Участь у виставці ніколи не рано!
Всі ми відвідуємо спеціалізовані виставки по головному напрямку нашої діяльності і всі ми знаємо, що часто важко буває розсортувати і вивчити численні рекламні пропозиції, власниками яких ми стаємо на таких заходах. Однак, ми їх уважно вивчаємо, вступаємо в контакт з тими учасниками виставок, чиї товари або послуги, нас зацікавили.
Дійсно, маркетологи давно радять – участь у виставці може дати ефект, який будь-якими іншими способами досягти буде дуже складно.
Покупці приходять на виставки по 3-м ключових причин:
– Дізнатися про появу нових товарів, продуктів і послуг
– Отримати координати справжніх і майбутніх постачальників
– Бути в курсі технологічних і промислових новинок
Вони також цінують виставки за можливість:
– Швидко і легко порівняти різні бренди
– Розширити мережу контактів з колегами та партнерами
Вже хочете самі стати учасником виставки? Дуже добре, чим раніше Ви на це зважитеся, тим більший ефект одержите.
Виставка – прекрасна можливість зателефонувати або написати постійним та потенційним клієнтам. Розсилайте запрошення поштою, факсом або електронною поштою.
Персональні запрошення.
Запрошення обов’язково повинні бути підписані особисто керівником фірми і розносяться кур’єром або поштою.
Таким чином зручно розсилати запрошення постійним клієнтам або потенційним покупцям, яких ви хотіли б бачити серед своїх постійних клієнтів.
– Запрошення по телефону, факси.
Участь у виставці – зручний привід для телефонного дзвінка Вашим потенційним клієнтам.
–
Пряма поштова розсилка.
Використовується, як самостійний маркетинговий прийом, але напередодні виставки можна організувати компанію по поштовій розсилці з додатком запрошень на виставку, спецпропозиціями, Щоб відстежити результативність подібної акції, можна застосувати систему купонів.
Проведіть розсилку двічі або тричі через певні проміжки часу.
Після кожної розсилки зв’яжіться з респондентами по телефону і внесіть поправки в базу за підсумками телефонних переговорів. Наприклад, у першому листі Ви розповідаєте про свій товар і повідомляєте, що більш детальну інформацію можна буде отримати на виставці. У другому повідомленні адресат отримує конкретне запрошення (з купоном) відвідати Ваш стенд.
Рекламні оголошення
Напередодні виставки збільште свою рекламну активність. Давайте більше реклами в ЗМІ і в інтернеті.
Підготуйте прес-релізи і різні інформаційні матеріали про діяльність вашої фірми для публікації в ЗМІ. Виберете ті видання, які планують висвітлювати хід виставки.
Складаючи прес-реліз, постарайтеся висвітлити в межах однієї сторінки наступні питання:
– Хто. Для кого призначений товар або послуга
– Що. Сформулюйте свою пропозицію щодо товару чи послуги.
– Чому. Позначте ваші відмінності від інших, позначте цілі і завдання
– Де. Вкажіть місце.
– Коли. Вкажіть строки, графік проведення
– Скільки. Якщо дозволяє маркетингова політика – вкажіть ціну.
Як завжди, на популярності вашого виставкового стенду позначаться та інші зусилля, які ви постійно робили для загального поліпшення свого іміджу і своєї впізнаваності торгової марки.
Добре проведена попередня робота з підготовки до виставки окупиться сторицею. Вірно також і зворотне, просто заплативши за участь у виставці і не доклав необхідних зусиль до популяризації свого стенду, ви швидше втратите гроші, ніж отримаєте очікуваний виграш від участі в ній. Часто новачки виставок очікують, що всіма організаційними питаннями, в тому числі і рекламним забезпеченням будуть займатися організатори виставки. В сумі участі закладений % грошей для проведення рекламної кампанії, та рекламної кампанії – виставки!!! Організатори
забезпечують загальну рекламу заходу і залучення зацікавленої аудиторії. За залучення відвідувачів на конкретний виставковий стенд відповідає сама фірма! Не шкодуйте зусиль і коштів на підготовку до цього важливого заходу.
Не варто скидати з рахунку можливість перейти до активних дій на новому рекламному полі. Адже є й інші можливості. Багато виставки пропонують заочна участь або можливість розміщення рекламної стійки з Вашими друкованими матеріалами. Величезний вибір буклетниць в ЦК Русьинновация допоможе Вам представити свою фірму на головних галузевих виставках. Ціна входження в ‘великий маркетинг’ доступна будь-якому комерційному підприємству.
Приходьте в наш демо-зал за адресою: Москва, Космодаміанська набережній, 4 д.. Також нагадуємо, що на нашому сайті кожен день нова спеціальна пропозиція – придбати вподобану рекламну стійку можна буде за спеціальною ціною. Ми завжди раді новим клієнтам.
ЦК Русьинновация: виставкове обладнання; стійки для друкованої продукції
Наш телефон: (490) 502 12 13