Угрожаемый производитель контроллеров пытается вытеснить нового дешевого конкурента

0

Контроллер для аквариума Hydros – это новая захватывающая экосистема подключенных аквариумных устройств от CoralVue, призванная помочь аквариумистам поставить свои рифовые аквариумы на круиз-контроль. Однако еще до того, как он был запущен в производство, один из ведущих производителей аквариумных контроллеров оказался под угрозой из-за более дешевого Hydros и конкуренции со стороны более современной и высокоразвитой платформы аквариумных контроллеров.

Вместо того, чтобы позволить разборчивым риферам составить собственное мнение и позволить рынку принять решение, мы услышали многочисленные тревожные сообщения. Оказывается, ведущий производитель аквариумных контроллеров в США оказывает давление как на онлайн, так и на традиционных розничных партнеров, чтобы отговорить их от складирования и продажи нового контроллера Coralvue Hydros Controller. Согласно FTC: “Монополизация или попытка монополизации торговли является незаконной, что означает, что фирма, обладающая рыночной властью, не может действовать для сохранения или приобретения доминирующего положения путем исключения конкурентов или предотвращения нового входа”.

Контроллер Hydros – это совершенно новая экосистема, которая стремится выйти на рынок по гораздо более низкой цене, чем те, что доступны в настоящее время – около 400 долларов за основной концентратор против 800 долларов за конкурирующие продукты. Hydros запускается только в Соединенных Штатах для начала с планами международного расширения через несколько месяцев, что было связано с многочисленными задержками как в 2019, так и в 2018 году.

Компания Coralvue, стоящая за контроллером Hydros, сообщила Reef Builders в заявлении по электронной почте: “…до нашего сведения было доведено, что прямой конкурент HYDROS недавно предпринял ряд действий, которые негативно влияют на наши каналы распространения, потенциально нанося ущерб нашим надежным розничным партнерам, работающим более 20 лет, и, что более важно, нашим ценным клиентам, которые с нетерпением ждут запуска нашего продукта”. ” – сказал Дэвид Д’Аквин, владелец компании Coralvue group, расположенной в Луизиане, США.

См. также Aperture Pet & Life формируется для присоединения брендов BRS, EcoTech и Neptune Systems

Мы связались с несколькими компаниями, производящими аквариумные контроллеры, и, что неудивительно, не получили никаких признаний в прямом участии в антиконкурентной практике. Однако дальнейшее расследование Reef Builders показало, что из трех основных интернет-магазинов ни у одной компании продукт не был активен для покупки на момент публикации.

Удивительно, но мы обнаружили существующие страницы товаров для контроллера Hydros, которые впоследствии были удалены. Мы уважаем право отдельных розничных продавцов решать, что они хотят, а что не хотят продавать в своих магазинах, но в целом это подтверждает антиконкурентные действия, о которых мы слышали.

С его агрессивной ценой и широким набором подключенных и совместимых интеллектуальных устройств понятно, почему конкуренты чувствуют угрозу со стороны нового контроллера Hydros. В попытке смягчить антиконкурентную практику, с которой сталкивается новая экосистема контроллеров CoralVue, мы принимаем участие в чрезвычайно редкой всплывающей распродаже. Мы будем предлагать очень ограниченное количество контроллеров Hydros в составе комплекта по специальной цене, чтобы взыскательные рифоводы могли открыть для себя ценность этой новой платформы контроллеров для аквариумов.

Обновление: Компания Marine Depot сообщила нам о наличии контроллеров Hydros на складе.

Обновление: Согласно заявлению представителей компании Coralvue: “2 недели назад практически все отменили свои заказы. Давние розничные партнеры отказались от сотрудничества. Они плели одну и ту же пряжу о том, что им вдруг понадобилось сначала протестировать устройство… несмотря на то, что многие из них уже разместили наши контроллеры на своих сайтах и ожидали заказов на покупку. Еще более странным было то, что все эти магазины пришли к такому выводу в течение двух дней.

Какова вероятность того, что они будут использовать то же оправдание – провал Vertex Cerebra – в качестве причины, по которой они не могут быть партнерами по запуску, хотя многие из этих магазинов не потеряли на этом ни цента.

Многие, похоже, упускают из виду, что все крупные интернет-магазины в Америке уже продавали продукцию HYDROS, либо в виде HYDROS WaveEngine, либо в виде IceCap Dual Gyre Pump WiFi Controller (Powered by HYDROS), либо и то, и другое… в течение года.

Эта история привлекла внимание к HYDROS и мобилизовала хоббистов на подачу петиций в свои магазины, чтобы получить его. Marine Depot снова на борту. Сегодня они уже получают товар. Компания Bulk Reef Supply только что объявила, что тоже будет поставлять эту линию! Хотя мы не всегда согласны с их мнением (например, Philips CoralCare), они являются одной из самых инновационных и влиятельных компаний в аквариумной индустрии. Привлечение их бренда значительно повышает его значимость и заслужит доверие гораздо большего числа любителей. Нам предстоит сохранить его, но мы готовы к этому!”.

Source: reefbuilders.com