Робота/Життя: як просити про велике: від послуг до компенсації

У цьому випуску програми “Робота/Життя” Сіара Пресслер, засновник і автор книг “Pregame” та “Game Plan”, розмовляє з Грегом Ніблером з DT про те, як зробити велике прохання на робочому місці, від послуг до переговорів і компенсації. Пресслер дає поради та підказки щодо найкращих практик відстоювання своїх інтересів та просування у кар’єрі.

Існує багато речей, про які ви можете попросити у своїй роботі та кар’єрі, і однією з основних сфер, в якій людям потрібна порада щодо навігації, є розмови про компенсацію. Незалежно від того, чи проходите ви співбесіду на нову роботу, чи ви вже працюєте в компанії і хочете перейти на іншу посаду або маєте проходити щорічний огляд, є кілька речей, які ви можете зробити, щоб схилити шальки терезів на свою користь.

Тож як просити про те, чого вони хочуть? По-перше, Пресслер каже: “Ви повинні попросити людину, яка приймає рішення”. Коли ви визначили особу, яка приймає рішення, “ви повинні побудувати свою аргументацію”, – каже вона, і ви повинні говорити про свою роботу і продуктивність, а не про особисте життя.

• Робота/життя: як залишатися автентичним, не втрачаючи приватності
• Робота/життя: як знайти пристрасть у своїй роботі
• Starbucks витягує рекламу в соціальних мережах і не тільки | Digital Trends Live

“Ваша робота не винна в тому, що ви вирішили жити в дорогому будинку або хочете дорогий відпочинок”, – каже вона. “Ви повинні говорити про свій внесок у роботу, про ринкову вартість. Нехай ваша справа ґрунтується на фактах. Задокументуйте, чого ви змогли досягти, і це зробить ваше прохання об’єктивним”. Зробіть його коротким, лаконічним і запишіть його, додає вона.

Далі Пресслер дає ще кілька порад про те, як просити про те, чого ви хочете у своїй кар’єрі. “Ви повинні подолати страх, – каже вона. Можливості обговорити те, що ви хочете від своєї роботи, не з’являються постійно, тому ви повинні просити, коли у вас є така можливість, інакше шанс попросити знову може не з’явитися протягом тривалого часу. “Якщо ви не попросите зарплату, яка вам потрібна, подивіться, скільки грошей ви втратите з часом, – каже вона. Подумайте про наслідки того, що ви не попросите, і якщо ви боїтеся попросити, “спробуйте створити інший образ, або подумайте про когось іншого, хто є сміливим, і зіграйте цього персонажа”.

Після того, як у вас з’явилася можливість викласти те, що ви хочете, “замовкніть”, – каже Пресслер. “Ми часто переконуємо себе відмовитися від того, що просимо”, тому що відчуваємо дискомфорт. “Можливість посидіти кілька секунд у тиші – одна з найкращих тактик ведення переговорів, яку я знаю”, – каже вона. Чітко сформулюйте, чого ви хочете, надайте свої докази, а потім припиніть розмову. “Отримуйте те, чого ви варті”, – радить Пресслер.

Рекомендації редакторів

• Робота/життя: як залишатися зосередженим під час відволікання
• Робота/життя: як і навіщо виглядати якнайкраще під час відеодзвінків
• Робота/життя: як заповнити прогалини в резюме
• Робота/Життя: як реалізувати свої цінності на робочому місці
• Work/Life: Вирішення проблем расизму в офісі

• Цифрові тренди наживо
• Бізнес