Як продавати рекламу в Instagram: 8 порад для початківців блогерів

Рекламодавцям більше не потрібні знаменитості — і це чудова новина для блогерів з невеликою, але лояльною аудиторією.
Данило Салюк
CEO маркетингової платформи Insense.
Щоб рекламодавці звернули на вас увагу, кількість передплатників не обов’язково повинна обчислюватися мільйонами. Досить і п’яти тисяч людей, які активно стежать за вашим життям. Мова, звичайно, не про контракти з шестизначними числами, а про цілком приземлених суми, іноді — безкоштовних товарах і послугах.
Чому так?
Великі бренди, підприємці середньої руки і продавці квітів у метро зрозуміли: мегапопулярні блогери — це дорого і неефективно. У них рідше стали купувати рекламу, розподіляючи бюджетів між невеликими лідерами думок.
Все тому, що мільйони передплатників можуть бути абсолютно несхожі один на одного. Навіть якщо рекламований товар підійде лише одиницям, платити доведеться за всіх. До того ж знаменитостям менше довіряють. Це пов’язано з величезним обсягом реклами в їхніх облікових записів: люди просто перестають сприймати.
А от аудиторія невеликих блогерів має зрозумілими інтересами, які формують такий самий зрозумілий попит. Це дозволяє рекламодавцеві прогнозувати і досягати бажаного результату в межах порівняно невеликого бюджету. І знову про довіру: чим менше людей підписана на блогера, тим імовірніше аудиторія сприйме рекламу як корисну пораду від одного, а не як нав’язливу спробу щось продати.
А тепер, щоб ви зважили всі «за» і «проти», розповідаємо, як краще підготуватися до роботи з рекламою в Instagram. Повірте, це непросто, але дуже цікаво.
1. Вивчіть своїх передплатників
Рекламодавців лякає невизначеність. Доведіть, що ваші передплатники стоять кожного вкладеного рубля.
Дізнайтеся, хто вони
Для того щоб ви могли побачити детальну статистику, вам потрібно змінити статус свого профілю, підключивши бізнес-аккаунт. Це можна зробити пару кліків в налаштуваннях мобільного додатку.
У розділі «Статистика» можна подивитися вік, стать і географію проживання вашої аудиторії. Якщо більша частина фоловерів — літні чоловіки з Саратова, то рекламувати бутік прикрас для дівчаток-підлітків у Воронежі не варто. Звучить безглуздо, але такі дивні пропозиції не рідкість на ринку.
З’ясуйте, що їх цікавить
Повідомте передплатникам, що ви збираєтеся продавати рекламу. Порадьтеся з ними: про які товари і послуги вони хотіли б дізнаватися від вас і в якому форматі. Так ви виявите турботу про фоловерів, які спочатку будуть налаштовані лояльно до рекламного контенту. І заодно зберете інформацію про їх інтересах і потребах.
2. Зверніть увагу на числа
Настав час згадати базові знання з математики. Вважати доведеться багато. Для роботи з рекламою особливу увагу варто приділити показниках «Охоплення» і «Залученість». Щоб їх перевірити, вам також потрібно бізнес-аккаунт. Використовуючи ці значення, рекламодавець прогнозує ефективність.
Радимо взяти за правило періодично фіксувати ці числа і шукати середні значення серед усіх постів за місяць — зростаючими показниками потрібно ділитися з клієнтам на регулярній основі. Так вони будуть в курсі вашого професійного зростання.
Сервіси LiveDune і PopSters можуть позбавити вас від необхідності рахувати вручну: алгоритми їх роблять всю роботу автоматично.
Охоплення
Це кількість людей, які переглянули ваш пост. На відміну від показів, тут вважаються тільки унікальні перегляди. Якщо один чоловік подивився ваш пост кілька разів, то внутрішній калькулятор Instagram не зверне на це уваги.
Залученість
Цей показник відображає, наскільки активно передплатники взаємодіють з вашим контентом — лайкають і коментують. Не забудьте перевести у відсотки, використовуючи наступну формулу.
Індекс залученості = лайки + коментарі / охоплення посту ? 100%.
Для початківців авторів контенту 8% — відмінний стартовий показник. Чим більше число передплатників, тим менше індекс залученості. Знаменитості Instagram-світу рідко набирають вище 2%, і це цілком нормально, так як їх передплатники знаходяться по всьому світу і заходять в Instagram в різний час.
3. Беріть ініціативу в свої руки
У перший час буде непросто. Поки що ви невідомі в професійному середовищі, і контакти доведеться заробляти самостійно. Підготуйте презентацію про свої рекламні можливості і аудиторію, відправте її в рекламні агентства. Зробіть перший рекламний пост безкоштовно і покажіть результат, який захочеться повторити.
Можна спростити собі завдання і подумати про співпрацю зі спеціальними компаніями: маркетинговими платформами для блогерів або, наприклад, продюсерськими агентствами.
4. Будьте оригінальні
Пам’ятайте, реклама — це мистецтво. Щоб людям сподобалося, доведеться постаратися.
Рекламодавці не приходять до блогеру за публікацією. Вони приходять за креативним рішенням своїх завдань. Ви прекрасно знаєте, як потрібно спілкуватися з аудиторією, що їй потрібно показувати, а що — ні.
Не бійтеся пропонувати свої способи зробити рекламу якісною! Це у ваших інтересах.
Сухий продуктовий посаду будуть перегортати частіше, і в бій вступлять розумні алгоритми Instagram. Ваші показники зменшаться, а разом з ними скоротиться, і приплив нових користувачів. В результаті втрачаємо більше, ніж заробляємо.
5. Слідкуйте за трендами
Ні, ми говоримо зовсім не про ті вірусні пости, які раптово заповнюють вашу стрічку (наприклад, хвилясті брови або пранки над домашніми тваринами). Хоча і їх потрібно вчитися використовувати для рекламних цілей. Але, як кажуть, спочатку повзати — потім літати.
Ви повинні стати технічним спеціалістом в області вмісту і навчитися використовувати ці знання не лише для нарощування бази передплатників, але і в рекламних цілях, для роботи на результат. Бути на хвилі з трендами вам допоможуть профільні ресурси про рекламу.
Сьогодні популярний відеоконтент і особливо Stories. Цікаво, що довгі відео (від 20 хвилин) починають набирати більше переглядів, ніж короткі (до 5 хвилин). Хоча кілька років тому все було з точністю навпаки. Тому Instagram запустив сервіс довгих відео IGTV і надав своїм користувачам можливість працювати з трендовим форматом.
10 корисних фішок Instagram Stories, про які ви могли не знати >
6. Не брешіть
Ніколи не рекламуйте те, в чому не впевнені. Невелика аудиторія довіряє вам і цінує вашу думку. Але чекайте біди, якщо виявиться, що пилка, яку ви нахвалювали, псує нігті і розвалюється після дворазового використання.
Авторитет — найцінніше, що у вас є. Користуйтеся ним правильно.
Сюди ж можна віднести і приховану рекламу. Намагайтеся практикувати це як можна рідше, а всі комерційні пости супроводжувати відповідною позначкою або хештегом. Люди люблять, коли ви відкриті з ними, і не люблять, коли ви намагаєтеся видати проплачений думку за власне.
І ніколи не закуповуйте ботів, лайки і коментарі: вони марні, рекламодавці навчилися їх обчислювати. І з-за цього зростає недовіра до всіх блогерів.
7. Полюбіть бюрократію
Так, це та сама метушня з папірцями. Зате вони дають гарантії, що робота буде виконана, а умови її компенсації дотримані. Якщо мова йде про гроші, то завжди працюйте за договором, навіть якщо рекламодавець здається самим милим істотою на планеті, а бюджет мінімальний.
Задумайтеся про реєстрацію ІП. По-перше, так ви зможете дотримуватися законів РФ і спати спокійно. По-друге, ви не упустите по-справжньому відповідальних «білих» клієнтів, які не можуть переводити гроші на карту або платити вам готівкою. По-третє, це просто! Каталог докладно розповідав, як зареєструвати ІП і не зійти з розуму.
Не переживайте про податок. Його завжди «зашивають» у підсумкову вартість ваших послуг.
8. Ставитеся до реклами як до справжньої роботи
Ринок цінує професіоналізм. Завжди дотримуйтесь домовленості і вимагайте того ж від клієнта. Будьте на зв’язку в робочий час і не ігноруйте повідомлення. Постарайтеся звітувати про виконану роботу і завжди ділитися результатами ваших публікацій.
Теплі партнерські стосунки та робота на результат — запорука того, що рекламодавець повернеться не один раз. І розповість про вас іншим.
Коли ви почнете співпрацювати з рекламними агентствами і великими брендами, слово «погодження» почне відгукуватися болем у серці. На жаль, так влаштовано корпоративні машини. Рішення про публікації контенту, як правило, приймається цілою групою людей і їх думки можуть розходитися.
Щоб все пройшло гладко, трепетно слідкуйте за термінами, в які ви обіцяли виконати роботу, і не бійтеся вносити адекватні правки в контент.
І пам’ятайте, вогонь в очах — найважливіша умова успіху. Буде бажання, з’являться і гроші.
Читайте також
7 типів постів для залучення користувачів в соцмережах >
Як створити крутий видеопост для соцмереж >
Що потрібно, щоб стати крутим блогером >