Як Просто! І Чому Ніхто Не Здогадався Зробити Це Раніше?

Дивно, але це факт: люди винайшли телебачення, комп’ютер, атомну бомбу і навіть злітали на Місяць РАНІШЕ, ніж здогадалися додати до звичайному дорожньому валізі ролики. Це удосконалення кардинально змінило ситуацію на ринку. Досить зайти в будь-який аеропорт, щоб переконатися в цьому.
Це не єдиний випадок дуже простого, але водночас надзвичайно ефективного удосконалення, яке довго чекало своєї години, а після того як було зроблено – швидко і надовго поширилося по всьому світу.
Досвід показує, що існує цілий клас таких дуже простих винаходів (званих Si El, скорочено від Simple Element) про які так і хочеться сказати: «Треба ж, як просто! І чому ніхто не здогадався зробити це раніше?»
Протягом всієї історії людина створював і створює удосконалення типу Si El (щоправда, досі це робилося здебільшого випадково).
Ось тільки деякі приклади.
– Додавання до загостреної палиці каменю призвело до створення кам’яного сокири – одному з перших знарядь, яке зробило людину людиною.
– Додавши олово до міді, люди отримали бронзу. Бронзові ножі, мечі, сокири і т. п. були гостріше і міцніше мідних. Цей винахід було настільки важливим у розвитку цивілізації, що ціла епоха була названа «Бронзовим століттям».
– Людина приручила коня в незапам’ятні часи. Відомо, що у Вавилоні близько 3000 років до нової ери вже були коні. А ось найбільш ранні згадки про сідлах відносяться лише до 2-ї половині першого тисячоліття до нової ери.
Справді дивно: люди створили більш складні речі (наприклад, єгипетські піраміди) набагато раніше, ніж придумали просте пристосування – сідло, яке зробило їзду верхи максимально зручній для людини, і крім того, захистило спину коня, розподіляючи навантаження по ній рівномірно.
– А стремено придумали тільки в IV столітті нашої ери – набагато пізніше, ніж сідло. Це на перший погляд дуже просте винахід призвело до дуже непростим наслідків. Додавання до сідла стремена дозволило вершнику надійніше триматися в сідлі, не тільки впираючись ногами, але і маневруючи центром ваги. Маючи опору на стремено, вершник більше не ризикував впасти при замаху. Тому він отримав можливість використовувати шаблі, важкі сокири, довгі мечі і списи, наносити удари якими можна було в будь-якому напрямку. Крім того, тепер можна було більш точно вражати супротивника з лука. Винахід стремена призвело до зміни тактики і стратегії бойових дій. Відразу після цього нововведення візантійці стали бити готовий, від кавалерії яких раніше зазнавали поразки. Історики вважають, що стремено, служить збройного вершнику міцною опорою, дало Вільгельма Завойовника величезну перевагу в битві при Гастінгсі, яка стала останнім вирішальним етапом завоювання Англії.
– Після оснащення вітрильників кілем вони отримали можливість плавати проти вітру (галсами). Винахід кіля дозволило Колумбу відкрити Америку, а Магеллану – здійснити перше кругосвітню подорож.
– Хлор вперше був отриманий шведським хіміком Карлом Шеєле в 1774 році. Але тільки у 1853 році П. Карачаров запропонував додавати хлор у воду для її знезараження. На думку багатьох вчених, хлорування води – найбільше винахід в медицині. Саме хлорування води, а не відкриття антибіотиків, інсуліну або пересадка серця врятувало найбільше життів. Воно зупинило розповсюдження холери, кишкових інфекцій і т. д. Цікавий факт: коли в 1991 році в Перу з метою скорочення числа ракових захворювань відмовилися від хлорування води, то це призвело до важкої спалаху холери. Хлорування води – хороший приклад, який показує, що Si El застосовно не тільки до матеріальних предметів (товарів), але і до технологій.
А ось приклади наших днів:
– Оснащення взуття шнурками дозволило людям з різним підйомом ноги з комфортом носити стандартну взуття. Незважаючи на свою надзвичайну простоту шнурки були визнані одним з найприбутковіших винаходів 19 століття.
– До пенсне додали завушні дужки і вийшли сучасні окуляри.
– До кишенькового годинника додали ремінець і вийшли наручний годинник.
– Люди користуються чайниками для нагрівання води вже тисячі років. Але тільки в 1921 році до них додали свисток.
– Додавання палички до леденцу призвело до появи Чупа Чупса, який зараз успішно продається в 170 країнах. Завдяки цьому вдосконаленню діти отримали можливість ласувати цукерками, не забруднюючи руки і одяг липкою солодкістю.
– Додавання до сигарет фільтра дозволило частково знизити концентрацію шкідливих речовин у повітрі курцями дим. З 1960-х років саме такі сигарети домінують на ринку.
– Швидкі і повільні фази сну були відкриті в п’ятдесятих роках минулого століття. Було виявлено, що людину, яка знаходиться у фазі «швидкого» сну, розбудити складніше. Крім того, після такого пробудження людина почуває себе погано виспавшись. Але тільки в 1989 році у винаході № 1471171 (див. нижче) було запропоновано забезпечити звичайний будильник датчиком фаз сну так, щоб будити людину в найбільш сприятливий для пробудження момент часу. Людина отримала можливість спати менше, а висипатися краще. Зараз мобільний додаток Sleep Cycle Alarm Clock (розроблене на основі цього винаходу) дуже популярне у багатьох країнах. Крім того, «розумні» будильники виробляють SleepTracker.com в США і aXBo.com у Австрії.
Аналізуючи ці приклади, можна помітити, що удосконалення типу Si El володіють наступними характерними особливостями (властивостями):
(1) проблема, яку вирішило це удосконалення, існувала давно, але тривалий час залишалася непоміченою;
(2) технічні можливості для реалізації цього вдосконалення теж існували давно;
(3) це вдосконалення було реалізовано шляхом додавання до вже існуючого товару деякого відносно дешевого і простого елемента;
(4) цей простий елемент мав інше (порівняно з вихідним товаром) функціональне призначення.
(5) конструкція вихідного товару змінилася незначно.
(6) спосіб використання товару істотно змінився, ставши явно більш простим і зручним.
(7) товар Si El стає краще і зручніше не безпосередньо, а з нової, несподіваної сторони. Наприклад, ролики не зробили валізу міцніше або місткішими. Кіль не зробив корабель быстроходнее і не збільшив його плавучість. Ремінець не зробив годинник більш точними і т. д. Удосконалення Si El покращує не основну функцію товару, а щось інше, що теж об’єктивно важливо для споживачів, але на що раніше чомусь не звертали уваги.
(8) товари Si El стають не просто успішними. Вони захоплюють весь можливий ринок на дуже довгий час. Це особливо дивно в наш час, коли життєвий цикл товарів стає все коротшим. Так, наручним годинником і сучасними очками люди користуються вже десятки років. А конструкція риболовного гачка, до якого додали шип, не дозволяє рибі зіскочити з нього, залишається незмінною вже кілька тисяч років.
Приклад з валізою на роликах показує, що виробники валіз довго не бачили давно назрілу і дуже перспективну ринкову можливість. Але якщо таке сталося з валізою, щось подібне може статися з будь-яким іншим товаром. Отже, практично будь-давно відомий товар можна перетворити в унікальну новинку Si El. І Ваш теж. Потрібно тільки правильно додати до нього правильний простий елемент.
Знання властивостей (1) – (8) допоможе Вам робити це усвідомлено і цілеспрямовано.
Погодьтеся, будь-пошук значно спрощується, якщо:
1. Ви знаєте, що те, що Ви шукаєте, об’єктивно існує,
2. у Вас є інформація про те, як ЦЕ виглядає, якими властивостями володіє і т. п.
Властивості Si El перед Вами. Використовуйте їх. Зробіть так, щоб про Ваш товар або послугу теж стали говорити: «Треба ж, як просто і як зручно! І чому ж ніхто не здогадався зробити це раніше?»
Якщо хочете, давайте зробимо це разом. Я вже давно займаюся цією темою. Використовуючи мій досвід, Ви перетворите Ваш продукт в Si El більш швидким і коротким шляхом.
Шаміль Сабітов.
number4(at)yandex.ru
“Масштаб Вашого успіху залежить від того, як Ви реагуєте на неочікувані можливості”. Росс Перо.