Как лучшие маркетологи добиваются успеха: Они находят время для обучения

Лучшие в мире маркетологи не случайно достигают вершин в своей области. Они изучают нужные источники; они читают нужные книги. Они берут то, чему учатся, и применяют это на практике.

Но в условиях ежедневных требований, предъявляемых к большинству специалистов по маркетингу, сделать шаг назад и выделить время на освоение новых навыков зачастую оказывается нелегкой задачей. Слишком часто квартальный отчет или срочный запрос клиента снова и снова оказываются в приоритете.

Так как же начинающим и продвинутым маркетологам расставить приоритеты в профессиональном развитии? Насколько сильно влияет выделение времени на обучение каждую неделю на ваш рост как маркетолога?

Мы попросили маркетологов цифровых технологий через нашу рассылку и социальные сети принять участие в небольшом опросе, чтобы лучше понять закономерности и проблемы, с которыми сталкиваются те, кто поднимается на вершину.

Хотя мы предлагаем лишь небольшой взгляд на привычки маркетологов к обучению в целом (получено чуть менее 400 ответов), результаты оказались весьма показательными.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее интересных выводов, а также наиболее эффективные способы формирования привычки “точить пилу”.

Основные выводы из исследования “Привычки обучения цифровых маркетологов

(Источник изображения)

Если вы хотите добиться успеха, вам придется потрудиться. Для того чтобы стать одним из лучших в своей области, нужно быть начеку.

1. Структурированное обучение дает лучшие результаты

Почти ⅔ респондентов сообщили, что у них нет режима обучения. С одной стороны, это говорит о том, что многим трудно выработать привычку к структурированному обучению или это просто не является приоритетом. С другой стороны, это означает, что наличие такого режима может вывести вас вперед по сравнению с вашими коллегами и сверстниками.

Вот лишь некоторые из учебных привычек, о которых рассказали участники нашего опроса.

Посмотреть видео (не более 15 минут); сделать заметки; пересмотреть видео, если не понял; обратиться к внешним ресурсам (обычно это еще больше видео), чтобы лучше объяснить то, что мне все еще непонятно. Повторять.

Это зависит от моей цели – иногда я учусь для получения сертификата, чтобы закрепить свои “сигналы навыков” (узкое обучение) – что обычно означает прохождение модулей электронного обучения и тестов в сжатые сроки, чтобы увеличить шансы на запоминание информации для прохождения финального модуля сертификации.

Для настоящего углубленного изучения предметов, которые меня интересуют, я стараюсь перевести обучение в практическое применение (что обычно не входит в образовательный опыт издательства). Пример тому – использование фиктивного сайта или инжектора тегов google для поддержания моих знаний и практики в области google analytics в актуальном состоянии. Для глубокого изучения новой темы я выделяю 30 минут после обеда исключительно на поглощение информации, затем 20 минут на сон, а потом еще 30 минут на то, чтобы попытаться закрепить полученную информацию или применить ее на практике – если/когда это применимо.

Из тех, кто придерживается “учебного распорядка”, примерно ⅔ сообщили, что тратят от 16 до 60 минут на целенаправленное обучение в течение одной сессии.

Сравните это с теми, кто тратил время на обучение в течение дня, но не имел формального учебного распорядка.

В то время как 16,7% тех, кто придерживался определенного режима обучения, сообщили, что в среднем тратят на учебу более 90 минут в течение одного занятия, это число значительно снижается среди тех, кто не придерживался такого режима: только 6,8% сообщили, что занимаются более 90 минут и более.

Кроме того, те, кто не сообщил о наличии учебного распорядка, гораздо чаще занимались менее 15 минут в течение одного занятия, чем те, кто имел такой распорядок. Больше структуры – больше учебы.

Те, кто тратил на учебу от 16 до 30 минут каждый день, сообщили, что в течение 12 месяцев у них было больше всего повышений по сравнению с другими продолжительностью учебных занятий.

2. Наличие учебного распорядка важнее, чем время обучения

Из нашего ограниченного набора данных не было выявлено значительной корреляции между предпочитаемым временем обучения и тем, ожидается ли повышение по службе.

Почти ⅓ респондентов предпочитают учиться рано утром, часто перед работой.

• “30-60 минут в понедельник-пятницу с чашкой горячего кофе до того, как начнутся отвлекающие факторы”.
• “Рано утром после тренировки я смотрю 30-45 мин онлайн-курсы. Вечером, если есть энергия, я читаю”.
• “Через 1 час после пробуждения”.
• “У меня нет фиксированного режима учебы, но когда появляется свободное время, я легко читаю или смотрю курсы”.

Некоторые 40% предпочитают учиться в вечернее время.

• “После рабочего дня, ужина и занятий спортом я обычно сажусь на час (или больше) и занимаюсь. Обычно я использую технику Pomodoro, так как после долгого дня заниматься бывает довольно утомительно. Эти запрограммированные паузы очень помогают мне следить за учебой и не терять концентрацию”.

Другие предпочитают середину дня или вообще не выбирают определенное время:

• “Обычно я предпочитаю изучать что-то, когда у меня есть длительный перерыв, и я не хочу тратить его на Facebook”.
• “Я обычно выделяю час каждый день на учебу. Неважно, в какой час я занимаюсь, я просто должен это делать”.
• “У меня не обязательно сложный распорядок дня, но я стараюсь ежедневно посвящать учебе хотя бы 1 час, либо проходя онлайн-курс, либо слушая эпизод из подкаста, либо читая информационный бюллетень, либо углубляясь в интересующую меня тему”.

Нет необходимости становиться ранней пташкой, если вы предпочитаете учиться по ночам. Наличие режима учебы, безусловно, является самым важным фактором, повышающим ваши шансы на продвижение по службе.

Как найти время для заточки пилы

Хорошо, несколько часов в неделю, как минимум, на изучение новых навыков могут помочь вам продвинуться вперед.

Но как выкроить время для обучения, особенно если вы чувствуете, что у вас нет времени?

Давайте посмотрим.

1. Планируйте заранее и выделяйте время в своем календаре

(Источник изображения)

Не позволяйте простоте этой практики обмануть вас. Единственный способ освоить новые навыки – это потратить на это время. Одно из первых, что мы говорим новым участникам CXL, – это выделить время в своем календаре для изучения материала.

Почему? Потому что это работает.

Так же, как и слова о том, что вы пойдете в спортзал, когда вам захочется, редко бывают эффективными, так и слова о том, что вы пройдете этот курс или посмотрите видео по SEO, когда у вас будет “свободное время”.

Если для вас важно продвижение по карьерной лестнице, нет никаких оправданий тому, что вы не можете выделить хотя бы час или два каждую неделю, чтобы сосредоточиться исключительно на обучении.

Не усложняйте. Вам не нужно тратить на учебу два часа каждый день. Несколько 30-минутных блоков в течение недели более чем достаточно для достижения прогресса.

Только 18% из тех, кто сообщил, что учится 90 минут или более каждый день, сообщили о повышении в должности за последние 12 месяцев. Сравните это с почти 80% тех, кто тратил на учебу в среднем 31-60 минут.

После определенного момента становится очевидным снижение отдачи от потраченного времени.

Пусть малый размер не является сексуальным, но он успешен и устойчив. Когда дело доходит до большинства жизненных изменений, которые люди хотят сделать, большие, смелые шаги на самом деле работают не так хорошо, как маленькие, незаметные. Применять принцип “иди по-крупному или иди домой” ко всему, что вы делаете, – это рецепт самокритики и разочарования.

Крошечные привычки: Маленькие изменения, которые меняют все” Би Джей Фогг

Как и при постановке любой значимой цели, важно быть конкретным.

“Стать лучше в A/B-тестировании” – это недостаточно четкая цель.

Вместо этого поставьте конкретную цель.

• “Я посмотрю 30 минут видео по Google Analytics”.
• “Я потрачу час на регистрацию трех самых популярных инструментов без кода”.
• “Я посещу вебинар ClickUp, чтобы стать более организованным и эффективным”.
• “Я просмотрю свои информационные рассылки и больше ни на чем не сосредоточусь”.

Как мы увидим, все больше и больше компаний стремятся сделать часы обучения и профессиональное развитие приоритетом как для найма, так и для удержания лучших кадров.

2. Сделать профессиональное развитие приоритетом, а не второстепенной задачей

В нашем опросе мы также хотели узнать, поддерживают ли компании открыто идею учебных часов в течение рабочего дня.

К сожалению, судя по нашим ответам, здесь еще есть куда стремиться: только 39,8% сообщили, что их работодатели предлагают или поддерживают возможность обучения во время рабочего дня.

Возможно, это и неудивительно, многие сообщили, что тратят час или два до или после работы на изучение новых навыков.

• “Я обычно занимаюсь поздно вечером или ночью после рабочего дня”.
• “По выходным я занимаюсь два раза. Одно днем и одно ночью”.
• “Когда я заканчиваю все рабочие дела, я запускаю на ноутбуке курс, которым занимаюсь, и трачу от 20 минут до часа, чтобы пройти пару уроков, сидя на диване. Иногда я делаю заметки или ставлю видео на паузу, чтобы проверить свои собственные примеры. Большинство курсов я прохожу на скорости 2х, но замедляюсь, когда не знаком с темой”.
• “Стать лучше в своей работе – одна из самых ценных вещей, которые я могу сделать, и мой работодатель согласен с этим, поэтому я выделяю 2 часа утром, чтобы учиться в течение рабочего дня”.

Будь вы сотрудником, стремящимся продвинуться по карьерной лестнице, или менеджером по маркетингу, пытающимся добиться максимальной отдачи от своей команды, профессиональное развитие не должно быть чем-то второстепенным.

Не зря ведущие стартапы и компании сегодня уделяют такое большое внимание развитию.

Я бы привел аргумент, что нанять и обучить человека, который уходит, стоит дороже, чем развивать его, чтобы он остался и работал продуктивно.

Майк Уоррен – адъюнкт-профессор бизнеса в Университете Брандмана.

Взгляните, например, на страницы найма и преимущества Zapier, Doist и Buffer.

Zapier

Вот Buffer, рассказывающий о своей неограниченной подписке на книги Kindle и Audible:

Kindle и аудиокниги: Каждый член команды и один иждивенец могут получать неограниченное количество книг Kindle и Audible.com без каких-либо вопросов. Чтение является краеугольным камнем нашей ценности самосовершенствования, и это уже давно стало любимым преимуществом работы в Buffer. В течение первых 45 дней работы в команде американские члены команды получат в подарок Kindle Paperwhite, а иностранным членам команды предлагается приобрести Kindle самостоятельно и оплатить это через Expensify.

Все они уделяют большое внимание развитию, как личностному, так и профессиональному.

Профессиональное развитие не только поможет вашим сотрудникам стать лучше в своем деле; оно также поможет вашей команде чувствовать себя более связанной и увлеченной своей работой.

Углубление имеющихся навыков, освоение новых, расширение знаний в другой области, получение действительно хороших результатов в том, чем вы увлечены… вот основные цели профессионального развития.

говорит Стейси Кристиансен.

Мы даже отмечаем наши инвестиции в профессиональное развитие в CXL на странице, посвященной приему на работу.

Если вы возглавляете маркетинговую команду, инвестиции в профессиональное развитие должны исходить с самого верха.

В CXL каждый четверг у нас есть так называемые “учебные минуты”, когда мы выделяем время для глубокого обучения.

Например, недавно я потратил время на просмотр вебинара по Clickup, чтобы повысить эффективность управления проектами контент-маркетинга.

Учебные часы – это не просто приятно иметь, это необходимость.

3. Узнайте, как вы лучше всего учитесь

Выделить время в своем календаре и сделать профессиональное развитие приоритетом – это хорошее начало. Но, в конечном счете, выяснение того, как вам лучше всего учиться, даст наилучшие результаты в долгосрочной перспективе.

Возможно, вам не нравится смотреть видео на Youtube по SEO. Возможно, вы не в состоянии запоминать информацию, слушая аудиокниги на скорости 2x. Вы предпочитаете слушать подкасты, а не читать книги. Это нормально.

Важно понять, как вы работаете лучше всего. Как и в большинстве случаев в маркетинге и бизнесе, лучшие практики не всегда являются лучшими решениями для вас.

(Источник изображения)

Вот как Эш Рид, редакционный директор Buffer, предлагает начать профессиональный рост маркетолога:

Постарайтесь сформировать привычки, связанные с той дисциплиной маркетинга, которая вам больше всего нравится:

Если вы любите видео, загрузите несколько стоковых видеоматериалов и начните их редактировать.

Если вы хотите стать мастером SEO, старайтесь читать как можно больше материалов из таких источников, как Moz, Ahrefs и Backlinko.

Если вы любите писать, выделите в своем календаре время, чтобы каждый день садиться и писать.

Может быть страшно смотреть на маркетинг и думать, что вам нужно полностью освоить: аналитику, данные, CRO, SEM, рекламу, копирайтинг, SEO, сообщества и многое другое.

Но на самом деле, чтобы быть успешным маркетологом, вам не нужно быть экспертом в каждом канале: одной или двух областей знаний будет достаточно.

Тем не менее, перед тем как погрузиться в работу и выбрать одну или две области, на которых стоит сосредоточиться, поэкспериментируйте с кучей разных навыков, чтобы понять, что подходит вам лучше всего.

Вот еще несколько режимов и методов обучения, которые стоит рассмотреть, чтобы найти то, что подходит именно вам.

• “Обычно я слушаю видео на скорости 2х, пока читаю материалы. Я замедляю те части, которые важны и/или содержат шаги к действию”.
• “Чистый стол, наушники, напиток рядом, разделенные экраны между уроком и google doc для заметок”.
• “Первое предпочтение – учиться, читая книги, второе предпочтение – учиться, используя видео”.
• “Открыть отдельный ноутбук, который не работает в отдельной среде, и работать до тех пор, пока я не достигну небольшого рубежа (например, пройду три сегмента курса)”.

Заключение

Быть лучшим в том, что вы делаете, очень сложно, а прилагать усилия, чтобы добиться этого, – бесконечная борьба. Если сделать обучение приоритетом, вы сможете быстро

1. Не переусердствуйте. Мы не обнаружили корреляции с тем, что те, кто тратил на обучение 90+ минут, получали больше повышений по сравнению с теми, кто тратил в среднем 30-60 минут в день. Более того, те, кто занимался менее часа в день, имели больше шансов получить повышение.
2. Похожие посты
3. Хотите ли вы стать лучше на своей работе? Вы хотя бы пытаетесь? Вкладывая…
4. Как и многие маркетологи, вы можете фантазировать об удивительных вещах, которые вы могли бы сделать, если бы…

Находите ли вы время, чтобы думать, просто думать? Выделенное время для размышлений – это ключ…

На протяжении многих лет я пытался стать лучше во многих вещах. Ведение бизнеса, конверсия…

изучать цифровой маркетинг

Учебные привычки формальная рутина.

Учебные привычки без формальной рутины.