Старанна бізнес або чому вам кажуть “НІ”
На мій погляд, однією з основних причин відмови – це те, що вас ніхто не сприймає серйозно. Якщо подивитися з боку, то, здається, що ваша діяльність зовсім не нагадує бізнес. От якщо ви на “Мерседесі” подкатываете, то зовсім інша справа. Я вас запевняю, що коли у вас буде “Мерседес”, а скоріше вже “Porsche Cayenne”, то вас давно вже не буде поруч з тими, хто вам говорив “ні”.
Так, все це початковий етап у бізнесі і його потрібно пройти, так як ваш досвід – це найголовніший актив у житті, його за гроші не купиш.
Згадую себе, як я просто жадібно намагався загребти всіх у свій бізнес. Я шукав по резюме в Інтернеті людей і дзвонив їм, писав в ICQ, e-mail, готовий був відправляти посилку з подарунками і тд. Але все це нагадувало каторгу, яка вимотував мене психологічно, але дала відмінну загартування, так що користь все одно була. Я зрозумів, що так робити не можна. Запам’ятайте, це може відбуватися тільки на початкових парах.
Далі необхідно підвищувати свій рівень, бути професійніше, а якщо бути точніше, то переходити на безструктурний спосіб управління людьми.
Я поділяю бізнес на два великих рівня, це старанний і розумний. Буває так, що на старанному рівні бізнесмен-початківець дуже довго затримується і незабаром кидає свій фінансовий ріст.
На цьому рівні характерно, що 90% відмов призводять до психологічної навантаженні і у людини складається стійке думка, що всі люди – це злобно налаштовані проти нього істоти і він ніколи собі не знайде партнерів. Характерна причина того, що цей рівень вас сильно тримає, це відсутність грамотного спонсора. Виходить, що люди починають займаються самодіяльністю.
І коли у них виникають проблеми виключно з власної безграмотності, з’являється так зване негативну громадську думку. Піраміди та лохотрони.
Тільки на запитання, чому ваша чи моя компанія не у в’язниці, а процвітає не один рік, вони відповісти не можуть. Скажіть, вам потрібні такі партнери. Відповідь однозначна – НІ!
Був дуже характерний для цього моменту випадок. Як-то раз на одній Інтернет конференції була смішна ситуація, коли один зі спікерів на питання: “Яким чином заробляє компанія?” відповів і зрубав мене на повал. Відповідь наступного змісту:”Вона має дохід від вкладення грошей”.
Взагалі ці гроші компанія собі не бере, вони перерозподіляються між партнерами, тобто, компанія не заробляє на побудові мережі. У того, хто запитував, була тільки одна думка – піраміда і за відповіді він був прав.
Запам’ятайте залізне правило: потрібно аналізувати вашу мову до дрібниць, тим більше, коли справа стосується бізнесу.
Запитайте себе, як довго ви здатні вмовляти і отримувати постійні відмови? Відповідь: поки ваш час коштує дешево, і ви мілко плаваєте.
Для роботи в розумному ключі, вас самі повинні знаходити і проситися до вас в бізнес.
Поки це все на словах, а на ділі, скажіть ви.
Відповідаю: Зараз в моєму бізнесі я не чую слова “ні”, так як:
Я перестав вмовляти, що було показником низького рівня ведення бізнесу.
Мій час стало коштувати дорого,не тому, що я дуже крутий, а так як продуктивніше працювати з тими, хто бажає, а не з тими, хто сам не знає, що йому потрібно.
Більший час я зайнятий підготовкою безструктурні інструментів ведення бізнесу і опрацювання їх грамотності та доступності до сприйняття.
Налаштував себе на “золоту” аудитрию.
Мені легко працювати в своєму сегменті ринку і моєї компанії.
1) Коли ти умовляєш, ти жертва за визначенням. Тобі не тільки скажуть “ні”, а можуть і послати на три букви. Більш того, це показує ваш низький рівень ведення бізнесу.
2) Уявляєте, якщо робити презентацію тим, хто мислить по шаблону. Це те ж саме, що рибу вчити дихати на суші. Є люди, які мають сильне переконання в тому, що всі їх намагаються обдурити і наживаються за їхній рахунок. Навіть не мучте витрачати на них свій час, толку не буде. Більш того, це не ваше середовище спілкування. У світі багато людей, які чекають і готові з вами співпрацювати.
3) Що таке безструктурний спосіб? Це такі методики, при яких вас люди самі знаходять і біжать до вас в бізнес. Набагато розумніше, погодьтеся, витратити час, і навіть гроші на створення якісної розсилки, блогу, сайту. Використовувати доступну рекламу, яка допоможе вам зібрати хорошу цільову аудиторію (зараз це можливо в інтернеті). Створити аудіо презентацію з вашою участю. Використовувати відео портали, які є безкоштовною і доступною платформою для реклами ваших проектів.
4) “Золота” аудиторія це як процес видобутку золота. Для вас цікавий тільки цей дорогоцінний метал, а ось камені і всякий непотріб, коли ви в процес видобутку вас не цікавить. Він не має цінність. Таку ж цінність не має чоловік, який сказав вам “ні” або образив вас.
Тільки я спостерігав, як партнери впадали в депресію, коли їм відмовляли. Це нерозумно, навіть не намагайтеся опускати руки. Зараз я формую “золоту” аудиторію, для якої необхідно якість та високий рівень (це має бути у всьому, від ваших конференцій до сайтів). Я знаю, що на це потрібен час і сили, але це “золота” аудиторія і вона того варта.
5)Сьогодні мій бізнес приносить мені задоволення, так як я працюю в розумному ключі і в перспективному сегменті ринку. Ексклюзивність і новий напрям завжди цікаво.
Я вам настійно рекомендую знайти компанію, з якою вам буде легко працювати, з унікальним і затребуваним продуктом. Я просто знаю, як проблемно розвивати те, що людям не цікаво. У мене був такий досвід до приходу в “Getaway Club”. Зараз все на вищому рівні.
Невелике міркування на даному етапі: ви будете постійно отримувати відмови, і мати поганий бізнес, поки будете працювати в успішній зоні і витрачати час на абсолютно непотрібні речі. Більше того, вам це буде здаватися роботою, так як багато думаю, що якщо вони роблять вигляд, що працюють, то повинні за це щось отримати.
Автор Обуденов Олександр, провідний блогу