Маркетинг у бізнесі

Проблема успішного розвитку в бізнесі актуальна завжди. Вона актуальна і для діючого бізнесу та створення у ньому нового напряму. Вирішити проблему можна вибором одного з двох напрямів: початком випуску товарів для широкого напряму, і початком випуску унікального товару, який передбачає перехід на абсолютно вузьку спеціалізацію.
На користь першого варіанту можна сказати те, що попит буде завжди. Людині просто відмовитися від літака, то від їжі він відмовитися не в змозі. Тут важливо своєчасно реагувати на ринкові зміни, вловлювати відсутність або поява попиту на той чи інший товар, і вміти правильно вибирати маркетингову стратегію. У всіх подібних випадках хорошу службу може послужити маркетингове агентство.
Якщо вчасно не вжити жодних дій, то конкуренти швидко переманять ваших покупців. У випадку вибору другого варіанту важливо завжди працювати над тим, щоб ваш товар був унікальним. Кому він дійсно знадобиться, той завжди знайде.
Як це ні дивно, але і на унікальний товар можна знайти достатньо клієнтів. Найголовніше – це вміти їх шукати і залучати. У цій роботі ховається кілька інших, вторинних проблем: для розкрутки бізнесу потрібен час, а оплачувати потреби бізнесу потрібно тут і зараз. Ніколи точно не знаєш, з’явиться покупець на ваш товар сьогодні, або через певний час. Але якщо його задовольнить якість товару й обслуговування, то він не забариться з тим, щоб порекомендувати вас у вузьких колах.
Наступний негативний момент вузької спеціалізації полягає в низькій маневреності та вразливості бізнесу при різкому і несподівану зміну попиту та економіки.
Щоб мати можливість точно визначити шлях ведення бізнесу, потрібен попередній пробний аналіз ринкової ситуації, який може допомогти в запобіганні невдачі і фінансових втрат.
У даному випадку аналіз передбачає вивчення потреб потенційного покупця і його характеру, а також розуміння керівництвом принципів, за якими клієнти приходять до висновку, що їм потрібен цей товар.
Для наочності можна навести випадок, коли перед покупкою чого-небудь, людина спочатку шукає тематичну інформацію в Інтернеті. Чим конкретніше він сформулює своє питання, тим більше корисну інформацію він зможе отримати в потрібному обсязі. Може, має сенс подумати над тим, щоб уникализировать товар широкого попиту і конкретизувати його? Шляхів для маневру в бізнесі існує безліч, і успішного бізнесмена відрізняє можливість виявляти ці шляхи і робити правильні висновки про вибір найбільш оптимального з існуючих варіантів.
Консалтингова компанія B2B Airwaves – послуги в області корпоративного розвитку.