Корисні консультації майбутнім власникам малих організацій
Деякі власники малих підприємств не хочуть обтяжувати себе відкриттям нового бізнесу і тому воліють купити вже існуючий. Головною причиною цього “небажання” є те, що на створення компанії потрібно затратити масу часу і сил, необхідно не тільки визначити його завдання, але і знайти клієнтів, підготувати приміщення, скласти маркетинговий план, підібрати працівників, зареєструватися як юридична особа. Купуючи підприємство, необхідно також мати план дій, але він напевно не буде обтяжений подібними дрібницями, так як вони вже вирішені. Велику роль відіграє також складність обраної галузі. Якщо підприємство досить складний в роботі і має багато особливостей своєї діяльності, то його тим краще придбати більш, ніж побудувати. Будувати бізнес, в якому ви не досить добре розбираєтеся, не тільки ризиковано, але й нерозумно. В покупці готового бізнесу є теж свої нюанси. Якщо підприємство вже протрималося на ринку кілька років, небезпека його банкрутства набагато менше. Переглянувши фінансові звіти за минулі роки, ви зможете зробити більш точний прогноз, ніж на підставі тільки своїх власних припущень. Крім цього, необхідно ретельно перевірити всі документи, пов’язані з діяльністю обраної компанії. Не можна приймати надану інформацію на віру, тому що деякі власники, щоб продати свій бізнес, схильні прикрашати дійсність. Деякі підприємці не бачать потенціалу для зростання своєї компанії або просто не бажають розвивати цей потенціал. Причиною тому може бути задоволення поточними доходами, відсутність необхідних навичок, втома або просто бажання відійти від справ. Знайти підприємства, які мають можливості для зростання, складно, але можливо, якщо у вас є терпіння і час. Однак не переплачуйте просто тому, що ви бачите на підприємстві потенціал для зростання і сподіваєтеся з лихвою повернути свої вкладення. Якщо ви помиляєтеся, це тільки збільшить ваші збитки. Погоджуйтеся тільки на ту вартість, яка буде відображати стан підприємства на момент покупки. Ще одним з переваг купівлі вже діючого підприємства є те, що в деяких сферах бізнесу ринок збуту настільки насичений, що потрапити на нього можливо тільки придбавши вже діючу компанію. І купивши підприємство, ви отримаєте не тільки його активи, але і вже готовий ринок збуту, тому вам не доведеться самому шукати клієнтів. Хоча, в покупці готового бізнесу є і свої недоліки. Наприклад, важкі співробітники (що цілком можна вирішити), невеликий розмір прибутку, погана репутація на ринку (проте про це можна дізнатися заздалегідь). Так що уважно проаналізуйте всі заздалегідь, щоб потім ви змогли відчувати себе на висоті.
Олександр