Секрет безкоштовної розсилки

В даний час В INTERNET існує більш 300 000 різного роду безкоштовних розсилок, і їх кількість з кожним днем зростає. Як показує практика, більшість видавців не в змозі отримати з власної розсилки реальний і стабільних дохід (скажімо, $ 1000 в місяць). Вони посилено працюють над контентом для власної розсилки, а від продажу місця в розсилках під рекламу й розміщення посилань на афіліат-програми практично нічого не заробляють. І в їх числі, більш ніж впевнений, знаходитеся і Ви, дорогий читачу. Що ж, постараюся розкрити Вам очі на реальні перспективи ведення власної безкоштовної розсилки.
Перше, що необхідно з’ясувати: розсилка – засіб, а не мета. Гарненько запам’ятайте ці слова і виходьте з них. Справді, навряд чи метою Вашого електронного бізнесу є створення листа підписки у кілька тисяч персон. Справжня мета – витяг прибутку з допомогою Мережі, чи не правда? Тому лист розсилки – всього лише інструмент, але потужний і ефективний інструмент в умілих руках.
Це не просто слова. При веденні власної розсилки головним є фокусування на потрібному напрямку роботи з нею, а також відповідне ставлення. Якщо Ви не можете зрозуміти, навіщо взагалі Вам вести розсилку, посмію стверджувати, що Ви не в змозі оцінити надані їй можливості.
Протягом ось уже трьох років я кожен день пояснюю власникам електронного бізнесу одну прописну істину, яку вони чомусь не в змозі засвоїти і прийняти до відома. Якщо Ви запитаєте мене, для чого я веду свою розсилку, я Вам відповім: для того, щоб налагоджувати і підтримувати постійний зв’язок з потенційними клієнтами і перетворювати їх у реальних. Якщо призначення розсилки незважаючи на моє висловлювання залишається для Вас секретом, запам’ятайте мої слова великими літерами і покладіть під скло на Вашому робочому столі або повісити на стіну і постійно промовляйте їх про себе, поки не дійде остаточно.
Якщо мета ведення Вашої розсилки представляється Вам як створення великого підписного листа, а потім продаж рекламного місця у випусках, Ви на хибному шляху. Таким чином Ви нічого не доб’єтеся. Розсилка – спосіб збільшення кількості Ваших власних продажів. І ні більше, ні менше. Якщо Ви є учасником якої-небудь афіліат-програми, відповідно, розсилка допоможе Вам продавати більшу кількість реалізованого товару і мати високі комісійні. І тоді Ви можете забезпечити собі подвійний потік доходу: збільшенням власних продажів і продаючи товар спонсора.
Найбільшою помилкою, яку здійснюють більшістю видавців, є відсутність у випусках персональної інформації про редакторі. Це неприпустимо. Одна з найважливіших компонент досягнення успіху в електронному бізнесі полягає в тому, щоб бути реальним живою людиною, з яким можна зв’язатися, поговорити, погодитися чи не погодитися і т. п. “Анонімні” випуски такої можливості не надають, а це згубно для розсилки.
Тому послухайте мене уважно.
Не слід випускати у світ просто статті інших авторів та називати таку смакоту розсилкою. Звичайно, матеріали інших авторів слід використовувати, більш того, весь Ваш контент може належати чужого перу. Справа в іншому. Необхідно розміщувати в верхній частині кожного випуску пару абзаців, написаних власноручно (в друкованих виданнях це називається редакторської колонкою). Дайте людям зрозуміти, що Ви живий і справжній чоловік, а не автомат.
У рівній мірі не слід розміщувати афіліат-посилання з запрошенням здійснити купівлю або приєднатися. Це марно. Розкажіть читачам про власні враження, про те, як Ви дізналися про цю афіліат-програмі і про товар, що Вам сподобалося, а що ні.
Ви можете відчувати страх здійснення помилок у цій області настільки сильну, що утримайтеся від будь-яких дій щодо створення і ведення розсилок. Зробите кілька помилок, в цьому нічого страшного немає. Всі ми помиляємося, робити помилки – це частина людської натури. Не варто їх боятися, але слід уникати.
Я часто чую сумні зітхання: “Знов відписався передплатник…” Ну і що? Ці люди були втрачені для Вас і ніколи нічого не купили. Це навіть Вам на користь. Навіщо засмічувати лист розсилки? Нехай відписуються. Я не кажу про те, що з втратами передплатників потрібно миритися, але й опускати руки в даному випадку не слід. Це трапляється з усіма видавцями. До речі, одна з причин, по якій розсилки втрачають передплатників – текст з орфографічними, синтаксичними і лексичними помилками. Але варто зауважити, що скільки текст не перевіряй, все одно він буде їх утримувати, тому занадто сильно переживати з цього приводу теж не варто. Головне – докласти всі зусилля з власної сторони щодо виконання вимог до розсилки.
Мене часто запитують, яким чином я став популярним і шанованим в Мережі. Секрет простий: потрібно бути живою людиною. Не чекали такої відповіді, чи не так? Ось що я Вам скажу: основна запорука успіху в Мережі – це не високі технології, не капіталовкладення і не винахідливість. Все це, звичайно, важливо, але не має першорядного значення, а головне – говорити людям правду. Люди, що працюють в Мережі, шукають реального людини, живого і справжнього, зі своїми думками, вподобаннями і, звичайно ж, помилками.
Хороша розсилка має дві складові: персоналізація і якісний контент, і їх необхідно вміло поєднувати. Без якісного контенту Ви не зможете забезпечити зростання числа передплатників. Якщо Ви не вмієте або не бажаєте писати самі, використовуйте матеріал інших авторів. І завжди пам’ятайте: розсилка потрібна для того, щоб встановлювати і налагоджувати постійні зв’язки з потенційними клієнтами і перетворювати їх у реальних. Ось і весь секрет.
Автор: Террі Дін
Дізнатися детальніше