Чому треба розповідати про свій успіх і як це робити правильно

Вистачить скромничати. Оточуючі не дізнаються про те, чого ви досягли, якщо ви не розкажете.
Олена Володіна
Керівник проекту «Леди@Mail.Ru». Профіль в Instagram — @joecooker.
Нас виховували з установкою, що перед тим, як висловити думку, треба підняти руку. Перед тим як увійти? — чемно постукати. Що «якать» непристойно, скромність прикрашає людину, а «вискочка» — це зовсім не комплімент. Це одна з причин, по якій ми так погано вміємо «продавати» себе, а між тим в самопіарі немає нічого соромно. Варто навчитися правильно говорити про свої успіхи.
Нещодавно у мене відбувся цікавий діалог з однією дівчиною.
— Я хочу визнання!
— Від кого?
— Від друзів. Щоб вони знали, що я займаюся цікавою і важливою роботою.
— А як вони про це дізнаються? У вас вузька спеціалізація. Вони розбираються у вашій роботі, щоб оцінити її? Читають галузеві журнали?
— Ні.
— Тоді звідки вони взагалі дізнаються про це?
— ….
— Від вас! Тоді питання до вас, що ви розповідаєте друзям про вашу роботу. Це справа виключно позиціонування. Можна сказати «Я займаюся організаційної фігньою» (як ви вважаєте), а можна — «Я спеціаліст з документообігу та спілкуванню з партнерами, допомагаю найбільшої нафтогазової компанії вести важливих клієнтів».
Про синдром самозванця
Низька самооцінка і відчуття власної незначущості саме жінкам часто заважають рухатися вперед. Шеріл Сендберг, колишній операційний директор Facebook, у своїй книзі «Не бійся діяти» навела цікаву статистику: жінки подають заяву на знову відкриваються вакансії лише в тому випадку, якщо впевнені, що вони на 100% відповідають пропонованим вимогам. Чоловіки вважають, що 60-відсоткового відповідності достатньо.
Сьогодні вже всі чули про синдром самозванця — феномен, що змушує навіть здібних людей сумніватися в собі, і страх бути викритим».
Ознаки синдрому самозванця:
ви думаєте, що вам «пощастило» в кар’єрі та житті;
ви вважаєте, що незаслужено займаєте своє місце і вас от-от викриють»;
ви вважаєте, що нічого особливого не вмієте і, загалом-то, нічого не домоглися;
вам складно відповісти на питання, чим ви пишаєтеся;
ви зациклені на дрібні помилки і не пам’ятаєте про великі досягнення;
ви не вважаєте себе незамінним людиною.
У серіалі Good Wife є цікавий і повчальний епізод. Один адвокат (чоловік) розповідає іншому адвокату (жінці) історію: дві людини випадково зіткнулися на вулиці, і ніхто не винен. При цьому один каже «i’m sorry» («Вибачте»), а інший — «Watch it!» («Дивись, куди йдеш!»). Ось ти, мовляв, Алісія, людина, яка весь час вибачається.
Поставте себе в цю ситуацію. Хто ви: людина, який вибачається, або той, хто впевнений у своїй правоті?
Напишіть вашу історію
Сторителлинг — ключовий навик в житті будь-якої людини, навіть якщо у вас немає амбіцій письменника. Навчіться для початку розповідати свою історію. Сформулюйте її в трьох різних форматах:
історію про себе в одному реченні;
історію про себе в одному абзаці (для ситуації «розмова з інвестором в ліфті за 30 секунд);
веселу історію про себе в одному абзаці (як у фільмі про Бріджит Джонс, коли вам потрібно, наприклад, представитися перед гостем на вечірці).
Як правило, незважаючи на видиму простоту, це завдання виявляється складним для дуже багатьох людей і займає набагато більше часу, ніж здається. Але це універсальний за своєю корисності навик. Дуже важливо в будь-який момент часу зуміти сформулювати, хто ви, чим займаєтесь, в чому ваша місія, що ви несете у світ.
Про що ще можна розповідати
Про досягнення в роботі
Між іншим, важлива навіть рядок у резюме, яку багато хто ігнорують. Навіть якщо ви вважаєте, що нічим корисним не займаєтеся (що навряд чи), подумайте, як ваша робота допомогла іншим людям. Можливо, не кінцевому споживачу, а колегам. Який ваш внесок у спільну справу?
Про отримання нагород і премій
Напевно, у вашій сфері діяльності є конкурси, рейтинги та інше. Вивчіть ринок, з’ясуйте умови номінування, відмітьте терміни подачі заявок. І починайте готуватися. Якщо для того, щоб потрапити в рейтинг, треба прочитати лекцію — шукайте, де її можна прочитати. Якщо потрібна публікація в спеціалізованому виданні — готуйте публікацію. У більшості випадків нагороди рідко отримують просто так. Самономинирование — сама звичайна історія. Дивно чекати мільйонного виграшу, не купивши лотерейний квиток.
Про участь у конференціях
Подумайте, у чому ваша сфера експертизи? Яким би знанням ви могли поділитися з світом, а для початку — з колегами по цеху? Знайдіть відповідні конференції і подавайте заявки. Це можливість заявити про себе перед великою кількістю людей, продемонструвати свій професіоналізм і завести нові знайомства.
Про особисті успіхи
Іноді інтерес можуть викликати не тільки ваші робочі досягнення, але і персональні. Наприклад, якщо ви досвідчений марафонець або пройшли Iron Man. Це скаже про вас як про людину більше, ніж чергове перевиконання фінансового плану (що, безумовно, заслуговує окремої уваги). В рахунок йдуть будь-які хобі і захоплення, чи то флористика або кулінарія. Наприклад, коли я зайнялася ательє еклерів, то до мене стали частіше звертатися за інтерв’ю і покликали на радіо («Як це ви все встигаєте?»).
Про благодійництво (якщо ви займаєтеся)
Багатьох зірок часто дорікають у тому, що вони піаряться на добрих справах. Але правда в тому, що це не має значення. Головне, що ці справи робляться. А ще не забувайте, що ваш досвід може стати прикладом для інших і запустить «ланцюжок добра». Ставтеся до цього так: ви не піаритеся на благодійності, ви просто не приховуєте, що іноді допомагаєте іншим.
Як про вас дізнаються
Щоб заявити про себе, можна використовувати такі способи.
Соціальні мережі
Перше правило самопіару: інформація про вас повинна бути доступною. Вчіться залишати правильний digital-слід. Для початку переконайтеся, що у вас є акаунти у всіх ключових соціальних мережах, вони відкриті і ви їх регулярно ведете. До речі, аккаунт в Instagram теж вважається. По суті, багато Instagram-блогери — це маленькі ЗМІ. Заведіть свою ЗМІ та вещайте, про що хочете.
Сарафанне радіо
Повертаючись до історії з початку статті: те, що про вас знають навколишні, виключно ваша відповідальність. Звертайте увагу на те, що ви розповідаєте. Що ви втомлений, виснажений чоловік, який тільки і робить, що чекає відпустки? Або людина творча, неординарна, з широким світоглядом, який ніколи не сидить на місці і любить розвиватися?
Брехати і вигадувати не потрібно. Правду можна розповідати по-різному. Кілька років тому я почала говорити (бог знає чому) друзям і колегам, що я багато їм і не товстію. Це ні в кого не викликало сумнівів, незважаючи на те, що під час спільних обідів на моєму підносі завжди було в півтора рази менше їжі, ніж у інших. Тим не менш навколишні переконані, що у мене відмінний метаболізм. Якщо б я знала, що встановлення так легко поширюються, я б вибрала для сарафанного радіо іншу тему.
Pressfeed
Сайт де журналісти залишають заявки на коментарі експертів. Визначте свою сферу експертизи і відгукуйтеся на цікаві пропозиції.
Конференції
Вони можуть бути і предметом виступу, і каналом дистрибуції інформації про вас. Якщо переживаєте, що презентації не ваша сильна сторона, візьміть кілька уроків з публічних виступів. У будь-якому випадку це корисний навик.
Внутрішні зборів на роботі
Якщо начальник не знає про ваші досягнення, то це тому, що ви про них не розповідаєте. Успіх часто сприймається як належне (у тому числі і нами), а невдачі — як трагедія. Змініть ставлення до успіху. Діліться своїми маленькими і великими робочими перемогами на звітних зустрічах. Або протягом тижня, якщо з’явився несподіваний привід похвалитися. Не ставтеся до цього як до хвастощів. Вважайте, що ви діліться радістю.
Слава і успіх не приходять до ледачим. А самопіар — велика робота. Той, хто каже, що нічого не зробив для того, щоб стати відомим, просто добре освоїв навички сторітеллінга. До речі, ви теж можете так розповідати. Хто заважає?
Читайте також
5 істинно жіночих прийомів підвищення самооцінки >
15 способів стати впевненішим в собі і досягти успіху >
Як змінити свою промову, щоб здаватися більш впевненим >