Правила ефективної реклами на радіо

Радиореклама, за даними англійських соціологів, по запоминаемости ненабагато відстає від телевізійної.
Ефективність хвилинного радиоспота складає приблизно 75 відсотків ефективності стандартного 30-секундного телеролика. Притім, що ціна радиорекламы в 5-6 разів менше ціни на рекламу телевізійну.
Дослідження, проведені в Північно-Західному університеті, показують, що людей легше переконати в достоїнствах нового товару, якщо робити це словами. Він їм подобається більше, і вони готові більше купувати його, ніж у випадках, коли словесні звертання супроводжуються картинками. Схоже, що нічим іншим не підкріплене словесне повідомлення здатне створювати в людей набагато більш сильне позитивне почуття до товару.
Цей ефект обумовлений фізіологічними особливостями сприйняття. Вухо реагує швидше, ніж око. Кількаразові перевірки показують, що мозок здатний сприйняти вимовлене слово за 140 миллисекунд, а на розуміння друкованого слова потрібно 180 мілісекунд. Психологи думають, що різниця в 40 миллисекунд витрачається мозком на те, щоб перевести зорове зображення в слуховое, що мозок може сприйняти.
Ми не тільки чуємо швидше, ніж бачимо; наше слуховое сприйняття триває довше, ніж зорове. Зоровий образ – чи картина, чи друковані слова – загасає менш, ніж за 1 секунду, якщо наш мозок не вживає спеціальних зусиль для запам’ятовування суті побаченого. Слуховое ж сприйняття триває в 45 разів довше.
Отже, слухати повідомлення – більш ефективне, чим читати. По-перше, вимовлене слово довше зберігається в мозку, дозволяючи краще стежити за думкою. По-друге, тембр людського голосу повідомляє словам емоційність, недосяжну ніяким зображенням.
До недоліків радиорекламы можна віднести обмеженість елементів впливу на слухача і, сама головне, неможливість показати товар і повторити почуте.
Для підвищення ефективності радіореклами корисно слідувати наступним радам:
– рівень зрозумілості повідомлення повинний бути на 10 пунктів нижче середнього IQ того соціального шару, для якого він призначений;
– повідомлення не повинне вимагати зусиль по запам’ятовуванню або розумінню тексту;
– програма повинна бути складена так, щоб слухач міг менш, ніж за 6-8 секунд зрозуміти суть рекламного повідомлення;
– домагайтеся, щоб оголошення включало уяву слухачів;
– супроводжуйте рекламу конкретного продукту, послуги звуком, що запам’ятовується;
– рекламна ідея повинна бути лаконічною, ясно вираженою;
– необхідно поставити мету відразу зацікавити слухача, інакше він може переключити на іншу програму;
– дуже ефективно вводити в радіо оголошення відомих людей;
– результат буде найкращим, якщо використовувати “прайм-тайм” – час коли
число слухачів найбільше;
– якщо по тому ж товару або послузі паралельно ведеться рекламна кампанія
по телебаченню, потрібно використовувати ті ж позивні, мелодії, тексти, персонажі;
– радіорекламу не можна оцінити за написаним текстом, її треба прослухати;
оголошення повинні відповідати контексту передачі, в яку вони включаються;
– тривалість спота не повинна перевищувати 60-70 секунд, інакше людин не дослушает його до кінця.
Найбільш ефективними для включення реклами є програми, що містять цікаву чи важливу інформацію, наприклад, сигнали точного часу, зведення погоди і т. д.
Розташовуються епітети по визначених стандартних схемах. Одна з них полягає в підборі епітетів по контрасту. Антоніми дозволяють підкреслювати позитивні якості товару: “Холодний лимонад у жаркий день”. Сильний ефект дають епітети у виді тріад, що дають тристоронню оцінку об’єкта: представлення про зовнішній вигляд, утилітарна цінність, соціальна значимість: “класичний, зручний, престижний піджак”.
Один з методів впливу на підсвідомість – це змусити клієнта умовити самого себе. Наприклад, вербальне запрошення диктора зайти в рекламований магазин може зустріти безліч перешкод у мозку слухача, як на свідомому, так і на підсвідомому рівні. У противагу традиційної в таких випадках фразі: “Заходите, ви будете задоволені”, можна сказати наступне “Гостем будеш”. Механізм дії цього словосполучення просте: усім відомо стійке словосполучення: “Заходи – гостем будеш”. Слово “заходи” буде автоматично сказано клієнтом собі самому. А своєму “внутрішньому голосу” будь-яка людина схильний довіряти в більшому ступені, чим бізнесменам, що тільки і думають, як “забрати мої гроші”. Подібний прийом повинний привести до підвищення ефективності радиоспота. В принципі, будь-яке стійке словосполучення з домысливаемой “загубленою” частиною буде мати той же ефект.
Автор: Каталог Бізнес – Могильов