Все про Executive Search

Executive search – відносно новий метод пошуку і підбору фахівців вищої ланки, який здійснюється безпосередньо, тобто без розміщення оголошення про вакансії в ЗМІ. На сьогоднішній день це одна з найбільш ефективних і в той же час найбільш дорогих і трудомістких методик.
Сучасні директори великих компаній все частіше відчувають необхідність залучення професійних менеджерів на топові позиції, оскільки саме від них багато в чому залежить успіх бізнесу. Зростання компанії, освоєння нових ринків та регіонів призводить до необхідності пошуку грамотного керівника. Однак фахівці вищої ланки, як правило, не зацікавлені в роботі. Вони не розміщують резюме в загальнодоступних джерелах і не відгукуються на оголошення про вакансії. Пошук таких співробітників звичайними методами часто виявляється малоефективним, ось чому виникає необхідність в спеціально навчених професіоналів, які зможуть знайти підходящого претендента, встановити з ним контакт (прямий або через третіх осіб) і домовитися про особисту зустріч з роботодавцем. Часто для цього доводиться буквально переманювати співробітників з конкуруючих фірм. Завдання досвідченого рекрутера – з’ясувати, що саме не влаштовує топ менеджера на поточному місці роботи, а іноді і створити ситуацію, при якій його перехід в компанію замовника стане можливим.
Технологія executive search дозволяє не тільки знайти і підібрати висококваліфікованих працівників за певний термін, але і правильно оцінити кандидатів. Вона виявляється єдино можливим способом пошуку у випадку, якщо самостійний пошук виявляється безрезультатним або коли сувора конфіденційність не дозволяє розміщувати оголошення про наявні вакансії.
Перевага даного методу полягає в 100%-ної гарантії закриття вакансії.
Технологія Executive Search виникла в США в середині XX століття. Пізніше вона набула поширення в Європі, а потім з’явилася і в Росії. Цей метод був створений в період появи та розквіту великих корпорацій, які борються за лідерство на ринку. З часом підвищення ролі інформації і людського фактора спричинило за собою необхідність залучення на ключові позиції компаній висококваліфікованих співробітників, що дозволило компаніям виходити на більш високий рівень. Сьогодні Executive search широко застосовується в усьому світі. У Росії за останній час цей метод ексклюзивного поступово перетворився на стандартний.
Висока результативність методу executive search забезпечується завдяки комплексу підготовчих заходів, які в першу чергу включають вивчення реальних можливостей компанії для обґрунтування необхідності залучення кадрів. Іншими словами, замовник повинен добре уявляти собі цілі пошуку, причини, за якими кандидат повинен прийняти його пропозицію, а також визначити для себе можливі поступки, на які він готовий піти, щоб отримати цінного співробітника. З цією метою агентство executive search проводить із замовником попередні консультації.
Також executive search передбачає складання чіткого опису передбачуваної посади з точним визначенням гонорару майбутнього співробітника. Це є необхідністю, оскільки одна і та ж позиція у різних компаніях може різко відрізнятися по колу обов’язків.
Підготовчий етап також включає складання психологічного портрета керівника компанії. Це допоможе підібрати топ менеджера з відповідним психотипом і забезпечити більшу взаєморозуміння між ключовими фігурами компанії.
Пошук кандидата починається з аналізу конкурентів замовника з метою виявлення кола компаній, де можуть працювати потенційні кандидати. Після складання списку потенційних співробітників співробітник executive search організовує з кожним з них бесіду, після чого відбирає найбільш підходящих претендентів, які запрошуються на інтерв’ю.
Агентство executive search не просто займається пошуком кандидатів, воно збирає всю наявну інформацію про кожного з них, скрупульозно вивчаючи його кар’єру і досягнення. Також в обов’язки рекрутера входить збір рекомендацій: відгуки колег, підлеглих і начальників. Виявити, наскільки ці дані співвідносяться з запитами замовника, дозволяє інтерв’ю. На ньому інтерв’юер отримує повну інформацію про коло обов’язків кандидата на попередніх місцях роботи, ставлення до праці і колективу, ділових та особистих якостей кандидата, рівні мотивації та стресостійкості і т. д.
Evecutive search – метод пошуку рідкісних фахівців, які знають собі ціну. Саме тому він вимагає великої кількості людських ресурсів. Зазвичай для пошуку кандидата потрібна ціла група професіоналів. Крім того, цей процес розтягнутий у часі: як правило, мінімальний термін виконання замовлення становить 2-3 місяці. Але головна складність даного методу – закритість інформації, оскільки для успішного пошуку рекрутеру необхідно знати всі подробиці бізнесу замовника, а також точні відомості про кандидатів. Все це зумовлює високу вартість послуги.
Оскільки історія розвитку Executive search в Росії порівняно коротке, ця технологія поки не отримала такого великого поширення, як на Заході. Іноземні консультанти Executive Search, як правило, мають відповідну освіту, великий досвід роботи у великих корпораціях, який дозволяє їм правильно зрозуміти проблеми своїх клієнтів і знайти відповідне рішення. У Росії досвідчених консультантів executive search поки дуже мало, проте з розвитком ринку дедалі більше працівників прагне підвищити кваліфікацію. Розвиток executive search багато в чому залежить від сучасних амбітних працівників, які отримують відповідну освіту та проходять стажування в Росії і за кордоном з метою перейняти цінний досвід зарубіжних колег.
У перспективі попит на послуги executive search агентств у Росії буде швидко зростати. Відчувати потребу в них будуть, насамперед, російські компанії, які вже завоювали міцні позиції на ринку і прагнуть до їх зміцнення, а також виходу на міжнародний рівень за рахунок залучення грамотних менеджерів. При цьому Executive search буде ключовим інструментом, що дозволяє в значній мірі підвищити ефективність бізнесу.
Evecutive search. Кадрове агентство Peoplework.