Як запустити високотехнологічний стартап за межами МКАД

Щоб дізнатися, як запустити проект за межами МКАД, і з’ясувати, що є найважчим у його розробці, Уляна Тихова поговорила з Дмитром Морозовим, директором з розвитку челябінської компанії в області 3D-технологій 3DiVi. Він ділиться досвідом запуску успішного стартапу.
Уляна Тихова
Колишня модель, нинішній двк. Пише про стартапи, технологіях і моді.
3DiVi — компанія в області 3D-технологій. У 2016 році хлопці створили сенсор для віртуальної реальності VicoVR, сумісний з iOS і Android. Ще до початку виробництва вони отримали позитивний відгук від легендарного видання The Verge і зібрали понад 88 000 доларів з допомогою краудфандінга.
Vicovr.com
1. Знайти ідею
Шукати бізнес-ідею можна по-різному: стежити за закордонними трендами, читати книги про творче мислення або чекати, коли зійде осяяння.
Як показує практика, перший варіант — найоптимальніший. Якщо вміло переформатувати зарубіжний проект, можна створити цілу компанію («ВКонтакте», «Яндекс») чи окремий продукт — наприклад сенсор VicoVR.
Ідея з’явилася легко. Коли в 2011 році компанія Microsoft випустила сенсор для віртуальної реальності Kinect для Windows, розробники 3DiVi вирішили зібрати аналогічний продукт для Android і iOS.
2. Зробити софт
Розробники з російських регіонів працюють і в столичних, і в закордонних компаніях. У будь московської IT-компанії працюють хлопці з Сибіру, Зауралля, так що розробка програмного забезпечення за межами МКАД — не проблема.
3. Зібрати залізо
А ось з промисловим дизайном в Росії біда. Як зробити так, щоб гаджет не був схожий на прилад нічного бачення радянського виробництва?
Alternathistory.com
Робота з залізом — найбільш проблематична частина проекту, яка зайняла у 3DiVi останні півтора року і все ще не закінчена. Навіть якщо найняти гарного дизайнера, що-то все одно може піти не так. Кожна переробка пристрою виливається у величезні витрати для компанії.
Шукати спеціаліста по знайомству — самий надійний шлях. Команда 3DiVi звернулася до венчурного фонду та акселератору з Томська DI-Group. Ця компанія вже виводила продукти на міжнародний ринок, і вони порадили китайську компанію, що займається промисловим дизайном.
Крім того, 3DiVi прийняла в штат китайського інженера, який організовує виробництво в Китаї. Розробники повідомляють йому, якого розміру буде мікросхема, а він бере на себе турботи про промисловому дизайні та інших тонкощах виробництва.
4. Краудфандінг: зібрати гроші і оцінити попит
Краудфандінг — відмінний спосіб зібрати кошти для запуску продукту, особливо якщо це продукт b2c, цікавий широкій аудиторії. Компанія 3DiVi отримала навіть більше, ніж було заплановано: 88 283 долара замість 75 000 доларів. Організувати краудфандінг їм допоміг маркетолог із Силіконової долини.
Крім того, краудфандинговая кампанія — швидкий і відносно простий спосіб оцінити попит на продукт перед запуском. За словами Дмитра, інвестори Силіконової долини спочатку просять провести краудфандінг і тільки потім погоджуються співпрацювати. На питання: «А можна відразу заявитися до інвесторів?» — Дмитро відповів за мотивами мема Малікова: «Важкувато».
Nur.kz
Залучення клієнтів та дистриб’юторів — ще один плюс краудфандингу. На сайт 3DiVi стали надходити попередні замовлення з США, Канади, країн Азії та Європи.
Але все ж вдала краудфандинговая кампанія не є вирішенням всіх проблем, це лише початок великого шляху.
5. Пошук розробників і партнерів
Після оцінки попиту можна починати шукати стратегічних партнерів та інвесторів, а також впритул займатися виробництвом першої партії продукту (перша партія VicoVR — близько 500 гаджетів).
Партнери не обов’язково знаходяться на іншому континенті. У регіонах Росії існують унікальні компанії, які можуть допомогти.
Розробників ігор слід шукати в Google Play. Якщо адекватно оцінювати можливості свого продукту, то відгуки обов’язково будуть.
6. Побажання підприємцям
Створити відмінний продукт можна де завгодно, але все ж пам’ятаєте, що Росія — це окремий ринок. Тому найважливіше — якомога раніше зустрітися з можливими замовниками в Силіконовій долині, Китаї та інших великих інноваційних центрах. У цьому випадку у компанії є шанс створити щось необхідне, а не просто реалізувати ідею, яка сподобалася засновнику.
На моє запитання: «Де ж шукати замовників?» — Дмитро відповів, що потрібно просто писати людям на LinkedIn. Багато фахівців легко починають діалог і дають зворотний зв’язок.
Висновок
Використовуйте всі доступні засоби для оцінки попиту перед запуском: розмовляйте з людьми на LinkedIn, спілкуйтеся на конференціях. Якщо можливо — проведіть краудфандінг.
Шукати стратегічних партнерів в Каліфорнії класно, але важко. Спочатку знайдіть однодумців у своєму регіоні.
Створити високотехнологічний стартап за межами МКАД (і навіть за Уралом) — реально.