Особливості регіонального бізнесу
Бізнес в окремому регіоні має особливості, пов’язані з конкретними особливостями даного регіону та його ділової активності, так і особливості, які характерні для всіх регіональних бізнесів в цілому. Першим найголовнішим ознакою таких підприємств є їх тісний зв’язок з місцевим населенням і наявність дуже високого відсотка лояльної клієнтури. І чим більш вузьку нішу в регіоні займає компанія, або чим більше у неї вузька цільова група, тим більше ця група лояльності. З іншого боку, такий стан справ стабільно призводить до того, що неможливим виявляється піти від інтересу клієнтів до життя компанії. Служи і навіть точні відомості про стан справ у компанії, про її помилки або проблеми поширюються миттєво і дуже сильно впливають на хід справ у компанії.
Лякатися цього не варто, тому що і тут також є позитивна сторона, яка полягає в тому, що є можливість постійно займатися PR серед своїх клієнтів і просувати серед них продукти і послуги, формуючи з них власний потенціал вірусної реклами та розповсюдження. Деякі мелкоторговые фірми в регіонах, де традиційно сильна роль місцевих лідерів думки, наприклад, на Північному Кавказі, навіть почали формувати аналоги розподілених мереж продажів. В таких мережах, структура яких була запозичена з мережевого маркетингу, місцеві жителі, яким сподобалися деякі товари, бралися за їх розповсюдження у своїй громаді або місцевості. І тоді товари розпродавалися практично стовідсотково, приносячи високий оборот і стабільний прибуток.
У регіональному бізнесі також надзвичайно важливий чинник правильного спілкування з місцевою владою і використання їх можливостей для розвитку власної бізнес ідеї. Чим більші можливості відкривалися перед владою, тим більше можливостей отримували представники бізнесу. Є безліч місцевих проектів, які важливі для влади, і які можуть стати відмінним способом знайти контакт з ними для бізнесменів. Вкладення коштів проекти влади дає можливість брати участь у державних закупівлях, приймати державні інвестиції, розвивати свої торгові мережі під прикриття державних органів контролю і т. д.
Нітрохи не меншу роль для регіональних структур грали і продовжують грати, щільні стосунки з місцевими конкурентами. Як правило, регіональний ринок недостатньо великий для того, щоб розвивати на ньому дійсно активну і яскраво виражену конкурентну боротьбу. Таке трапляється іноді, але тільки на деяких ринках, в яких сконцентровані великі і зростаючі доходи. Наприклад, так було на ринку телекомунікацій. В інших випадках місцеві конкуренти скоріше поділяють сектора впливу і ніші і можуть більшою мірою підтримувати один одного, ніж конкурувати.
Варто зауважити, що перш ніж втілювати в життя якусь бізнес-ідею потрібно проаналізувати її для конкретного регіону, адже надалі може виявитися що вона була не рентабельна з самого початку. Для проведення аналізу в регіоні вам необхідно звернутися до фахівців, які працюють у цьому напрямку. Скласти докладний бізнес-план (початкові витрати, чисельність персоналу, з чого будете отримувати дохід, демографічні показники).
Стаття підготовлена адміністрацією блогу www.dengitam.ru. Сподіваюся моя стаття була корисною для читачів , якщо вона вам сподобалася заходьте на наш блог, там ви знайдете багато корисних статей схожої тематики.