Уфа рекламна. Або як вибрати місце для Вашої реклами.

Для визначення потрібного носія з початку слід визначити, для чого проводиться рекламна кампанія! Будь то реклама нового товару/магазину, підвищення впізнаваності марки, підтримання інтересу, або інформація про акції і т. д. Для кожної мети потребує свій носій. Також слід визначити, на кого націлена реклама – на охоплення більшої частини населення або на якусь окрему групу.
Якщо всі перераховані вище питання знайшли конкретну відповідь, та саме конкретний, в іншому випадку все інше марно, то можна приступити і до вибору носія. І слід враховувати спосіб подачі рекламного повідомлення, так як в кожному носії свої способи, концепція і форми, які переслідують свої конкретні цілі.
На ефективність також впливають тимчасові рамки і сезонність (товару, аудиторії). Можна в сезон товару дати рекламу, але в цей момент у вибраного носія не буде аудиторії, що буде кілька марно і не принесе очікуваного результату.
І всі ці пункти як це ні дивно утворюють «замкнуте коло» з бюджетом рекламної кампанії. Вписатися в строго відведений бюджет дуже складно, малий – не ефективний, і тільки при повному аналізі цілей, завдань, найбільш придатних носіїв, сезонності і бюджету, дадуть оптимальний варіант щодо витрат і кінцевого результату. На жаль, цей процес забирає багато часу і слід заздалегідь зайнятися цим питанням. Поспіх один з основних ворогів рекламної кампанії.
Рекламні носії, мова піде тільки про республіки і зокрема місті Уфа. Першим розглянемо найпростіший в якійсь мірі і ефективний спосіб – листівки + промоутер. Тираж листівок обійдеться не більше 1000 рублів за 1000 штук. Найдешевший промоутер – 50-70 рублів у годину. За 4 години (середнє робочий час у день) такий промоутер здатний позбутися від 200-300 листівок, велика частина яких виявиться негайно в урні. Разом ми отримаємо за 2680 рублів від 40 потенційних покупців і від 4-6 покупців при негайному ефекті. 670 рублів за покупця це дорого, який би прибутковий не був ваш бізнес. І слід врахувати, що такий варіант не підійде, якщо взяти грамотного промоутера (від 600 рублів в годину), ефект буде більше, але це все одно не прийнятно для товарів класу «Преміум» і «VIP».
Рекламні газети з безкоштовним розповсюдженням в нашому місті достатньо, на жаль, у таких видань зараз залишилася мала аудиторія, яка обмежується в основній своїй масі пенсіонерами. У багатьох виданнях такого плану найчастіше завищена ціна, наприклад за один вихід рекламного модуля самого маленького розміру доведеться заплатити близько 1900 рублів. Це дорого, якщо Ваші потенційні клієнти не пенсіонери.
У спеціалізованих довідкових видань формату «Товари і ціни» або «Будівництво» своя аудиторія, націлена на організацію, відділ закупівель, постачальників. Тут співвідношення ціни і ефекту найбільш оптимальний, для вузької цільової аудиторії.
Зараз в Уфі дуже поширена реклама в ліфтах і під’їздах. Реклама на цьому носії ефективна в тому випадку, якщо Ви пропонуєте товари широкого вжитку з малим циклом життя товару або оповещаете про проходять акціях. На жаль, ціна за цей вид реклами дуже висока, близько 16000 рублів за найменший модуль В5, в найдорожчому районі, і розміщення менше місяця не актуально, і ефект видно тільки в той час поки реклама виходить.
Особлива категорія – це глянсові журнали, але з приходом кризи їх кількість різко скоротилася, а у кожного видання своя певна аудиторія, яка залишається незмінною. Наприклад, у самого популярного глянцевого видання в Уфі тираж 15000 примірників, а читачів – 53,7 тисяч осіб (близько 4 читачів на один примірник) за даними TNS Росія. І відповідно одне рекламне повідомлення коштує близько 70 копійок, для такої аудиторії дуже хороша ціна. При виборі глянцевого видання ви вибираєте не журнал, а його аудиторію. Виходячи з цього, рекламне повідомлення має бути дуже строго направлено на читача. Ефект від такого розміщення буде виявлятися від 2-х тижнів до 6-ти місяців, залежно від пропонованого товару/послуги.
Реклама на телебаченні вважається найефективнішою, на жаль, не в нашому регіоні. Ефект від такої реклами звичайно ж є і він великий, але тут все залежить від рекламованого товару, в більшості випадків такий вид реклами використовується для підтримки іміджу та оголошень про акції.
Радіо реклама дуже схожа з рекламою в глянцевих журналах, вузька аудиторія за прийнятні гроші. І до нашого задоволення різноманітність форм і способів подачі реклами, і радійники завжди йдуть на зустріч, якщо у Вас є якісь нові ідеї.
Зовнішня реклама – білборди, розтяжки та ін. досить ефективні, але сезонність є вирішальним фактором. До того ж ціни досить демократичні. До зовнішньої реклами відносяться і вивіски і зовнішнє оформлення магазинів. Воно має бути помітним і впізнаваним, і вимагає не малих витрат, дозволів, але ці витрати виправдані!
Одним з найбільш розвинутих і перспективних є Інтернет реклама. За останній рік інвестиції та витрати на Інтернет-рекламу зросли не менше ніж у 2 рази. Зростаюча кількість користувачів і доступність інформації робить цей вид рекламного носія популярнішим. В Уфі існує всього пара-трійка країн, майданчиків для реклами, але тішить те, що ці портали з’явилися і вони займаються своїм розвитком. Але якщо ви хочете розмістити рекламу в Інтернеті, Вам просто необхідно мати свій сайт, так як його відсутність знижує лояльність потенційних клієнтів, і візитки з однієї сторінки не вихід. Інтернет є не тільки інформаційно-рекламним полем, але і торговим майданчиком, також як і магазин. Якщо у Вас немає в Інтернеті свого сайту, то варто задуматися і опрацювати цей напрямок. Інтернет реклама з підвищенням числа користувачів стає все більш і більш ефективною. На сьогоднішній момент самого популярного ресурсу в Росії 6 млн. відвідувачів щодня. За Уфі багато показники різняться від 2,5 тисяч осіб щодня. На жаль, точна кількість користувачів в Уфі поки не представляється можливим у силу технічних особливостей.
І, нарешті, один з найбільш значущих і швидкісних способів – це «сарафанне радіо». Цей вид реклами мало коли залежить і підкоряється законам реклами, він може миттєво підвищити популярність компанії, а може і звести нанівець всі зусилля рекламістів. Існують декілька технологій по управлінню цим джерелом реклами, але рідко хто цим користується. Такий вид реклами потребує пильної уваги та вміння ним керувати. При грамотному стимулювання «сарафанного радіо» можна явно збільшити кількість клієнтів і впізнаваність. І не варто забувати про те, що на «сарафан» впливають не тільки зовнішні сили, але і те, що діється в середині організації, а також якість обслуговування клієнтів, від одягу і поведінки до останніх слів клієнта перед його відходом.
Ось ми і обійшли всі самі популярні і поширені носії реклами в Уфі і РБ. Але хочеться дати ще декілька порад з проведення рекламних кампаній.
Перед проведенням рекламної кампанії, крім підготовки рекламних матеріалів, слід перевірити та оновити інформацію в усіх довідкових системах. Це робиться для того, щоб зацікавлений клієнт не обтяжував себе довгими пошуками Вашої контактної інформації.
Дуже важливим фактором для проведення рекламної кампанії є персонал, його компетентність та вміння спілкуватися з клієнтом, так як антиреклама, що прокотилася по «сарафанному радіо», позбавить ваш доброї частини покупців.
Для проведення рекламних кампаній, при нестачі часу і компетентності, слід звернутися за допомогою до рекламних агенцій, яких на Уфимському ринку представлена достатня кількість. На жаль не всі з них відносяться до своїх обов’язків належним чином, і слід ретельно вибирати. Також на цьому ринку існують незалежні консультанти, які можуть допомогти Вам.
І пам’ятайте вибір завжди за Вами! А реклама – це ваше обличчя для потенційних клієнтів.
З повагою, Афанасьєв Володимир!
www.7feel.ru
Афанасьєв Володимир, Творча майстерня “7feel”