Розгорнуті запитання та відповіді на Kickstarter: Сонячна світлодіодна лампа Wakawaka

Ласкаво просимо до першої інсталяції нашої нової серії поглиблених інтерв’ю на Kickstarter. Тут ми подивимося зсередини на круті, нові технології, що виходять з гарячого світу краудфандингу, і дізнаємося, що потрібно для запуску успішного проекту на Kickstarter, поспілкувавшись з людьми, які стоять за цими товарами. Цього тижня ми поспілкувалися з Каміллою ван Гестел і Кімом ван дер Леувом, двома творцями високоефективної сонячної світлодіодної лампи Wakawaka. Розроблений як недорога альтернатива освітленню для жителів країн, що розвиваються, які в даний час покладаються на шкідливі для здоров’я і дорогі гасові лампи, ультрапортативний ліхтар Wakawaka призначений для того, щоб стати джерелом світла для всіх – від віддалених кенійських селян до туристів, які подорожують на літніх канікулах.

Проект на Kickstarter: Сонячний світлодіодний ліхтар Wakawaka Мета фінансування: $30 000 Дедлайн: 7 січня 2012 року

ДТ: Як виникла ідея Wakawaka і чому Ви вирішили реалізувати цей проект?

Камілла: Це було близько року тому, коли я була в Гонконзі, зустрілася з моїм другом Франсом Бігстратеном, щоб обговорити деякі справи, і він розповів мені про свою ідею, яка полягала в тому, щоб розмістити сонячні світлодіодні ліхтарі на пляшках. В принципі, це було все, що вони мали на той момент.

Ми з Кімом щойно закінчили проект у Південній Африці, який стосувався освітлення Чемпіонату світу з футболу за допомогою світлодіодів. Наразі ми робимо весь Чемпіонат світу з футболу в Південній Африці кліматично нейтральним, використовуючи вуглецеві кредити. Тож, коли я почув історію від свого друга про його світлодіодні ліхтарі на сонячних пляшках, я одразу побачив можливість поєднати вуглецеві квоти з цим проектом. А також побачив можливість для різних каналів дистрибуції. Наприклад, компанії-виробники пляшок, такі як Pepsi Cola чи Coca Cola.

Під час тієї зустрічі в Гонконзі я зателефонував Кіму і сказав: “Кіме, це те, що може претендувати на вуглецеві кредити?”. Він відповів “так”. Я сказав: “Що ж, приєднуйся до команди!”. І я зателефонував ще одному своєму другові, Мауріцу Гроену, який є представником Альберта Гора в Нідерландах. Він запрошував його кілька разів. І я запитав його, чи це те, що він буде обговорювати з Альбертом Гором. І він відповів: “Так, чому б і ні?”. [Я сказав: “Ну, добре, приєднуйся до команди!”. І через місяць ми розпочали роботу.

ДТ: Чим відрізняється лампа Вакавака від будь-якої іншої сонячної лампи, яку я міг би купити на Амазоні?

Камілла: Дякую за це запитання. Ми є найефективнішою сонячною лампою в нижньому ціновому сегменті. Отже, нижче 25 доларів немає нічого настільки ж ефективного, як Wakawaka. Причиною цього є запатентована сонячна технологічна мікросхема, яка підвищує ефективність сонячної батареї. І підвищує до 200 відсотків, особливо при низькій інтенсивності світла. Це голландський винахід, очевидно [сміється]. Зараз цей чіп використовується в солефонах – мобільних телефонах на сонячних батареях. Цей чіп інтегрований у близько 90 відсотків усіх сонячних телефонів у світі. Це перший випадок, коли цей чіп використовується в освітлювальному продукті.

Кім: Просто додам до цього. Отже, з одного боку, є технологічний аспект, як щойно пояснила Камілла. Це призводить до того, що ми можемо запакувати набагато більше енергії в нашу батарею за набагато коротший час, ніж будь-яке інше світло. Таким чином, ви отримаєте близько 16 годин світла для читання на цілий день, що, звичайно, чудово. Це означає, що в середньому люди будуть заряджати його щодня, тому ви ніколи не будете працювати на порожньому акумуляторі, навіть якщо у вас буде день, коли ви забудете про нього. Більшість людей використовують світло близько чотирьох годин на день. Отже, якщо ви отримуєте 16 [годин заряду], цього більш ніж достатньо. Це по-перше.

Я думаю, що ще одним дійсно важливим аспектом, який робить його особливим, є те, що ми розробили ультрапортативний ліхтар. Воно дуже легке. Він зручний – його можна взяти з собою. Ми значно зменшили розмір і використання матеріалів, а отже, і вартість, вибравши кріплення для пляшок, щоб ви могли закріпити його на пляшці або підвісити до стелі. Це означає, що ми зменшили потребу в підставці. Це менше матеріалу, менший розмір, а отже, менші транспортні витрати. Це дуже розумне рішення.

ДТ: Гуманізм, здається, є великою частиною ДНК світла Вакавака. Чому ви вирішили зосередитися саме на цьому ринку, на відміну від ринку любителів активного відпочинку або іншого типу ринку високого класу?

Кім: Знову ж таки, цікаве запитання. Я сам працюю у сфері зменшення бідності та управління навколишнім середовищем з 2003 року, тому це в основному в моїй ДНК. Це те, що стосується захисту довкілля. І це у всіх нас в ДНК. Ми всі любимо робити те, що дійсно має значення. Тож це одне. Гас – ви можете прочитати це на сторінці Kickstarter – є величезні проблеми, пов’язані з гасовим освітленням

Але це набагато більше. Ми – бізнес. Ви сказали, що це трохи схоже на гуманітарний проект. Так, він полягає в тому, що він реально допомагає людям, що він реально забезпечує продуктивне використання світла. Тобто ви фактично допомагаєте людям економити гроші на гасі. Є багато позитивних аспектів, пов’язаних з використанням сонячного світла. Але це також і бізнес.

Це величезний ринок – це 1,5 мільярда людей по всьому світу, які залежать від гасу. Це величезний ринок. Ми також бачимо, що, дозволяючи людям заощаджувати гроші, ви дозволяєте людям вивільнити гроші, вивільнити дохід і вивільнити час, який може бути використаний для інших продуктивних цілей. Таким чином, ви фактично допомагаєте розвивати ринок. Якщо ви робите це правильно, ви також можете, з точки зору бізнесу, продавати більше послуг і продуктів, які насправді, знову ж таки, є продуктивними, які допомагають людям. Тож, безумовно, є частина творення добра, і це значна частина. Ми тримаємо низьку маржу. Ви не хочете вимагати гроші з людей. Це не спрацює. Але це здоровий бізнес.

ДТ: Камілло, Ви згадали про Coca Cola. Чи можете Ви розповісти нам про Ваші плани щодо партнерства з компанією, і як Ви плануєте розширюватися за межі ринків, що розвиваються, і на розвинені ринки, такі як Сполучені Штати?

Камілла: Так, ми хотіли повернути “світло” в Coca Cola Light. [Ні, серйозно… Ідея розмістити його на пляшці частково полягає в тому, щоб зменшити витрати та логістику. Це також тому, що ми бачимо можливості для просування з такими компаніями, як Кока-Кола. Ми вже розмовляли з Coke.

У вересні минулого року в Нью-Йорку я мав нагоду поспілкуватися з Мухтаром Кентом, який є генеральним директором компанії “Кока-Кола”. Мушу додати, що я говорив з ним дуже коротко. Це була справжня ліфтова розмова тривалістю 30 секунд. Але він сказав, що вже знає Вакаваку за ті кілька днів, що він був у Нью-Йорку. Я був дуже здивований, почувши це. А по-друге, [він сказав], що вони зацікавлені в тому, щоб зробити щось із сонячним світлом та освітою. Як ви бачили, у нас є освітня складова.

Крім того, те, що [лампа Вакавака] поміщається на пляшку, вона забирає пляшку з вулиці і ставить її на центральне місце в сільському домогосподарстві – з лампочкою на ній. Таким чином, якщо діти починають вчитися три години замість 1,5 годин, поруч з пляшкою Кока-Коли, це робить щось з впізнаваністю бренду і лояльністю до нього. І це вигода для Кока-Коли. Це одна з переваг. Іншою перевагою може бути те, що вакавака може бути рекламним інструментом, на який [люди] можуть заощадити або купити після того, як придбають кілька пляшок кока-коли.

Кім: Або Пепсі, або ще чогось. Як сказала Камілла, ми все ще вивчаємо можливості. Ми бачимо там величезні можливості. Але це не тільки Кока-Кола. Це може бути і Пепсі. Ми розмовляємо з різними сторонами.

Наприклад, Unilever – багато швидкозростаючих компаній, що виробляють споживчі товари, можуть отримати вигоду від цього.

DT: Ваша перша модель Wakawaka – це просто світильник. Як Ви плануєте розширювати бренд Wakawaka?

Камілла: Перший аксесуар, який ми збираємося випустити, – це зарядний пристрій для акумуляторів. Це своєрідний тримач, який утримує батарею [мобільного телефону]. Отже, вам потрібно буде вийняти батарею з мобільного телефону, покласти її в зарядний пристрій. І причина, чому ми використовуємо цей механізм, полягає в тому, що він набагато ефективніший. Тому нам потрібна менша ємність батареї [на Wakawaka], щоб заряджати мобільні телефони таким чином. Але це вимагає, щоб люди виймали батарею зі свого телефону.

В Африці люди не лише купують мобільний телефон, але й купують два чи три додаткові акумулятори до нього. Тому що, коли батарея розряджається, хтось бере батарею на велосипеді чи мотоциклі, їде в сусіднє село, щоб зарядити батарею. Тобто, в кожний момент часу десь їде одна-дві батареї з зарядної станції, або на зарядну станцію. Це цілий бізнес. Тобто, африканці не мають великої проблеми з тим, щоб витягнути батарею з телефону.

Однак, iPhone, наприклад, або BlackBerry, витягнути батарею трохи складніше. Тому ми отримали багато запитів на пряму зарядку, яка має бути п’ятивольтовою. Це буде наступна версія, яку ми збираємося запустити, ймовірно, до кінця 2012 року, я очікую – можливо, на початку 2013 року – яка зможе заряджати 80 відсотків найпоширеніших телефонів безпосередньо. Вона матиме більшу батарею, швидше заряджатиметься, і буде ще ефективнішою завдяки високоефективній сонячній батареї, яка буде встановлена на ній. Отже, в поєднанні з чіпом, який ми маємо, є також високоефективні сонячні елементи, які є

DT: І коли ви сподіваєтеся запустити перший ліхтар Wakawaka?

Камілла: Перші передсерійні зразки будуть готові до випробувань наприкінці січня або на початку лютого. У лютому ми проведемо польові випробування в Дурбані, Кенії та Нігерії. За результатами польових випробувань ми трохи підкоригуємо і вдосконалимо конструкцію та інженерію. І тоді почнемо серійне виробництво. До травня ми будемо готові до дистрибуції. Тобто, в основному, вихід на споживача буде, скажімо так, червень 2012 року.

І тут нам також дуже допомагають кошти Kickstarter, тому що вони будуть використані і для польових випробувань, і для того, щоб вивести всі зразки в мережу, так би мовити.

ДТ: З огляду на це, чому ви вирішили фінансувати Wakawaka через Kickstarter, а не через якесь інше джерело фінансування?

Камілла: Цікаво те, що Kickstarter існує вже кілька років. Це один з найбільших, якщо не найбільший, краудфандинговий сайт у світі. І значна частина коштів надходить від самої мережі Kickstarter.

Як правило, краудфандинг на 60-80 відсотків надходить з вашої особистої мережі. І нам потрібно трохи більше, ніж кілька тисяч доларів для того, щоб це фактично запустити. Нам дійсно потрібна значна сума, щоб заплатити за форми і заплатити за польові випробування. Тому ми повинні були націлитися трохи вище. З цієї причини Kickstarter був найбільш підходящою платформою з невеликою кількістю часу – вони дають вам обмежену кількість часу, два місяці, в даному випадку, щоб зібрати цю суму готівки.

Кім: Я просто хотіла б додати, що є ще кілька причин, чому саме Kickstarter. Одна з них полягає в тому, що він дуже орієнтований на продукт. Для нас це спосіб фактично запустити не тільки наш проект, але й сам продукт. І ми бачимо, що на Kickstarter дуже добре сприймають продуктово-орієнтовані проекти. По-друге, це, звичайно, американська краудфандингова платформа. Це величезний ринок, на який досить важко вийти – як скаже вам будь-яка британська поп-група – якщо у вас ще немає величезної мережі на місцях. Тож Kickstarter допомагає нам у цьому.

Крім того, [фінансування через Kickstarter] – це не роздача акцій. Чесно кажучи, ми фактично використовуємо суміш двох різних краудфандингових платформ. Одна з них – це мікроінвестиції в акціонерний капітал, що дуже схоже на Голландію, звідки більшість з нас родом. А інша – Kickstarter, яка, безумовно, не має нічого спільного з роздачею акцій вашої компанії, але дуже орієнтована на те, щоб запустити продукт з нуля. Отже, ми використовуємо спочатку Kickstarter, потім мікроінвестиції. І ми сподіваємося використати це для того, щоб отримати достатню тягу, щоб також залучити великих інвесторів на борт.

Це дає можливість вашим інвесторам, так би мовити, або вашим “бекерам”, як їх називають на Kickstarter, насправді отримати цікавий продукт. Ми сподіваємося побудувати щось, чого хочуть люди. І для нас це також є випробуванням. Тому що це настільки орієнтовано на продукт – набагато більше, ніж на акції. Знаєте, якщо хтось купує акцію, він повинен отримати гроші назад, або заробити на цьому гроші. Якщо хтось підтримує вас на Kickstarter, це тому, що їм подобається продукт. Це перший тест [щоб побачити], чи подобається він людям чи ні. І поки що ми задоволені.

Д. Т.: Які відгуки ви вже отримали від спільноти Kickstarter, і який це досвід – мати миттєвий відгук на свою ідею?

Камілла: Це дуже цікаво. Це дуже інтерактивно. Є багато людей, які спілкуються з нами через мережу Kickstarter. Деякі з них, в основному, повідомляють нам, в яких блогах вони розмістили посилання, або мають пропозиції для нас. Ми також отримуємо запити від виробників, які кажуть: “Ей, це класний ліхтар. Чи можемо ми процитувати його?”. Таке буває. Але також є люди, які запитують: “З чого він зроблений? Оскільки це екологічно чистий продукт, чи він також екологічно виготовлений?”.

Ми очікуємо, що він буде виготовлений з переробленого пластику. Поки ми не побачимо передсерійний зразок з переробленого пластику, ми не хочемо про це повідомляти. Тому що, в першу чергу, це має бути приємно на дотик і на вигляд. Це по-перше. Якщо він не буде продаватися, то ми, в принципі, перевиконуємо свої цілі. Я вірю, що це можливо зробити з переробленого пластику. І з часом ми хочемо запустити алюмінієву версію, виготовлену з переробленого алюмінію. Отже, час від часу виникають дуже специфічні питання щодо продукту, і ми намагаємося відповісти на них якнайкраще.

І ми отримуємо хороші відгуки про те, як отримати більше трафіку. Є люди, які дуже зацікавлені. І це дійсно те, що мені подобається в цій мережі.

ДТ: Чи відчуваєте Ви, що є якісь недоліки у спробі запустити продукт через Kickstarter? Чи дає це потенційним конкурентам перевагу і можливість отримати фору?

Камілла: Якби ми не були впевнені в тому, що робимо, то так. Але ми дуже впевнені, що це продукт, який дійсно потрібен світу. Звичайно, з часом нас будуть копіювати. Насправді, це було б компліментом, якби люди намагалися це зробити. Але єдине, що вони не зможуть скопіювати – це чіп всередині.

Якщо споживачі не зможуть відрізнити справжній Wakawaka від копії, це може зашкодити нашому іміджу. Отже, це те, з чим ми хотіли б щось зробити, якби це сталося. Але це зовсім не те, чого ми боїмося.

Якщо говорити про негативні сторони цього досвіду: Ви знаєте, це не стільки з точки зору конкуренції. Ми досить впевнені в собі; ми вважаємо, що прозорість насправді покращує інновації. Якщо хтось придумує щось розумніше, це просто означає, що ми повинні знову їх перехитрити.

Якщо і є щось, що дійсно дратує в Kickstarter, то це звичка перевіряти, наскільки ти далеко зайшов. О, Боже, це дратує. Ти прокидаєшся і перевіряєш Kickstarter. Це дратує – але в позитивному сенсі! [сміється].

ДТ: Яке, на Вашу думку, співвідношення з точки зору кількості грошей, які люди вкладають у продукт?

Камілла: Більшість людей вкладають від $35 до $50. Наш середній внесок на даний момент складає трохи більше 50 доларів, що насправді нижче, ніж середній внесок на Kickstarter. Очевидно, це пов’язано з нашою системою винагород. Я думаю, що це те, чого треба вчитися на власному досвіді. Ось як це працює.

Вам буде приємно дізнатися, що ми збираємося розпочати кампанію “Таємний Санта”. З сьогоднішнього дня ми хочемо стимулювати людей до того, щоб вони робили пожертви трохи більше, ніж в середньому. Ми хочемо стимулювати

Камілла: (сміється) Отже, вони можуть надіслати листа через “Таємного Санту”, і Санта прочитає листа, запише його і надішле посилання на YouTube назад. Люди можуть розмістити його у своїх соціальних мережах і поширити новину. І це посилання буде спонсороване ними – з посиланням на Kickstarter, звичайно. І я сподіваюся, що це дасть нам той поштовх, який нам потрібен протягом останніх двох-трьох тижнів.

ДТ: Наразі Ви зібрали трохи більше 50 відсотків – близько 17 400 доларів з 30 000 доларів. Ви впевнені, що досягнете своєї мети до кінцевого терміну 7 січня?

Камілла: Як правило, більшість пожертв робиться в перші кілька днів і в останні кілька днів. Зазвичай, в середині спостерігається стабільний потік обіцянок. Отже, якщо ми екстраполюємо зростання, яке ми спостерігаємо зараз, то ми трохи не дотягуємо. Ми трохи відстаємо від графіка.

Але, чесно кажучи, я вважаю, що у нас є потенціал для того, щоб згенерувати набагато більше, ніж наша мета фінансування. І це те, що ми дійсно хотіли б спробувати, тому що це може значно прискорити процес.

Кім: Так, для нас це був би справді поштовх. Ми працюємо над проектом вже рік. Все відбувалося за рахунок наших власних коштів, як у часі, так і в грошах. Наступний крок – це власне виведення польових виробничих установок, і все це в онлайн. І ось тут ми бачимо величезний потенціал для залучення коштів на Kickstarter. У цьому сенсі, це дійсно те, про що йдеться. І, як каже Камілла, ми бачимо величезний потенціал у краудфандингу загалом і в Kickstarter [зокрема] через зворотній зв’язок і те, як його підтримують. Тож ми дуже сподіваємося побачити цей сплеск пожертвувань найближчим часом.

ДТ: Останнє запитання: Якби Вам довелося дати пораду комусь, хто думає про запуск власного проекту на Kickstarter, що б Ви їм сказали?

Камілла: Ну, що я робила особисто, так це, перш за все, вивчала успішні проекти. Проекти, які отримали від 200 до 300 відсотків [своєї мети фінансування]. Деякі з цих успішних проектів є результатом дуже інноваційних і дуже привабливих продуктів. Але також там ви побачите певну закономірність у тому, як написаний текст. Переконайтеся, що у вас є питання і відповіді. Переконайтеся, що ви регулярно публікуєте оновлення. Існують певні правила взаємодії, яких вам дійсно потрібно дотримуватися.

Що ми робимо, так це особисто дякуємо кожному, хто долучився. Отже, протягом 24 годин кожен отримує особисту подяку. І ми просимо їх: “Будь ласка, напишіть про це на своїй сторінці у Фейсбуці. Напишіть про нас у Твіттері. Згадайте про “Вакавака лайт”, і ми вас ретвітнемо” і т.д…

І, крім того, для вашої конкретної групи інтересів, ви повинні дійсно подивитися на журнали за інтересами і написати редакторам. Це моя порада, яку я б дала людям. Після того, як ви створите свою сторінку на Kickstarter, починається робота.

Кім: Будьте собою. Не прикидайтеся кимось, ким ви не є. Але це стосується багатьох речей у житті.

Рекомендації редакції

Цей сонячний генератор Jackary – це крадіжка за ціною 210 доларів на прем’єрний день

Найкращі угоди на безпілотники в прем’єрний день 2022 року: чого очікувати на цьому тижні

Source: digitaltrends.com