Ефективна стратегія для тих, хто хоче стати успішним професіоналом
Головне — не зупинятися на досягнутому.
Здавалося б, закінчивши успішний проект, можна насолоджуватися життям і підраховувати прибуток. Але розслаблятися рано. Найкраща маркетингова стратегія в даному випадку — братися за новий проект. Якщо ви письменник, починайте нову книгу. Якщо актор — шукайте нову роль. Якщо підприємець — відкривайте нову компанію.
Став би «Хрещений батько» так успішний, якщо б це була не трилогія, а одна частина? Став би «Хоббіт» так популярний без «Володаря кілець»? Маркетологи давно зрозуміли важливість такої стратегії. Не даремно, наприклад, чотири бестселера Нассіма Талеба? — «Ошукані випадковістю», «Чорний лебідь», «Про секрети стійкості», «Антихрупкость» ?—? позиціонують як тетралогію, хоча вони не пов’язані між собою.
Щоб створити щось довговічне, потрібно витратити час. Але не просто сидіти і чекати. Потрібно рухатися далі і створювати нове.
Дослідники розглянули таке явище в музиці. Виявилося Information Spillovers in the Market for Recorded Music. з випуском кожного нового альбому виконавця ростуть продажі попередніх записів. Це відбувається із-за появи нової інформації. Споживачі дізнаються про виконавця і купують його старі записи.
Цей феномен не обмежується тільки мистецтвом. Apple адже не перестали просувати iPod і iPhone після їх першої появи. Майже щороку вони випускають покращені версії цих продуктів. І з кожним разом передчуття покупців і ажіотаж у ЗМІ тільки ростуть. Кожен новий продукт компанії пов’язаний з попередніми, щоб ще більше залучити користувачів. Це було частиною бізнес-стратегії Стіва Джобса.
Якщо ви зробили щось і вийшло дуже добре, не зупиняйтеся на цьому — ідіть і зробіть ще щось. Просто визначте, що далі.
Стів Джобс
Вуді Аллен теж поділяє такий погляд. Вже кілька десятиліть він майже щороку знімає з фільму. Він намагається досягти якості з допомогою кількості. «Якщо знімати багато-багато фільмів, іноді виходить один видатний», — поділився режисер.
З кожною новою спробою ви оттачиваете свою майстерність і збільшуєте шанси створити щось довговічне і прекрасне. Головне —? створювати, створювати і ще раз створювати.
Це не означає, що треба погоджуватися на все підряд у надії, що хоч щось вистрілить. Саме таку помилку роблять багато видавництва та лейбли. Замість цього:
Будьте розбірливі.
Зосередьтеся на довгостроковій перспективі.
Будьте відкриті до всього нового, але ретельно вибирайте, на що погодитися.
Віддавайте перевагу ідеям, в яких є шанс стати вічними.
Ви ще не дизайнер, якщо намалювали щось в Photoshop. Не кожен, хто опублікував книгу, стає письменником. Це просто людина, який опублікував книгу.
Щоб стати справжнім письменником, треба написати багато книг. Щоб стати справжнім підприємцем, потрібно відкрити не один бізнес.
Звичайно, є безліч талановитих людей, які створили тільки щось одне. Марк Цукерберг все одно підприємець, а Харпер Лі все одно письменниця. Але хіба не став би світ краще, якби вони створили щось ще? Чому перший проект повинен ставати останнім?
Недостатньо зробити добре щось одне. Робіть більше. Не зупиняйтеся після першої спроби, думаючи, що ви вже залишили свою спадщину. Доведіть світу і самому собі, що ви можете зробити це знову і знову.