Як вигідно купити чи продати бізнес?!

За десятиліття розвитку бізнесу населення нашої країни встигло звикнути до думки, що продається і купується все, або майже все. Але думка про те, що можна продати або придбати сам бізнес, багатьох ставить у глухий кут. Занадто складною бачиться процедура, неясними критерії оцінки. Продаж бізнесу не порівнянна в цілому з продажем будь-яких інших товарів і послуг, тому і способи цієї продажу вельми відрізняються від традиційних. Як правило, для власників середніх компаній існує кілька способів виходу з бізнесу:
* закриття компанії з розпродажем активів за ліквідаційною вартістю;
* передача в управління найманому менеджменту;
* продаж компанії як готового бізнесу.
Продаж готового бізнесу – найбільш правильне рішення для власників успішних компаній. Воно дозволяє не тільки продати наявні активи за справедливу ціну, але і отримати премію за діючий бізнес, яка може перевершувати вартість активів в рази. Крім того, заснований колишнім власником бізнес знаходить нове життя, оскільки покупець, практично завжди виступає в ролі наступника і прагне до розвитку і росту компанії.
Виходячи з досвіду компанії «Деломаг» в переважній більшості випадків основними причинами продажу бізнесу є:
* поява більш привабливих об’єктів для інвестування;
* брак коштів для розвитку або термінова потреба в грошових коштах: частіше – для повернення позикових коштів, рідше – з особистих мотивів;
* ліквідація збиткових напрямів бізнесу;
* ліквідація непрофільних активів, яким не знаходиться місця в новій стратегії розвитку компанії;
* втома, досягнення пенсійного віку;
* переїзд на нове місце проживання, в тому числі і за кордон;
* стагнація компанії обумовлена як внутрішніми (конфлікти власників, відсутність вільних коштів), так і зовнішніми (висока конкуренція і неможливість виходу на інші ринки) причинами.
* Хотілося б застерегти Продавця бізнесу від типової помилки, коли покупець шукається з ближнього кола знайомих, вважаючи, що добрі відносини гарантують чистоту угоди. На жаль, найбільша кількість проблем виникає саме при дружній передачі бізнесу між добрими знайомими, оскільки багато принципові моменти у договорах і угодах не прописуються.. Шкідливим стереотипом при продажу бізнесу є твердження Продавця: «Я і так знаю вартість свого бізнесу». При цьому він виходить з фінансових витрат і спогадів, як складно було його створювати, тобто мислить старою інформацією, покупець набуває не минулі витрати, а майбутні доходи і реальний бізнес – тут і зараз.
Філософія підходу компанії «Деломаг» до оцінки діючого бізнесу в цілях продажу полягає в наступному:
1. Усякий товар має свою ціну (для бізнесу нижня межа ціни дорівнює ліквідаційної вартості його активів, верхня – поточної вартості майбутніх доходів).
2. Потенційний покупець або інвестор буде вкладати свої гроші, керуючись виключно економічними міркуваннями, тобто лише бізнес, який приносить дохід вище ринкового. Іншими словами, «дурнів з грошима» не існує і не намагайтеся їх шукати!
Традиційно основним підходом при оцінці бізнесу справедливо вважається порівняльний метод, найбільш повно враховує реалії ринку і побажання інвесторів за строками окупності бізнесу, схожих з оцінюваним.
Все частіше процедура передачі бізнесу та оплати його вартості виявляється розтягнутою у часі, здійснюється поетапно. Подібна схема знижує ризики Покупця і дозволяє в поточному режимі розібратися зі станом справ на підприємстві, забезпечує зацікавленість Продавця у повному розкритті інформації та ретельному виконанні своїх зобов’язань з передпродажної підготовки.
За підсумками оцінки OOO DELOMAG, потрібно відзначити зростання російського ринку купівлі-продажу малих і середніх підприємств.Число реально здійснених угод зросла більш ніж утричі. Це пояснюється, по-перше, зростанням числа пропозицій про продаж середнього бізнесу: все більше підприємств надходить на відкритий ринок, великі холдинги продають непрофільні активи; по-друге, зниженням ризиків вкладення коштів в малі та середні компанії, в третіх все більше підприємців володіють інформацією про існування цивілізованого ринку продажів середніх підприємств, регулярно відвідують профільні Інтернет-сайти, що використовують спеціалізовані бази даних.
Федеральний портал готового бізнесу «Деломаг», delomag.com і Деломаг.РФ (працює на ринку Бізнес брокерських послуг з 2005 року)зараз об’єднує всі регіони РФ і надає своїм клієнтам щодня яка поповнювалася б інформаційну базу даних з купівлі-продажу діючих підприємств, комерційної нерухомості, франшиз, пропозицією та пошуку інвестицій .
Опис будь-якого бізнесу представлено в стандартному форматі, званому Меморандумом, де детально описана інформація про готовий бізнес. Основними фактами, відображеними у меморандумі є: рік створення підприємства, організаційна форма, ціна та причина продажу підприємства, опис району, в якому діє підприємство, опис бізнесу, наданих послуг, існуючої клієнтської бази, фінансового стану і т. п.
Бізнес при продажу виступає як товар, тому до нього застосовуються класичні підходи маркетингу, і можна виявити “цільові групи” потенційних покупців. Позначимо основні. Великі корпорації часто проявляють інтерес до найнесподіваніших напрямках бізнесу. Вони володіють чималими матеріальними ресурсами і прагнуть швидко взяти те, що потрібно для наступного кроку на ринку. Інший варіант – іноземні компанії. Їх рідко цікавлять досягнення і можливості фірми. Бізнес буде докорінно реорганізовано. Важливі лише ресурси та інфраструктура. Покупцем може стати і один з конкурентів бізнесу, або бізнесмен, якому нова компанія потрібна для розширення ринку або для замикання власного технологічного ланцюжка. Може зацікавитися бізнесом великий клієнт або постачальник. Але вони ж і небезпечні партнери по угоді. Володіючи інформацією про продаж, вони можуть просто… знищити фірму з конкурентних міркувань. Ще один тип покупця – венчурні та інвестиційні компанії. Їх підхід простий: вкладені гроші повинні багаторазово окупитися. Їх цікавить стійкий і налагоджений бізнес, зазнає лише недолік оборотного капіталу або володіє цінною технологією або ноу-хау, здатними принести вагомі прибутки.
Наші спеціалісти можуть представляти інтереси Продавця/Покупця в процесі ведення переговорів, детально вивчивши всі сильні і слабкі сторони бізнесу, найбільш ефективно і вигідно представити інформацію про бізнес, а знаючи істинну вартість переданих прав, обгрунтовано відстоювати інтереси продавця/покупця бізнесу.
Спроби Інвестора самому вирішити питання купівлі готового бізнесу, приречені на невдачу, оскільки необхідно розуміння процесу супроводу угод з відчуження прав власності на діючі підприємства малого і середнього бізнесу. З іншого боку, Продавець озвучивши інформацію про продаж підприємства зіграє на руку конкурентам і викличе ланцюгову реакцію: клієнти, співробітники та ін. зацікавлені суб’єкти побіжать як щури з тонучого корабля. І досвідчений консультант необхідний тут вже обом сторонам. В тому числі і на переговорах, які часто проходять вельми емоційно. “Нападки” на купується бізнес можуть зачіпати самолюбство і амбіції власника, особливо коли він сам “творець” компанії. Образа і гнів у такому контексті тільки на шкоду. Між Продавцем та Покупцем має бути хтось, хто компетентно відповість на питання, чітко обґрунтує ціну, швидко прорахує вплив всіх податків і витрат на реєстрацію при різних варіантах юридичного оформлення продажу. До того ж поділ ролей правильно з точки зору маркетингу. У Покупця складається враження, що Продавець будь-якою ціною намагається продати підприємство: цю роботу робить МДБ «Деломаг». Власник просто розглядає можливість продати свою власність. Безпомилково і в повному обсязі провести всю передпродажну підготовку самостійно не зможе жоден керівник компанії потрібні фахівці.
Федеральний Магазин Готового Бізнесу Деломаг РФ – це Ваш партнер в питаннях продажу бізнесу, покупки бізнесу та оцінки вартості бізнесу в РФ.