За і проти MLM бізнесу

Перший відділ прямих продажів з’явився в США в 1868 році в Південно-Західній компанії. Компанія пропонувала продавати біблії (від будинку до будинку).
У 1886 році Девід М. Коннел відкрив компанію California Perfume Company, згодом перейменовану в Avon. Це була перша компанія, яка продавала товар лише методом прямих продажів (від людини до людини).
У 1910 році була заснована офіційна асоціація прямого продажу.
В 1934 році Карл Ренборг заснував компанію California Vitamins. Вперше була введена система, коли розповсюджувачі продукції могли наймати таких же розповсюджувачів і отримувати за це певний відсоток з продажів. Так народилася однорівнева система винагороди в МЛМ.
У 1959 році Річ Де Вос і Джей Ван Андел, пішовши перед цим з California Vitamins, створюють власну компанію Amway. Вперше в історії МЛМ була введена система багаторівневого маркетингу, тобто винагороди виплачували не тільки з запрошених особисто, але і з наступних рівнів нижче.
У 1979 році після чотирьох років розгляду суд США постановив, що метод розповсюдження товарів, званий багаторівневим маркетингом (МЛМ), є допустимим і прийнятним з точки зору закону.
В даний час метод МЛМ поширений у більшості країн всього земної кулі. Річний обсяг продажів окремих компаній МЛМ перевищує мільярди доларів.
Мінуси MLM бізнесу:
1) У мережевого маркетингу погана репутація. Це, мабуть, головний недолік, через якого багато хто не йдуть в MLM. На початку 90-х, на зорі появи мережевого макетинга в Росії, стали з’являтися компанії, які обіцяють гроші з повітря — фінансові піраміди. Сумний досвід піраміди позначився на ставленні людей до мережевим компаніям, оскільки вони мають схожу структуру і принцип роботи. Завдання піраміди в тому і полягає — максимально мімікрувати під MLM. На жаль, і донині люди часто не розділяють ці поняття. Тому в народі побутує думка, що кожен на вигляд приємний і усміхнений представник якоїсь компанії насправді злодюга і упир. Причому чим ширше він посміхається тим більше він упир!:) Мережевику доводиться стикатися з тоннами негативу не тільки від незнайомих людей, але і з боку родичів і друзів. Новачкові особливо складно з цим впорається і початковий ентузіазм може повільно потонути в сумнівах, невпевненості, відмовки і т. д. Тому важливо не здатися в самому початку, стійко долати труднощі і бачити мету! А наша мета — свобода. З часом виробляється імунітет на агресію і повний пофігізм на відмови або посилання. Людина вчиться спілкуватися з людьми, боротися зі страхами і особистісно зростає. Однак багато хто йдуть з MLM, зіткнувшись з першою перешкодою, звідси другий мінус.
2) До кінця дійдуть не всі. До кінця я маю на увазі — до виходу на пасивний дохід. Всі проходять через жорна бізнесу, і на виході залишається тільки невеликий відсоток людей, які витримали і не зламалися. Хоч і кажуть, що MLM це бізнес для всіх, це трохи не так. Так, спробувати може кожен (студент, домогосподарка, будівельник, дружина олігарха, пусте гуляка), але це теж праця і на початковому етапі потрібно добряче попотіти. Саме спочатку відбуватися відсіювання людей. Якщо людина пробився, розвинув структуру, у нього стабільний приріст людей, то він більше ніколи не повернеться в офіс або за верстат.
3) Додаткові вкладення. Вхід в MLM коштує дуже дешево порівняно з традиційними видами бізнесу. В цьому його незаперечний плюс. Однак, він також як і всі інші вимагає вкладень на розвиток. Конкретної цифри немає. Ви можете, не витративши ні копійки на платну рекламу, створити собі величезну структуру тільки за рахунок своїх знайомих і комуникабельных навичок. А можете втратити десятки тисяч рублів на рекламу і так і не виконати кваліфікацію. Розподіляти бюджет потрібно дуже грамотно. Цьому повинні навчати вищестоящі партнери. Методи залучення партнерів повинні бути дуплицируемы, тобто такими, щоб будь-яка людина міг ними скористатися, а не тільки найбільш спритні і багаті. Наприклад: подати контекстну рекламу на Mediatarget (3 рубля за клік) — дуплицируемо. Подати рекламу на ТБ (не знаю скільки, але дорого) — не дуплицируемо. Тобто якщо навіть ви витратити на ТБ рекламу і до вас прийде багато людей, ви не зможете навчити їх робити також по одній простій причині, що не у всіх є на це гроші.
4) Сектообразность деяких структур. Багато структур, що працюють в мережевому маркетингу, своїм майже релігійним поклонінням лідерам і зомбуванням дистриб’юторів нагадують секти. А адже і правда доходить до умопомешательства! Вони обожнюють своїх спонсорів і компанію і готові робити все по клацанню їх пальців. Ні до чого хорошого такі відносини не призводять. Це все лише бізнес! Ні більше ні менше. Коли ви намагаєтеся один пробити всі стіни — це погано. Коли ви потрапляєте під магічний вплив спонсора або компанії і стаєте фанатиком — ще гірше. Коли ви чітко розумієте, що MLM це лише інструмент до вашої волі і в вашій структурі панують здорові добрі людські стосунки, то у вас все вийде.
Тепер про позитивні риси.
Плюси MLM бізнесу:
1) Бізнес для всіх. Абсолютно кожна людина може спробувати себе в мережевому бізнесі, при цьому не володіючи спеціальними навичками або надздібностями і не маючи великих грошей (але дивись пункт 2 мінусів). Пенсіонери, студенти, офісні працівники, домогосподарки, колишні і нинішні військові, вообщем все-привсе, хто шукає чогось нового в житті або просто втомився від сірості та одноманітності стндартного робочого дня.
2) Малі інвестиції. Жоден вид бізнесу не може похвалитися такими невеликими вкладеннями (наприклад, щоб відкрити кіоску необхідно вкласти 200-400 т. р. в залежності від області). При цьому гроші нікуди не діваються, вони знаходяться у вас вигляді товару (програмний продукт, кава, таблетки і навіть золото, яке можна продати). Тобто прогоріти тут неможливо. Це за умови, що ви грамотно вибрали компанію і не попалися в піраміду.
3) Неприв’язаність до офісу. Завдяки поширенню інтернету у світі, можна вести свої справи з будь-якої точки планети (благо є Wi-Fi). Багато хто так і роблять. Мережевий маркетинг давно перейшов з походів по квартирах з величезними сумками в інтернет. І ще один величезний плюс інтернету:
4) Комунікація. Не потрібно робити по 20 презентацій в день. Пошук та залучення партнерів автоматизовані на 80% при правильному підході. Кожен день сотні людей дивляться вашу презентацію і вступають в бізнес. Скайп-конференції, вебінари, зустрічі — все проводиться не виходячи з будинку або готелю, пляжу, сауни і т. д.
5) Непередбачуваність доходів. Доходи від ведення MLM бізнесу спрогнозувати досить складно. Є лише два правила — він завжди зростає у геометричній прогресії, тобто чим більше структура, тим швидше зростання. Є думка, що одного разу люди закінчаться. Не закінчаться ніколи, так як ми з вами плодимся, ростемо, кожен день міняємо свій світогляд і життєві позиції. Компанія Amway існує кілька десятків років, проте серед моїх знайомих жодного клієнта. Можна через рік заробити суму, про яку просто соромно говорити. Я знаю багатьох спонсорів, які занижують свої реальні доходи, щоб не лякати людей.
6) Готова система заробітку. При вході в бізнес, новоспеченому дистребьютору на блюдечку приносять готову разжованную систему як і що робити, щоб він не опростофилился. Безкоштовне навчання та інструменти, постійні конференції з досвідченими людьми, різні бонуси. Звідки така доброта? Вищий спонсор вмотивований, щоб його підопічні були успішні. У цьому специфіка бізнесу – передати свої знання партнерам, щоб вони передали своїм. У традиційному бізнесі без досвіду і знань дуже складно пробитися, тому що ніхто не допоможе. В MLM тільки командою можна і потрібно досягати висот.
7) СВОБОДА!!! Це найголовніше, що можна отримати від MLM бізнесу. Заради цього я і тисячі інших людей прийшли в мережевий маркетинг: втекти від рутинної роботи, «відірватися» від насидженого місця, почати займатися своїми улюбленими справами, на які вічно не вистачає часу, енергії та грошей. З точки зору бізнесу, люди тяжіють до однієї з двох полярностей: 1) Ті, хто думають(!!!), що повинні впахивать, щоб виживати, і впахивают 2) Ті, хто думають, що гроші-це сенс життя і жертвують всім (здоров’ям, часом, відносинами) в ім’я наживи. Вони запрацюють 10 мільйонів баксів, але їм буде мало. Я завжди був прихильником золотої середини — не бути рабом роботи і грошей. MLM бізнес здатний це подарувати. Я дуже люблю музику, сам пишу і граю в групі. І нехай це заняття не приносить поки що грошей, я його вважаю первинним. А MLM це вторинне справа, необхідне, щоб утримувати себе, своє захоплення і допомагати батькам:)
стаття взята з сайту