Чому сайти не хочуть продавати?

Як ви думаєте, яким чином основна маса людей
сприймає інформацію? Доведено, що
приблизно 80% покупців роблять покупки, не дивлячись на картинки, а читаючи тексти про товар або про компанії. І,
звичайно, якщо текст написаний нудно і безграмотно, а в описі товару ви бачите властивості, які
ні про що вам не кажуть, то купити такий продукт у пересічного відвідувача навряд чи
виникне бажання.
Уявіть ситуацію: припустимо, молода дівчина прийшла
замовляти металопластикові вікна. Їй абсолютно все одно, скільки децибел
затримує цей склопакет, двокамерний він або однокамерний, і хто
виробник фурнітури. От якщо ви розкажете їй, що, поставивши стандартний
склопакет, вона не прокинеться в 5 ранку від нецензурних виразів і скреготу
мітли напівп’яного двірника, а, встановивши двокамерний, вона навіть не почує
серенади, заспівані їм вночі на весь голос, – таку пропозицію її однозначно зацікавить. Тут можна навіть картинки
цих самих вікон не показувати.
Отже, тексти –
ось, що змушує ваші сайти продавати. І ці тексти повинні бути подібні, цікаві і мотивуючі, – одним словом, тексти, що продають – щоб вашому відвідувачеві захотілося не тільки
дочитати до кінця, але і здійснити покупку.
Ви, звичайно, можете заощадити на цьому пункті, замовивши копірайтинг у дешевого «генія
клавіатури», а можете написати всі тексти самі, але… чи Є гарантія, що ваші
відвідувачі доживуть до кінця хоча б першого абзацу і не втечуть, натиснувши на
хрестик у верхньому правому куті сторінки?
Може, не варто економити на продавців?
Автор тексту Марина Авшарова.
Персональний сайт “Гармонія літер”
Блог “Нотатки копірайтера”;