Як переконати кого завгодно: 9 безвідмовних прийомів

Ці хитрощі допоможуть підкорити навіть самого незговірливого співрозмовника.
1. Використовуйте потужні слова
Переконлива мова складається з слів, які викликають відгук. Цей метод постійно використовується в рекламі.
Просто уявіть, що вам потрібно продати комусь послугу автострахування. Ви, звичайно, можете сказати, що кожен день на дорогах відбуваються тисячі аварій або нещасних випадків. Але краще побудувати фразу інакше: «Кожен день на дорогах гинуть тисячі людей» або «Кожен день тисячі аварій закінчуються смертю».
Смерть — більш сильне слово, ніж випадок.
2. Намагайтеся виглядати гідно, але не зарозуміло
Приємний зовнішній вигляд має, але може послужити і погану службу. Небезпека в наступному: людина, одягнений краще інших, відчуває силу і часто починає вести себе поблажливо. А це відштовхує.
Пам’ятайте, що той, кого ви намагаєтеся переконати, апріорі вище вас: у нього є право сказати «ні». Так що намагайтеся виглядати добре, але не здаватися краще за інших.
3. Зосередьтеся на майбутньому
По-перше, фрази на кшталт «Ми будемо» або «Ми це зробимо» укорінюють у свідомості людини ідею, що це дійсно станеться. По-друге, конструкції з використанням майбутнього часу дають йому впевненість, що ви виконаєте обіцянку і не кинете його.
Але тут потрібно знати міру. Не будьте занадто настирливі і не приймайте рішення за іншого. Краще сконцентруйтеся на можливості та позитивні ефекти цього рішення.
4. Виберіть відповідний канал спілкування
Якщо ви хочете когось вмовити, вам потрібно зробити сам розмову комфортним для співрозмовника. Тому дізнайтеся, як саме він воліє спілкуватися: особисто, по телефону або електронною поштою. Так ви підвищите її лояльність і свої шанси на успіх.
5. Говорите мовою співрозмовника
Проста істина: люди охоче довіряють тим, хто схожий на них, кого вони розуміють. Тому ваше завдання — підлаштуватися під співрозмовника. Він не використовує жаргон? Значить, і ви не повинні. Жартує? Вам теж потрібно показати почуття гумору.
Це правило стосується і невербального спілкування. Якщо людина активно жестикулює, то і вам треба бути живим і відкритим. Якщо він вибирає закриті пози, варто бути більш стриманим.
Метод також працює з групою людей. Просто потрібно з’ясувати, на яку манеру спілкування аудиторія позитивно реагує.
6. Не засмічуйте свою промову
Кожен раз, коли вимовляєте «е-е-е» або «а-а-а», ви втрачаєте довіру співрозмовника.
Запам’ятайте: мова повинна бути чіткою і ясною.
Кращі способи зробити її такою — тренуватися вдома і обдумувати свої слова за секунду до того, як скажете їх.
7. Правильно вибирайте час
Ще одна запорука успіху в розмові — правильно вибраний момент. Для цього вам знову доведеться вивчити людину, проаналізувати його життя і графік.
Наприклад, багато зайняті керівники завалені роботою на початку тижня, а в п’ятницю вже подумки відходять від справ. Так що четвер може бути найкращим часом, щоб їх переконати.
8. Повторюйте думки за співрозмовником
Простим повторенням ви показуєте людині, що слухаєте і розумієте його. Одночасно ви можете висловлювати власну позицію, наприклад сказавши: «Якщо я правильно розумію, ви вважаєте, що є важливим через A і B. Я почув це і думаю, що C і D». Фраза відмінно працює і без використання алфавіту.
9. Срежиссируйте свої емоції
Ентузіазм і збудження повинні природно розвиватися по ходу розмови. Відразу накинувшись на людину, виплеснувши на нього свої емоції, ви можете придушити або відштовхнути його.
Краще почати діалог на оптимістичною, але розслабленої ноті, а вже потім, поступово вдаючись у деталі, демонструвати дедалі більше збудження і захоплення ідеєю. Так ви будете виглядати природно і зможете заразити співрозмовника своїми переживаннями.
Про інші секрети переконання Каталог розповідав у цих статтях:
7 способів вплинути на кого завгодно >
Мистецтво переконувати: 7 секретів спеціаліста по переговорах і звільнення заручників >
Як перемогти співрозмовника: Блез Паскаль про мистецтво переконувати >
ВІДЕО: Секрет переконання >