Як навчити співробітників займатися продажами

У свій час, засновник всім добре відомої компанії IBM Томас Ватсон Старший (Thomas Watson Sr.), будучи людиною, що володіє даром пояснювати складні процеси зрозумілими словами, під час одного зі своїх виступів сказав: “У цій компанії нічого доброго не станеться, поки хто-небудь, що-небудь не продасть!”
Спочатку ця фраза здається настільки простий, що стає не зовсім зрозуміло, чим вона примітна. Тим не менш, чим більше в неї вдумываешься, тим більш яскраво проявляється її магічна сила. Справа в тому, що Ватсон очолював компанію складається, здебільшого, не з продавців, а інженерів і не почни вони повторювати цю фразу як мантру, так би вони і продовжували по сей день сидіти за креслярськими столами. Та й за ними б вони довго не протрималися.
Звичку повторювати цю фразу варто прищепити і всім співробітникам клініки, особливо дотримуються наступного думки:
«Ми в стоматологію прийшли не для того, щоб що-небудь продавати, а допомагати людям!»
Ви хочете допомагати людям? А чи не думаєте Ви, що не вважаючи своїм обов’язком отримувати за це справедливу матеріальну компенсацію Ви робите це на шкоду клініці, собі, своїй родині, своєму психічному здоров’ю і, в кінцевому підсумку, самим пацієнтам яким, «перегоря» на роботі, вже зовсім не хочеться допомагати?
Ви зацікавлені в тому, щоб більше заробляти? А в тому, щоб мати стабільне місце роботи? Бути частиною колективу клініки, яка процвітає, а не ледве зводить кінці з кінцями? А в тому, щоб працювати на найновішому обладнанні і дозволяти собі не відвідувати ті семінари і курси, на які вистачило грошей, а ті, на яких можна перейняти досвід у світових зірок стоматології?
Нічого цього не відбудеться, поки хто-небудь, що-небудь не продасть! Поки в клініку не будуть залучені пацієнти, які погодяться на необхідне їм лікування!
стоматологія, стоматолог, стоматологічна практика, бізнес, стоматологічний бізнес