошим продавцем самого себе!
Якщо орендарі повірять вам, то шансів, що вони знімуть вашу квартиру, буде набагато більше.
Якщо відвідувачі не готові відразу прийняти рішення, не бурчите собі під ніс щось нерозбірливе: з власного досвіду знаю, що багато з тих, хто пішов, потім повертаються.
Крок восьмий. Підписуємо договір
Ось і знайшлися наші ідеальні мешканці! Ну або не ідеальні, але цілком підходять нам. Справа за договором. Підготуйте його заздалегідь у двох примірниках. Форм договорів дуже багато. Яку з них вибрати — вирішувати вам. Не забудьте тільки відобразити в договорі необхідні пункти, суму страхового депозиту, зніміть показання всіх лічильників і сфотографуйте паспорт орендаря.
Висновок
Квартира здана. Відкриваємо пляшку шампанського. Можливо, ви вважаєте непотрібними якісь з цих пунктів. Але запевняю вас, я проробляла все це в точності багато років (хіба що за винятком ремонту) і можу сказати, що покрокове виконання інструкції не забирає багато часу, а навпаки, структурує роботу і полегшує процес здачі квартири.
Буду рада, якщо це допоможе і вам.