Що таке BTL?
BTL – коротка загадкова абревіатура з трьох букв, що включає в себе безліч різних смислів. Спробуємо розібратися, що ж це насправді таке і для чого всі рекламщики так турбуються про цій сфері.
Як пишуть популярні Інтернет-енциклопедії, абревіатура BTL з’явилася тоді, коли керівник однієї з великих американських компаній просто схибив і забув кілька пунктів у переліку витрат на рекламу. І щоб якось викрутитися, він дописав пункти, що залишилися під підсумкової рисою. І таким чином, мабуть, багато хто визнав цю випадковість знаком долі і вирішили виділити окрему групу рекламних послуг. З того моменту, все, що тоді залишилося під рискою (скорочено, по-англійськи як раз і виходить – BTL – below the line) стало окремим видом рекламних послуг.
А що ж у підсумку було під цією рисою? Як би написали в підручниках, до BTL відносяться різні види стимулювання збуту. Іншими словами, за певну суму, розумні і талановиті люди розроблять для вас спеціальну програму, яка буде підвищувати інтерес до товару, послуги або якого-небудь заходу. Це головна мета, а ось що стосується коштів BTL, з допомогою яких буде досягатися та сама мета, то тут все трохи складніше. Насправді, тоді давно, великий бос промахнувся не трохи, а дуже грунтовно. Адже, якщо вірити списку інструментарію BTL, то він включає в себе стимулювання збуту серед торгових посередників і споживачів, прямий маркетинг, спеціальні заходи, партизанський маркетинг і навіть POS-матеріали. А щоб цього досягти проводять безліч різних заходів та акцій: торгові конференції, промо-акції, вірусний маркетинг, виставки та ярмарки, корпоративні заходи і багато іншого.
Не дивлячись на те, що за трьома літерами – BTL, ховається багато розумних слів, підвести підсумок все ж можна. Хоч всі ці види реклами та опинилися під рисою, вони важливі не менше, ніж всі інші. А в деяких випадках, витрати на BTL не варто записувати під межею, тому що, по-перше, витрати ці далеко не завжди менше за інших, а по-друге саме активна робота у сфері BTL може стати ключем до успіху.
BTL
Павло Савицький
Директор агентства «Пі Арт» (Казань)